抖音带货女王亮相，直播销量突破5000万

运营笑笑

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郑香香带货5000万
提及抖音带货哥哥，各人都知道他是个疯狂的小杨哥。那一姐抖音带货呢？
迩来，抖音新出了一个带货姐姐@郑香香，7天内带货突破1亿，一款游戏销量突破5000万，3天粉丝突破100万，欣赏量突破1.2亿。成为10月电商最大黑马。

图片泉源：窦鑫
这位新妹妹带货到底是什么来源？她实在是老用户了抖音。她从2017年开始现场演奏，但始终不冷不热。如今她才靠着自己独特的方法冲出了圈子。
点击直播可以看到，郑香香的直播间摆设比力平常，但是装修却颇为特殊。他和助手们穿着影戏《孤注一掷》中“最美丽庄家”同款的衣服，引人注目。不外，这个小本事已经盛行很久了，并不是郑香香首创。

图片泉源：抖音截图
郑香香真正受欢迎的是她的带货态度。一样平常的直播带货通常会连续5-10分钟来评论一个产物，但更详细的直播可以长达半分钟。但在郑香香的直播间里，一个产物的均匀播放时间只有3秒。
是的，你没有看错。郑香香从助手手中接过产物后，只是将其展示在镜头前。说完产物的名称和代价后，他立即将它扔回盒子里，随意地扔到一边，立即开始下一件。商品。云云快的带货节奏是亘古未有的。
此前，郑香香大多在堆栈举行现场直播。格式和其他主播差不多，效果一样平常。与如今的“通道式直播”形成光显对比。当郑香香走红后，很多领导人开始模仿她带货，但很少有领导人能到达她的效果。
大概有人会问，如果每3秒就有一款商品送达，而没偶然间去相识商品信息，怎么会有人乐意购买呢？深入观察就会发现，郑香香的传球风格尚有其他模式，远不止外貌上看到的那样。

拼多多进军直播行业
如果用一句话来概括郑香香直播间的职位，那就是“直播界的拼多多”。
正如拼多多最初依靠低价得到人气一样，郑香香乐成的紧张因素也是低价属性。当你进入它的产物展示窗口时，你可以看到代价在10元以下的产物很多，最低的代价也只有2元，险些没有产物凌驾30元。

图片泉源：抖音截图
从品类来看，郑香香直播间紧张贩卖生存用品、衣服、小饰品等。商品大部门来自抖音精选同盟，包罗“3件59元”等低价女装。直播间最脱销的产物。思量到首页上写着“原厂家自行筹划制造”，该产物的泉源很大概是厂家直销。有两种范例的预算模子。一是“代价相对低廉”，即同一产物的代价低于其他平台的代价；二是“绝对低价”，全部产物代价在9.9元至29.9元之间。郑香香显然属于后者。
绝对低价的上风在于试错本钱极低。今世价低到肯定程度时，消耗者通常不会担心赔钱或被骗，对此类产物的生理预期广泛较低，根本“用用”。
有人大概会问，这么低的代价真的能赢利吗？须要注意的是，郑香香直播间的代价并不是“低得离谱”。固然有些产物只要2、3元，但如果你点击链接，你会发现根本缺货了。
没错，她直播中展示的商品并不都是卖的，有的只是为了引流、“鬼鬼祟祟”。消耗者很轻易进入直播间，由于有些产物看起来很好，但真正能买到的是一些正常代价的产物，代价低，但不是那么低。
这种利润低但周转快的方式正是拼多多所善于的。拼多多的百亿补贴也是靠iPhone等产物拉动流量，然后创建扣头和超值心态来拉动市场贩卖。郑香香的直播间可以明白为“打着直播幌子上架的电子市肆”。主播只负担了货架的功能，并不依照内容电商的逻辑。
支持这种模式的是其背后的数千家工厂。我们一样平常生存中能买到的大部门商品，实在代价都比“出厂价”高很多。中心层和品牌溢价占据了大部门利润。随着工厂直供模式的成熟，很多卖家可以直接从工厂进货，代价天然也降落了。因此，纵然代价看起来很低，但仍有红利空间。
只要工人阶级是紧张消耗群体，低价商品就永世有很大的市场。

这是一种新趋势照旧昙花一现的时尚？
那么，郑香香这位姐姐抖音还能当一姐多久呢？她的模式可以复制吗？
笔者以为，郑香香的人气很大概是昙花一现，不得当广泛模仿。
起首，低价产物的风致每每不太高，没有品牌效应的加持，很难形成稳固的重复购买。再加上郑香香紧张贩卖服装类产物，以是退货率天然就高，店肆评价也无法包管。
其次，郑香香的受欢迎程度有些偶合。很多消耗者来到她的直播间下单，就是被她“标配带货”的奇怪感所吸引。它是一种体验式消耗，很轻易变得“陈旧”。毕竟上，郑香香迩来几天已经失去了近10万粉丝，其粉丝的对峙程度令人震惊。
而且，郑香香的超卖很大程度上是靠他险些不停止的直播来支持的。以至于在接下来的几天直播中，郑香香的眼睛都红了，充满血丝，声音沙哑，状态很差。可见，这种高强度的直播很难长期维持。更深条理的缘故因由是，郑香香的“精良作风带货”不符合当前“全方位电商”的抖音方向，很难过到平台的好评。在抖音带货中，它与流量有着本质的接洽，尤其是低本钱、基于流量的模式。平台想要得到流量，须要有高质量的内容大概高质量的产物，而郑香香如许的直播间两者都没有，处于相当倒霉的职位。
从抖音的发展历程来看，抖音并不依靠特定的主播，而是盼望通过平台机制形成高效循环。因此，抖音的主播生态是“运气逆转”之一，每个期间都有新星崛起，可谓“一代变种，一代神”。
从整个行业的发展趋势来看尤其云云。电商内容期间，源源不停的优质内容是直播间最强的竞争。因此，重情势轻内容的现场演出并不得当模仿。
总之，逆流而上可以掀起波涛，但顺势而为才气拥有更广阔的将来。
作者 |冯庆


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