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文 | 潮汐商业批评
“来日诰日我们带个玄色塑料袋，冒充是批发拿货的，看看能不能淘到好货。这个批发‘黑话’你也学一下，别到时间露馅。” Paula正兴冲冲地跟Grace筹划去服装批发市场“斲丧”。
只不外，与以往平常进店客人身份差异，这次Paula要冒充“行家”。
至于为何云云，Paula表明道，“以批发的身份去，一是能拿到更自制的代价，二是可以说打板先买1件试试，如果是以个人身份，肯定会被‘几件起拿’的来由给拒绝。而且说不定店家一看我们是做批发的，把压箱底好货给我们拿出来了呢。”
作为刚结业的“新晋职场人”，Paula以为独立生存的第一要素就是要学会“精打细算”。因此，“怎么省？”“省多少？”“不能只买自制的，还要要求质量好”……这些要求也让Paula有了一套自己的“攻略”——去“源头拿货“，比方批发市场。
而像Paula“源头拿货”的年轻人并不在少数，且不停呈上升趋势。我们就以主打“源头厂货”的电商平台1688为例，有数据表现，2023年，1688买家数高出6500万。此中，超通例的增长动力就来自“Z世代”和“新中产”，而这两大群体就贡献了1688超9成的用户增长。
与此同时，中国青少年研究会在2023年年末发布的《2023年轻人搜索关键词陈诉》中表现，“平替”已经成为今世年轻人年度搜索关键词之一。
毕竟上，无论去“源头“拿货，照旧找“平替”，我们都能看出这届年轻人的斲丧“厘革”。1688近期发布的《平替斲丧陈诉》表现，年轻人的“平替斲丧”出现四大趋势，即产地斲丧、参数斲丧、身分/材质斲丧、功能斲丧。
“产地源头”斲丧即有更自制的代价，“参数、材质、功能”斲丧即要淘到好货。
显然，如本年轻人所寻求的平替既不是斲丧降级，也不是极致低价。他们界说的“平替”，平的是价，替的是质。
这股“平替”斲丧的风，早已吹到了电商平台。互联网拉近了人们物理空间上的隔断，而电商平台们也拉近了这群学“批发黑话”的年轻人与商品“源头”的隔断。
01 “人间苏醒”的年轻人，把电商们玩成“工具书”
随着新斲丧期间的到来，人们对“斲丧”的思索，也不再仅是“费钱满足需求”这件事，而是“花最少的钱，尽大概带来更多的代价”，在满足需求的根本上，感情代价、功能代价，以致是资产代价都会成为影响斲丧者终极购买决议的关键因素。
好比，去买钻石，爱上买黄金金饰的年轻人们，他们不再在乎飘渺的“真爱永恒”slogan，而是更关注在满足穿着的根本需求上，你还能带来“保值”代价，“斲丧=投资”等附加代价。尚有去魅大牌，爱上找平替的年轻人们。“一个logo就能让一个产物的身价翻几十倍以致上百倍，那我照旧选择买代价自制，产物根本没差的白牌平替吧。省下来的钱，还能买其他喜好的东西。”上述感受正渐渐成为越来越多年轻人的心田OS。
显而易见的是，这届“人间苏醒”的年轻人正形成自己的一套“新”斲丧逻辑。
再来看这边，电商平台们积极多年的用户心智，固然斲丧者早已有了一本自己的“电商利用手册”，但随着新斲丧观的厘革，以及电商平台们的你追我赶，这本“利用手册”也正在从“攻略册”向“工具册”厘革。
比方，过往斲丧者会基于用户风俗，在图“收货快”的时间选择京东，图“选择多”的时间用淘宝，图“代价优”的时间会打开拼多多，主打“有攻略、有准备”地下单。
而现在，淘宝京东拼多多们各执己见，在各家都在“提拔上风、补齐短板”的配景下，联合“人间苏醒”的斲丧观念，斲丧者须要在对比完之后，谁家或更自制、或更快、或商品更多，综合对比完，才气选择在那里下单。电商平台这本“书”，已经被斲丧者默以为找符合商品的“工具”。
如果说传统电商平台的“工具”导向还不敷显着的话，比年来，越来越多人将在闲鱼等二手电商平台上卖闲置品作为自己的“第二职业”。而B2B发迹的1688也被爆改，涌入大量的C端用户，有的是为了买到“大牌代工厂”的低价同风致产物，有的是为了从源头批发再拿到自己各个渠道贩卖，将平台变成“交易经”。
现在，在小红书平台上，已经有高出200万篇关于1688的自来水条记，很多博主自觉分享1688的挖宝或创业履历。更有甚者，分享前脚在1688挖宝平替，用了一段时间后挂到闲鱼上卖，然后继承去1688挖宝。
从找好货到清算闲置，再到轻创业，“工具书”的情势深入年轻人，正成为平台们的一股新“风”。
“实在上大学那会儿，我刷小红书看到一些悦目的饰品就去搜搜1688上有没有同款或类似款，由于工厂拿货嘛，肯定自制。当时有数目起批的，但只管多买一些，代价也照旧自制的。多买的款我就拿到校园里摆摊，当时没想到交易这么好，还赚到了人生第一桶金。” 同样是“职场新人”的Grace追念并分享道。
当越来越多的斲丧者意识到电商们的“工具属性”，从而涌向1688等具有专业“门槛”的2B电商，1688们又该怎样平衡B与C之间的“定位平衡”？
02 被“爆改”的1688们：让i人高兴，让e人缄默沉静？
