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双十一的战鼓已经敲响，你的店铺准备好了吗？
近期跟大家交流的时候，发现不少商家都遇到这么一个问题：
“产品总受到同行竞品的压制，流量会经常出现波动不稳定的情况”。
这真是一个让人头疼的问题！那出现这个问题要如何解决？
其实解决的方法很简单：
一是去审视你现有的推广操作，是精细还是漏洞百出。
二是去多渠道引流操作，避免引流渠道单一所出现的竞争力弱和稳定性差的问题。
尤其是大促期间，全面布局，才能有效的拉动店铺产品排名的提升。
现在平台一直在升级，把曾经以货品为中心，单节点的运营模式1.0，升级为，以消费者为中心，多维度、多场景的营销矩阵2.0。
平台在改变，你的运营思维就要一同改变，顺应市场发展才能不被市场抛弃。
现在双11在预热，预热就是一场抢流量的大战，你店铺的流量能不能跟上，全看你的操作布局。现在抢流量，双11期间才能收割流量。引流成本，会提高，但如果你的手淘流量能够爬升上来，店铺才能更好突破起来。
最近主要是在忙双11的事情，店铺都在全面引流。现在操作的店铺也是从0开始去优化，店铺之前状态一般不上不下的，处于一个瓶颈状态。店铺也在引流但是自然流量就是起不来，分析店铺情况之后，重新调整了引流布局，现在在大促前夕，店铺已经调整到比较好的状态了。
现在店铺可以说已经突破瓶颈了，流量被拉上来，一天有3万多访客，能有8万多销售额，对于处于中层的商家来说，已经是不错的销售额，有不错的盈利。
现在店铺也在做双11的引流操作，做访客的积累。因为初始流量被拉到店铺，会形成收藏加购，以及访客行为指标，那么再推广的时候，就可以更好的去收割这波流量。
现在店铺能有好的流量，主要的引流这块的优化跟上了，引流方法有很多，但是一定要操作到位，才能真正的带来流量。方法对了，流量才能来。现在操作店铺时候，我比较常用的引流工具就是直通车+超级推荐。现在的超级推荐，已经不是刚出来的时候拿不到流量，现在系统深入人群之后，可以获得不错的流量。
超级推荐这一推广工具可以说就是这个变化下的产物，相信我，超级推荐的地位一定会逐步提升，成为一个重要的发展领域。
不少朋友也在操作超级推荐，但因为操作能力不到位，不清楚在操作过中要怎么去优化调整，实际引流效果并不明显，操作过程中出现很多问题，拿不到流量，没有好的转化，更是不能带动自然流量。
今天要和各位分享的就是，我在帮商家朋友推广引流，操作超级推荐的过程中总结的一些实操经验。一些比较实用的优化玩法，希望可以对你有帮助。总结的是我觉得比较重要的点，没有提到的内容，或者看文章不清楚的地方可以随时找我交流，或者留评。
别的不多说，今天要分享的就是，超级推荐操作中的一些核心点：
核心问题一：怎么感觉超级推荐的展现和访客都不多呢？
1、关于展现少的问题：
在建计划的时候，只做了智能推广计划，就很容易开半天拿不到展现的情况。
原因是智能推广计划是系统根据产品自身属性等等因素去自行设置的人群包，肯定是不如人为控制调整的来的快，所以就很容易由于人群包过少，出价过低，而导致展现少。
要解决这个问题可以建一个标准计划来做，或是用智能做，再检查下产品本身有没有问题，没有的话，就多给智能计划些时间。
还有一个原因，可以说是系统问题。
超级推荐重视的是买家体验，在初期只会给你一部分的展现，然后系统要根据你后面的数据反馈来给你的产品进行一个投放的计算，这个计算是需要一些时间的。所以数据刚开始不理想是正常现象，观察一天先看看情况再去做出价的调整。
2、关于访客少的问题：
超级推荐最主要的流量入口是猜你喜欢这，但如果你的产品创意质量不过关或是超级推荐这的卡位过于靠前，就会导致点击率低或是直通车流量下滑，就会最终造成访客少的情况。
