没了信息差，电商还是门好买卖吗？

淘宝代运营

题图｜视觉中国
如今做电商，还能发财吗？
在大众舆论场，“买卖难做”“利润太低”的讨论越来越哗闹，但与此同时，“新手开店暴力高利润选品指南”的致富经，依然在网络上流传，收割着一批又一批盼望从电商中淘到金的外行人。
行业里流传着的暴富故事太过刺激，好比98年出生的江西小伙余文，靠一件代发的无货源模式，最高峰一天挣200多万，一年实现财产自由。
在前人刺眼的财产故事光环下，很少有人可以大概反抗得住低资本、低投入、发大财的勾引，因此，电商卖家成为了已往几年高速增长的一个群体。公开数据体现，我国存量电商相干企业近600万家，两年匀称增长率达32.1%。
但是豪情入坑之才会发现，靠电商致富没想象中那么简朴，从发家致富的神器到不如打工的嫌弃，什么变了？在电商越来越难做的共识之下，究竟又有着什么样的实际？
填平信息差
电商曾经有多疯狂？
2016年，18岁的余文成为电商卖家，在22岁那年，他的公司年净利润突破了2000万。余文的发家神器是“无货源一件代发模式”，不消生产、不消进货，只要预备好产物信息，做好主图、详情页、视频、先容详图等内容，发布商品后，顾客下单，由供应商完成发货即可。险些是无本万利的买卖。
同样的一块电热毯，别人的店肆卖12块9，余文的店肆卖58块9，代价固然高，但并不愁销量，加上利润高，挣得反而更多。这看上去有些匪夷所思，着实是由于余文撞上了电商的个性化保举红利。
个性化保举的技能发展，使得体系能为差异斲丧本事的用户，匹配对应代价区间的商品，一位有500块斲丧本事的用户，不会乐意买一块12.9元的电热毯。体系决定了这部门用户不会在搜刮结果、保举信息中看到12.9元的电热毯，而乐意为风致买单的用户，也被困在了信息茧房中。
余文捉住了机会，得以乘风起势，但他的故事难以复制，由于今时差异昔日，电商行业的游戏规则在已往两年已经发生巨变。
最明显的厘革，来自斲丧者。
曾被个性化保举的信息茧房围困的斲丧者们，正在自动走出那道无形的电子围栏。交际网络上，把“家电置物架”换成“角钢置物架”的网购平替关键词攻略，在搜刮词“汉服”前面加上原产地“曹县”的搜刮本事极受追捧。斲丧者们交换着突破平台信息差、人群标签的方法，只为买到更加物美价廉的东西。
斲丧者们用实际办法表达了本身的主张：不再为高溢价买单。
同时，各类扣头店、平价斲丧场所郁勃，以及平替、国货、反向斲丧的崛起，都在指向同一个结论：理性斲丧正取代买买买、囤囤囤的冲动斲丧，成为市场新的主流感情。
需求侧市场感情的厘革固然与环球经济下行压力加大有关，但是，新一代斲丧者对过分斲丧、虚荣斲丧的反思，更是促使厘革发生的内涵动因。
无关斲丧升级或斲丧降级，理性斲丧的焦点在于，斲丧者更加看重商品本身的风致，以及风致与代价之间的匹配度，而不再为脆而不坚的营销、炒作等附加品买单，在包管风致的条件下，把钱花在刀刃上。
对踏实谋划的商家来说，做买卖的底层逻辑没有发生根本厘革，只要拿得脱手质价符合的好东西，斲丧者一样会买单。而对于试图用老办法发大财的商家来说，这绝对算不上是什么功德——当斲丧者有了货比三家，以致拉通全网举行比价的意识后，想通过打信息差，把一样的东西以更高的代价卖给用户，难以实现。
市场感情的厘革，瓦解了从信息差中赚取高额利润的玩法底子，但这还不是变乱的全部。
接待进入买方期间
斲丧者偏好的厘革，之以是能云云深刻地影响到电商的游戏规则，更深层的缘故原由在于供需关系发生了厘革。
受疫情期间供给阶段性不敷、需求阶段性发作的影响，已往几年生产型投资增多，并于近两年徐徐开释产能，然而，滞后开释的产能赶上的却是后疫情期间徐徐降温的斲丧退潮，供给与需求的步调不划一，导致环球都进入了供给过剩阶段。
当供大于求，市场便进入了买方期间，斲丧者把握了市场的自动权，订价权也自然向需求端转移。
供需双方不匹配的抵牾在电商行业更加突出。已往几年，受疫情影响，宽松的钱币政策促使需求短时间内发作，加之线上经济的快速发展，共同酿造了电商行业大有可为的状态，吸引了大批人投身此中掘金。
