当抖音电商聚焦代价力，商家怎样玩转“商品卡”实现买卖腾飞？

巫溪小哥

自抖音电商升级为全域爱好电商以来，货架场成为告急发力点。“商品卡”作为货架场的关键，天然是抖音电商商家连续策划、实现增长的告急工具。越来越多的商家通过商品卡开启货架策划，探求买卖增长的新路径。
别的，消耗者购物观念日益理性，风俗货比三家，这一运动折射出需求侧的性价比导向。为资助更多商家提升代价竞争力，发掘买卖增量，商品卡实时免佣政策再次升级，围绕“代价力”方向举行任务迭代。
差别平台生态各异，商家构建代价力的路径也大相径庭。对于商家而言，在相识平台差异的根本上，敏捷找到发力方向、实时调解策划思绪至关告急。日前，光子星球约请抖音电商官方工作职员 ，针对商品卡特点、政策扶持以及策划方法论等商家侧广泛关心的标题举行了对话，以下为对话全文：
01 商品卡助力商家降本增效
Q：我们相识到，在已往一年，抖音电商商品卡的结果比力亮眼，助力多行业、全品类商家得到买卖发作。但大概也有商家，对它不是相识，请简朴向各人先容一下商品卡以及商品卡订单。
A：商品卡指的是货架场景下显现商品信息的小卡片。当商家设置好商品卡后，无需开播、发短视频，也有机遇得到搜索、商城保举、橱窗、频道运动等12个渠道展示，产物可以大概触达更多目标用户。
而用户通过点击商品卡后进入商品详情页，直接成交或参加购物车后成交的订单，就是商品卡订单。
Q：为什么发起商家做商品卡呢？商家做不做商品卡，在订单量上有显着区别吗？
A：商品卡是助力买卖高效增长的工具。给各人说几个简朴的数据，停止2023年年底，商家商品卡订单量、商家商品卡GMV增幅均为149%。此中，品牌商家使用商品卡总GMV同比增长超98%，中小商家实现商品卡动销，总GMV同比增长超91%。
同时，擅于策划商品卡的商家每每更有大概发掘出买卖增量。比方，某服饰商家投入商品卡策划不到1个月，就得到1000万成交额；某食品商家2019年贩卖额不敷100万，于2023年敏捷增长至近3亿，此中商品卡贡献的GMV数值占团体营收的30%。
Q：从上述提到的数据，我们可以看到在抖音电商，商品卡订单不管是增长数量照旧增长幅度都是比力可观的，这分析商品卡在助力商家买卖增长方面具有很大的上风，你以为形成上风的缘故原由有哪些？
A：重要有2个缘故原由。从产物上风来讲，商家不消拍摄短视频也不消开直播，仅需图文素材就能高效卖货，大大低落运营难度，商家更轻易上手，资本也更低。
从平台政策来讲，2023年3月，抖音电商推出商品卡免佣政策并于同年10月升级实时免佣，即商家本月完成免佣任务，次月结算的商品卡订单在结算时直接免佣。在恒久实时免佣政策的加持下，商家资金流通服从更高，天然能省出更多利润。因此，商家策划商品卡的意愿照旧比力高的，2023年，超360万商家使用商品卡，免佣金额累计达60亿。
02 免佣政策为买卖保驾护航
Q：刚刚提到商品卡免佣政策是恒久有用且不绝迭代的。那么，本年，商品卡政策迭代的方向是什么？有什么重点动作吗？
A：用户消耗理念趋于理性，货比三家成为一种常态。当寻求“性价比”成为消耗新趋势，构建“代价力”天然成为商家、平台共同发力的方向。而商品卡作为货架场景策划的关键，向着代价力方向迭代也是情理之中的变乱。
此中，值得商家重点关注的是代价力优化工具任务上线，它可以大概资助商家科学评估商品，高效优化代价，让商家在行业竞争中更具上风。除了“优价推手”，反面也会上线更多跟代价优化相干的任务，各人可以等待一下。
Q：商品卡免佣政策向着“代价力方向”迭代后，商家可以大概从中得到什么呢？
A：众所周知，低价是拉新促单的告急本事。商品卡免佣政策向着“代价力方向”迭代，让商家在代价竞争中更有上风。
以优价推手为例，它能资助商家快速辨认商品的代价力品级，并根据同款低价给到发起价，当商家按规定改价后将得到额外流量曝光。在短时间内，商家以低价新品、热销爆品吸引消耗者的注意力，每每会动员品牌团体买卖增长。
