抖音电商—抖音直播带货思绪

淘宝代运营

那木特邀高朋—周校
一、直播目标

        1.贩卖卖货、赚取佣金
        2.增长粉丝量
        3.品牌曝光
        4.进步着名度


二、产物定位

        1.提炼商品的卖点(围绕客户画像)
        2.品牌卖点的发掘
        3.竞品分析对比
        4.比价、比质、品牌效应、明星代言
        5.明白产物的特点，并以最简便浅近的笔墨来形貌
        6.做好产物优点的主次排序，让观众时间保持好奇心
        7.确定精准目标群体（用户画像需求）


三、话术设置

        （一）引导话术
                1.人设的先容
                2.留人话术（运动、促销、送礼物）
                3.引导加粉丝团、加助理号
        （二）秒杀话术
                1.扣1送XX
                2.到场粉丝团领福袋
                3.非常钟一次1元秒杀
                4.限时优惠（饥饿营销）
        （三）直播规范
                1.违禁词、敏感词（极限词）
                2.运动规范（直播尺度）


四、运营团队

        （一）主播
                1.直播节奏
                2.直播促单
                3.商品解说
                4.运动先容
                5.品控


        （二）场控
                1.暖场话术
                2.分配单品秒杀时间
                3.话题引导
                4.冷场处置惩罚
                5.现场改价及优惠券的设置


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