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很多掌柜知道自己的店铺有问题，但是由于不会分析数据，找不到问题的根源，急的火冒三丈。
转化低我们首先要去分析是什么原因导致转化低？
1、流量方面
我们先去分析分析流量来源，你这200-300个访客是通过哪些流量渠道进来的。
如果是通过你站外甩链接、互访互粉进来的，那流量是明显的不健康，也毫无意义；
如果是通过关键词进店，那么你就要考虑你前期运营的时候人群标签是不是出了问题，以及关键词选词的时候是不是和产品的相关性不高；
这个时候我们需要做的就是优化你的关键词，以及关键词所匹配的群人标签，优化完成之后同步的利用直通的定向推广，投放你这个产品的受众人群，逐步的拉升人群标签。
接着说如果流量没问题接着来分析一下产品有没有问题。
首先你可以思考一下为什么访客为什么不买我们的产品？
在举个例子，买家通过关键词搜索看到了你的产品，并被你的主图吸引，然后点击查看，发现你的宝贝产品销量0、评价0、问大家0、买家秀0，一个什么都是0的产品你就的买家会买吗。
这里就很能体现问题了，总结出来就是：
1基础销量（羊群效应）
2评价(展示效果）
3买家秀（展示效果）
4问大家（引导购买）
当你把上述建设都做好了，流量没问题的情况下，转化率肯定不会低。
但是具体的建设过程需要一段时间来铺垫，这也是我经常说的，为什么不要浮躁，前期都是需要沉淀的。
其次详情页。
虽然淘宝宝贝详情页不是客户进入的入口也不能提高展现率，但是却是决定产品销量高低的灵魂！！！
如果一个卖家能达到从产品层面，去解决真实的用户喜欢度的话，那么永远是好过你去做一些简单的基础优化。
简单来说就是：从用户角度出发，需要传达的应该是——我们给你的是你的某些需求解决方案。
那么，要做到这些需要我们从以下几个方面入手：
1.用户最关心什么？
2.如何做出详情页的逻辑图及文案
3.如何让用户认同你的产品？
1.用户最关心什么？
说白了就是卖点，或者叫用户痛点。
卖点要重点去分析，虽然说是根据客户需求提炼出的，但是也需要挖掘产品差异化卖点。
还有客户的需求并不是都需要满足，关键是挖掘痛点，给予一击然后为其做决定购买。
要让用户认同你的产品
详情页/产品介绍，要打击他们痛点又用文字形式敲击他们心，接下来需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚
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发表于 2019-11-24 15:52:35