固然，思量到商家长效策划的诉求，平台体系在比价时，仅比力同款商品的普惠得手价，不包罗新人礼金、会员券等针对部分用户收效的优惠。
现在，商品卡免佣政策连续举行中。在平台的扶持下，商家可以快速构建起“高性价比”的产物认知，渐渐造就、沉淀出老实用户，得到久远、高效的发展。
03 全部商家都能做好商品卡
Q：商品卡是撬动货架场景买卖增长的关键，什么范例的商家得当做商品卡策划？是否存在体量、品类差异？
A：商品卡具有门槛低，资本低、易上手的特点，险些得当全部商家，特别是中小商家。在体量上，商品卡依附产物上风和免佣政策扶持，低落了商品卡策划的启动资本和试“错”资本，肯定程度上减轻了资金少、缺人手的中小商家实验策划商品卡的生理负担。同时，实时免佣政策的连续举行，让中小商家不但得到大量曝光资源，还能得到实打实的免佣收益。
在品类上，商品卡以“图文”的情势出现，可以展示全品类优价好物，特别是视觉打击较弱的品类。直播、短视频等内容种草方式固然可以大概让用户陶醉式相识产物，但视觉打击较弱的品类并不得当这种方式。商品卡就为其提供了另一种高效的曝光方式，通过精准外放商品核心信息，重要优点点，叫醒用户消耗爱好。
Q：对于想要入局商品卡的“新手”玩家大概进阶意愿的商家，有什么法门分享吗？
A：很简朴，记着这个公式：商品卡好买卖=选好商品+做好标题&封面+优化详情页。在包管产物格量的环境下，商家要器重标题、封面以及详情页的优化，清晰转达商品的核心卖点以及促销福利，提升静默下单量。
在此根本上，商家每月肯定要积极完成商品卡免佣任务，如许才气得到更多资源扶持，固然也要连续关注商品卡免佣政策厘革，紧跟平台的脚步，找到重点发力方向。
媒体小结：
商品卡是商家降本增效的好选择。抖音电商商品卡依托平台资源上风，助力商家高效办理流量获取难、资本高、转化服从低等困难。详细来说，是两端。
一端是降本。商家策划商品卡，无需购买专业拍摄装备，也无需专门搭建园地，仅需制作图文素材，便能精准输出关键信息，掷中用户需求。同时，在实时免佣政策的加持下，商家赚得多省得多，省出更多利润。
另一端是增效。商品卡拥有货架场多资源位，叠加24小时天然流量保举，让产物高频、反复触达目标用户，让商家可以全天业务。别的，用户直接点击商品卡，即可完成下单动作，紧缩决议时间，进步成交服从。
商品卡是打造产物代价上风的好工具。市场瞬息万变，商家机动调解策划方向尤为告急，而平台政策在某种程度上就为商家指明白方向。比方，在敏锐洞察商家策划需求的根本上，商品卡免佣政策不绝升级，连续为商家提供更多资源支持。
2023年3月，平台推出商品卡免佣政策并在同年升级为实时免佣政策，让商家在使用商品卡获取高曝光、高收益的同时，享受实时结算、快速获取佣金返款等权益，紧缩商家资金流通时间，进步资金流通服从。
现在，面临商家打造代价力的急迫需求，商品卡实时上线“优价推手”改价任务，资助商家科学评估商品，高效优化代价，提升商品代价力，让其更轻易在猛烈行业竞争中脱颖而出。无论是短期发作，照旧恒久发展，商品卡都值得商家重点关注。
商品卡是全部商家不可错过的买卖机会。商品卡给商家带来新玩法，也给其带来了新增量。
对于善于内容的商家来说，除了通过直播与短视频等方式向用户陶醉式种草，捕捉即时需求，拉升销量外，还可以使用商品卡策划，科学结构货架场，进而高效承接内容场的流量，发掘出更多买卖增长空间。
对于一些不善于做内容的商家来说，商品卡为其提供了另一种高效的曝光、转化方式。商家仅用图文素材，就能多资源位展示产物核心卖点，得到高流量。同时，用户直接点击商品卡快速完成下单动作，消耗链路更短，转化更高效。

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