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有很多的商家他在做的有可能是自己代销的，但并不是自己了解的，这种时候很多商家都会外包给网店代运营，但是如果要是自己做呢？比如说像大部分的男性卖女装，卖美妆用品，你就没有办法完全的了解你产品的风格，第一步的店铺定位风格方面你就没有办法做到更好，甚至是可以说你没有办法做到精准。 你真的了解你的产品么？那你应该从什么的角度来了解你的产品呢？首先第一步要知道你这产品究竟是属于哪一个类别的，也就是买家对你的产品需求在什么地方，买家购买产品他是为了什么，是为了自己生活当中用，或者是给父母用给孩子用，这些都会是有一个目的性的，那么这是卖家的痛点也是你产品的卖点，所以说这一点是一定要突出的。 
我们可把产品分为几个方面，首先第一个功能性产品，对于功能型产品买家的需求关注点就是这个产品是否好用。举一个简单的例子，比如洗衣机、电冰箱、保温杯，天气冷了保温杯的需求量就开始上升了，那么对于这几种产品我们该从什么地方分析呢？产品是否好用，那么就是对比情况下你比竞争对手你应该突出什么样的点，你的产品是否能跟竞争对手相比，因为如果说你的产品没有竞争力你就没有必要继续做了，我们在分析产品定位的时候就一定要搞清楚，更全面的把买点展现出来。 感觉型产品，买家关注点就是说我在使用完这个商品之后，它能够给我带来什么样的心理感受，有很多东西其实没有想象中的效果那么好，尤其是像美妆类的产品，如果说你用到了立马见效的这种产品都是重金属含量比较高，产品本身不安全的，那么为什么一些大牌的产品还能让你觉得我用上之后就能容光焕发呢？这其实就是心理作用，你的心里感觉就是我用到它之后一定很好用。我们着重的卖点就是去营造一种场景，不管是图片描述还是文字描述，也就是说不管是主图还是详情页，各个方面你都需要做气氛的引导，让买家直接进入到你的气氛里。 符号型产品，这种产品的关注点就在于它代表的意义，它是意义的载体，那么买家更关注的是这个载体后面的，比如说鲜花，鲜花代表的结婚或者是恋爱的时候你会送给你的女朋友，这代表爱情，其实这束花要比花的本体重要，它代表的是意义。不是在于本身，而是在于产品背后的意义，我们在这一类产品上面主要宣传故事。 今天就分享到这里，接下来的时间淘宝代运营的小编每天会跟大家分享不同的淘宝运营知识。 | 
发表于 2019-11-23 03:57:27