“我这种内向的i人真的不敢跟批发市场的老板们砍价，更别说学黑话来装‘行家’了。”听到Paula筹划的Grace苦笑道，“我实在烦闷的是去线上批发不是更方便、省事吗？关键还不消面临面砍价，少了很多内耗啊！”
正如上文所说，理性的斲丧者开始尽大概的“花少钱，买到好产物”，因此“源头工厂”成磷泼标语的最佳捷径，但差异商品财产带的所属地天南海北，从那里能找到这么多工厂货源？
只管作为电商行业头部，京东和工厂互助打造了“京东京造”，固然都取得了不错的成效，但斲丧者“厂家拿货”的体验还不敷直观。
对于原来更聚焦toB业务的1688们来说，如安在保持B端运营精良的情况下，推动C端业务的开展？这是其不得不须要面临的标题。
在小红书上，1688相干的自来水条记虽已高出200万篇，但有一半都是在吐槽1688用户体验欠好的，好比“一两件商品退货，厂家退款标题”、“客服爱答不理，态度标题”、“货不对板，产物标题”、“没有包邮，运费贵的标题”，尚有“几件起批，须要拼单标题”……
而与B端商家早已形成互助默契的厂家，面临突如其来的海量C端用户也有自己的苦恼，“我们原来就是靠量赢利的。但时常会有零售买家，买一两件，然后问客服很多标题，到末了还把货给退了，说实话赚得不敷折腾的。”在广东揭阳，做了14年服装的某生产厂家曾苦诉道。向个人斲丧者贩卖商品，通常意味着更多的小订单、更复杂的客户服务需求、更高的营销和品牌推广本钱，以及更复杂的物流和库存管理，这与大宗订单有着天差地别。
一头是繁琐冗杂的C端用户需求，另一头是厂家对“新客户”们的不适反应，而二者之间的鸿沟，则须要平台来“填平”。
本年3月起，1688支持0元下单、全场一件包邮、两三天收货和退货包运费。而能提供上述服务的商品都将清晰“亮标”，让买家“找挑”便捷。
而面临工厂的“零售烦恼”，“全托管”商业模式则让厂家们的服务标准与C端电商平台拉齐，与所面临的新零售情势接轨。全托管的模式即缺乏流量、营销和C端发货等货品运营本领的工厂可以仅提供货品，由电商平台负责营销和贩卖。
“一件也能包邮买，退货还包运费，照旧大牌同款工厂直接拿货，省时省力省心，也太香了。” 作为外向的e人，Paula渐渐“缄默沉静”，做起了线上“批发”，再也不消与线下老板“斗智斗勇”。
03 年轻人用“穷开心”，重新界说「斲丧的意义」
如许知远所说，“我们现在这个社会实在不是物质匮乏，而是意义匮乏。”
当今社会物质的丰富水平已远超以往，然而我们却会常常感叹生存缺乏真正的意义。
斲丧，也是云云。
已往，斲丧通常被视为满足物质需求的本领，人们购买商品告急是为了其利用代价。但随着社会的发展，“斲丧的意义”已经发生了深刻的厘革。人们开始注意斲丧所带来的生理和情绪上的满足，以及对自我认同和社会职位的表达。
比方前些年，大众乐意泯灭高昂的代价购买奢侈品，并非仅仅由于其风致和功能，更多的是由于这些商品所代表的品牌代价和社会形象，可以或许让他们在生理上得到一种满足感和精良感。
但毕竟上，这种太过寻求物质和外在符号的斲丧观念，并没有真正办理人们心田的意义匮乏标题。相反，它大概导致人们陷入无尽的斲丧欲望和攀比之中，进一步加剧心田的空虚和焦急。
现在，随着人们开始摘去各种“物质”滤镜，回归斲丧的自己代价，新的斲丧理念已沉寂鼓起——“穷开心”。
我们回看已往一年里年轻人的斲丧和生存，从淄博特种兵式观光、尔滨平替三亚、村超平替中超、村BA平替 NBA、 Citywalk（都会闲步）平替远游、军大衣、花棉袄和雷锋帽平替品牌羽绒服......越来越多的年轻人开始变得更加理性和务实，践行“平替式、无溢价、质价比”的新斲丧和新生存。
斲丧市场和生存潮水也在已往一年里被年轻人“穷开心”的生存方式彻底“整理”。他们重新界说了自己的需求和快乐泉源。
“穷开心式”的斲丧并非是真正的贫苦斲丧，而是一种在有限的经济条件下，寻求快乐和满足的斲丧方式，是一种自动选择的生存态度。这种斲丧趋势的鼓起，也为我们提供了一个重新审视“斲丧意义”的契机。
而在这之中，电商平台们所扮演的脚色也在发生着改变。比方淘宝、京东等传统电商平台从已往仅是购买商品的“新兴”渠道，到现在已是斲丧者找到“低价”，买到“好物”的“工具”；垂直二手电商咸鱼们，也不在仅仅是二手商品的枢纽市场，它以致也可以是各人的兼职的“写字楼”；从厂家到商家再到C端cosplay“商家”，长期以B2B电商久居的厂货电商，也被这群可爱的年轻人感动，成为大众的线上“批发市场”。
作为超过空间和物理范围的斲丧平台，电商们让“穷开心”的年轻人，在寻求斲丧“意义”的路上，轻松上阵，曾经的“脚程跋涉” 被头脑中的“万千沟壑”更换，而这个“寻价”和探索的过程，反而给斲丧自己增长了新的意义和兴趣。
“去批发市场一趟，从做攻略到实行，耗时耗力，我费劲心思跟店家砍价，到末了还没在线上批发自制。我照旧在手机上跟店小二砍价吧，最少已经很自制了，再砍也不会亏损，也不会被骗。”Paula开心道。
你看，商业就是如许。
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发表于 2024-7-3 22:21:52