根据企查查数据，克制2021年11月，我国存量“电商”相干企业高出571万家，两年匀称增长率达32.1%。此中，共有“直播”相干企业39.3万家，2019年前三季度新增6000多家，2020年前三季度新增2.49万家，2021年前三季度新增26.4万家，两年匀称增长率高达630.4%。
商家蜂拥而入，而蛋糕就那么大，根据国家统计局的数据，2021年前三季度，天下网上零售额同比增长18.5%；此中，实物商品网上零售额同比增长15.2%。2024年1-5月，我国网上零售额到达5.77万亿元，同比增长12.4%。这一数字远低于存量“电商”企业增长速率，以致不到一半。
商家过剩、供应过剩，试图分蛋糕的人其增速远弘大于蛋糕做大的速率，这注定了电商卖家高利润期间的闭幕，也注定了做电商倒东西、赚差价、一夜暴富的空间已经不再，还妄图用从前的方法钓大鱼，无异于刻舟求剑。这也是为什么很多商家越来越以为买卖难做的缘故原由，归根结底，市场变了。
商家要赢利、平台要发展，都必须自动去顺应供需关系的厘革。
新的市场环境，须要新的竞争战略。在供大于求的市场环境下，电商卖家的焦点竞争力必须回归到商品和服从本身，拿得出高性价比、高风致的东西，才气让斲丧者买单，进步自身的供应链服从、管理服从，才气从极致性价比中生存本身的利润空间，做可一连的买卖。
因此，在新的竞争环境中，没有生产端、供应链等资本控制焦点竞争力的商家，很难在现有商业环境中活得下去、活得长期、活得好。而一旦具备这些本事，就能捉住新一轮机会，完成腾飞和逾越。
真功夫与硬原理
商业发展主逻辑的轮番，注定要让一部门人失意，一部门人自得。
90后山东小伙郭洪凯是熊家社的首创人，2020年春节，郭洪凯开始做拼多多个人店肆，贩卖儿童手工棉衣。店开了没几个月，一款肚围订单猛增，从日销突破1000单，到日销稳固在8000单以上，再到日贩卖额突破20万。
主营儿童服饰用品的熊家社，店肆代价最高的单品也不外30元出头，能在竞争中杀出重围，靠的是有风致的低价。熊家社地处山东德州，阔别童装财产带，缺少原质料采购上风，硬着头皮拼低价是走不通的，这迫使熊家社从面料、花色、格局、功能等方面去探求突破，去细分市场中发现增量空间，找到蓝海、发掘差异点、放大长板，在包管产物风致的条件下，形成代价上的比力上风。在郭洪凯看来，熊家社的焦点竞争力是“比工厂懂运营、比运营有供应上风”。
熊家社可以大概崛起，源于其呼应了理性斲丧、供应过剩的市场趋势。而如熊家社一样平常捉住现阶段市场竞争主旋律，并实现了高出式发展的商家并非孤例。
在大众质朴的感知中，以熊家社为代表的卖家们把商品风致和代价都“卷”出了新高度，而究竟上，“低价”二字远非外貌上看到的那么简朴，着实质是需求端对质价的寻求，供给端对服从的提升等等在市场底层所发生的错综复杂的厘革，只是终极出现并被大众剧烈感知到的，会合在了低价二字上。
低价看似是简朴粗暴的评价指标，着实最本质地反映了市场的厘革，作为市场经济最敏捷的调治本事，代价最真实地出现需求与供给的博弈结果。在最本源的市场规律底子之上订定的游戏规则，既是最大的公平，也是最大的机会。
对于潜心从产物、服从上下功夫的卖家而言，电商不轻易挣钱是个伪命题，由于只要沉得下心练就硬功夫，永久都能分得到最适口的蛋糕。
本内容为作者独立观点，不代表虎嗅态度。未经允许不得转载，授权事件请接洽 hezuo@huxiu.com
正在改变与想要改变天下的人，都在 虎嗅APP

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

dudujam

不知道实力运用这个方法会怎么样

nicshow

多谢楼主的分享

小小三毛

厉害学习到了

joyi123

支持楼主  来学习一下

thomasliu98

谢谢老板的帖子

czx107

6666 不错好文章

lucifercy

看看学习下 支持个

fanrendong1121

很不错 谢谢分享

jile2116

谢谢楼主分享