花300万元请着名男星直播带货，只卖了20多万元，品牌方要求退款

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随着直播电商的鼓起，请明星直播带货也成为了不少品牌的选择，不外也有明星因带货“翻车”引起关注。
300万请明道直播带货
仅卖出20余万
品牌方要求退款
据媒体报道，本年“618”期间，四川绿色本草科技发展有限公司（以下简称本草公司）想通过明星带来肯定流量以及销量。为此，本草公司通过第三方中介公司接洽上了杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司），并确定于6月14日由该旗下艺人明道为品牌举行专场直播。第三方中介公司代表本草公司与无忧公司签署的条约金额为243.8万，包罗专场费以及贸易化投放费用。本草公司称，他们实际向第三方中介公司付出了300万元。


直播当天，明道共计直播6小时01分，总观看人次达212.7万，本草公司也为此预备了5万单产物。但大量的观看人数并未带来大量成交订单，整场直播下来，贩卖额仅34.8万，而且在直播后的1个月内产生大量退货，“退货率达一半以上。”实际贩卖量仅2000余单，共计20余万。
本草公司干系负责人杨密斯体现，当初决定让明道来做直播也是观察其汗青贩卖数据不错。由于当初没有签保量条约，“他们只乐意举行售后，不乐意退款。”售后方案包罗可以延伸使用明道直播时的画面，答应使用艺人的专属链接继承售卖产物，以及继承给至少10次的混场直播带货。但杨密斯体现售后方案只是口述，没有任何条约保障，因此两边未告竣同等。
条约体现，无忧公司并未对推广贩卖额作出答应。杨密斯说，他们最开始也想签保量条约，但对方阐明道的汗青数据都是看得到的，“没有签。”她以为，从数据来看，明道的带货本事是不错，但给他们带货效益很低。
对于此次销量不高的标题，无忧公司干系负责人体现，斲丧者对新品牌的知晓度不高。该负责人体现，这已经不是一场纯粹的直播带货，而是一场以品宣结果为主的直播。不能由于没有到达预期，就要求退款。
对于退货率标题，干系负责人体现，他们并未刷单，且退货并不但是艺人的标题，此中涉及发货、包装以及斲丧者对产物的佩服度等。
“蝉妈妈”“飞瓜”品级三方数据平台体现，明道属于抖音的“头部达人”，本年1-8月，带货贩卖额已超1亿。
此前也有明星带货“翻车”案例
状师：是否退款需看具体条约条款
比年来，明星带货“翻车”的案例时有发生，比方某公司请国家一级演员杜旭东带货，缴纳了3.3万元坑位费，终极只卖出一包木耳，贩卖额64.9元；田亮的夫人、歌手叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依夫妇到场年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，预备了代价170万元的腊肉，末了仅卖出一单等等。
有状师体现，在这类案例中，若明星带货未能到达品牌方预期，是否要给品牌方退款需看品牌方、中介方（如有）和明星方之间的具体条约条款。假如条约中有明星方未完成贩卖目标须按实际完成比率退还的干系条款，则明星方必要退款，反之则不必要。而假如中介方瞒着明星方对品牌方作出虚伪答应，则中介方或涉嫌敲诈，需负担法律责任。
别的，另有状师发起，直播各方要约定清晰权利任务，可以约定直播次数、时长及带货主播，约定保底贩卖额或目标贩卖额，假如未到达，按比例退款或增长主播、直播场次等。通过履约方式的设置和违约条款的设置，到达贸易利润和市场风险的平衡。
从事直播带货行业的梁密斯以为，新产物用高价请明星直播是一件比力冒险的事，粉丝或网友不会仅因明星效应而为产物买单，还会考量产物的着名度、安全性，在直播间的扣头、赠品等因素。她还体现，如今许多MCN机构会存在阴阳条约、霸王条款等标题，“坑许多”，品牌方在签条约时要留意甄别，让专业人士举行风险把控。两边提到的售后保障标题也要写进条约，不能口头答应。
有网友以为，花300万请明星直播带货只卖了20多万，算是企业投资失败。另有人体现，明星不是全能的，产物品格才是关键。你怎么看？

泉源：中国经济网微信综合逐日经济消息微信、网友品评等



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