解决方法就是要让产品有获取流量的能力，有吸引收藏加购的能力，并且有能准确识别出产品优质受众的能力。也就是需要你的产品在入池前，有一个精准的标签，然后用标签来逐步积累权重，这样产品入池后，才能用这个权重来奠定你产品的排名情况。
当然了，如果你的超级推荐投放地域少，时间短，那么也会造成访客少的情况，不过这个问题的处理方式是比较简单的，就是去增加投放的时间和地域，让产品有足够量的数据之后再做后面的调整。
核心问题二：超级推荐做完计划之后为什么点击率这么低呢？
这个问题主要从三方面来做分析。
1、人群是否精准：
超级推荐的展现模式与直通车不同，直通车是搜索展现，而超级推荐是在买家没有特别的购买需求的情况下去推荐式展现。
所以你的人群要是不精准，就会导致产品白白有个展现而不会有精准流量进店。人群这也可以选择用DMP来做个性化人群包，圈人群的时候要看推荐人群的精准度，看是否符合产品的类目属性，符合的话，可以先低出价进行测试。
2、图片的创意是否具有吸引力：
图片如果不清晰，杂乱无章，没有明确卖点，那么就很难让消费者有点击的欲望。
3、还要从投放时间，投放地域，以及资源位溢价这来去优化点击率：
资源位溢价应该都清楚吧？举个例子来说，A人群出价是1元，我在“手机淘宝-淘好物活动”这一资源位溢价30%，就是在这个资源位我A人群的出价是1.3元，目的是在这个“手机淘宝-淘好物活动”这一资源位上获得跟好的展示机会。具体要哪个资源位，溢价多少，这个也都是要测试的。
核心问题三：直通车+超级推荐，如何操作才能引爆店铺流量？
操作店铺的目的就是为了提升手淘流量。
如果说现在只是单纯的做直通车关键词，人群和定向操作的话，那么能达到的值就会是有限的。直通车+超级推荐一起做，才能更好的突破店铺流量的瓶颈。
操作的核心宗旨是：直通车多点布控，超级推荐拉新人群。
1、直通车部分
时间折扣这，标准计划，可以比日常折扣高个20-30%。
关键词这，质量分一定是已经优化到位了，满满的10+权重不会低，所以可以重视下流量智选词包的数据情况，用这个来进一步拉排名，稳定点击率。
人群这，系统人群和自定义人群以及智能拉新人群这些都要火力全开，溢价比例看店铺数据情况来定，我一般是稳定在20-70%。
2、超级推荐部分
建一个拉新计划。优化目标选择促进点击。侧重人群选择潜客，新客。店铺核心人群这勾选爆款商品活跃人群，店铺高活跃人群。
定向人群这打开智能定向和拉新定向，因为这次操作的目的就是要拉新效果。
出价这参考市场价就行，然后溢价30-50%，先测试。
超级推荐流量爆发的原理是什么？
创造出千次展现价值。
提高出价的根本也可以说是为了提高这个千次展现价值。
要想这个千次展现成本大，就需要点击率越高越好，就需要你的流量越精准越好，就需要你的收藏加购最起码要是8-10%。
核心问题四：超级推荐转化低要怎么调整？
1、看超级推荐引来的流量能有多少。流量基数少，这个转化一定是受限的。
2、正确认识转化周期这个事情。超级推荐是推荐式流量，本身的转化周期就要相对长些，所以看超级推荐这块的转化数据，要选择看30天的。
3、选款的时候，选择直通车推广效果好的，转化高的来推。做店铺要的是效果，不做那种盲目的事。
定向人群择优投放，对于数据反馈不好的，可以适当选择降价或是停止投放。但这个停止投放的前提是，你已经做了多种的定向，店铺流量有基础，也就是停了这个还有其他的，不会因为一个停止而造成流量的大波动。
超级推荐这结合我在操作的时候的一些比较重要的点，就先和各位说这么多，毕竟一次分享不一定能说完所有内容。其他没有提到的你觉得很重要的点，欢迎交流。
双11来了，抓紧引流！
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发表于 2019-11-25 13:50:28
