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此次，美腕没有选择“李佳琦”。7月1日，商业那点事儿小编独家发现，美腕旗下“全部女生”直播间已上线了AI数字人直播，但形象不是李佳琦。只管场观量不如真人直播，美腕未制止实验覆盖更多时段。据多位数字人直播业务职员透露，纯无人直播的报价大抵在2.4万－5万元/年不等，而真人驱动的“阿凡达”模式费用更高。毋庸置疑，要想在数字人直播赛道中跑在前面，商家、直播机构清静台都得算好技能、本钱与稽核风险的账本。
数字人“赛马”真人
美腕朝数字人主播迈出了第一步。克日，“全部女生”直播间的数字人一共直播了三场，时间段告急会集在早上九点半和中午十一点。此中，九点半的直播场观量为6.1万，而中午场的观看量分别为21.3万和86.8万。别的，“全部女生”数字人直播的商品挂链数目也少于真人直播间。以中午场为例，数字人直播上架了130个左右的商品，覆盖品类包罗食品饮料、数码电器、日用百货等。
如果在“6·18”之后的平播期举行比力，只管数字人直播在均匀场观量和商品数目上低于真人直播间，但也出现了一次“超车”表现。同在中午十一点开播，6月24日数字人直播的挂链数比6月28日的真人直播少了6个，场观量却比后者高出了2.1万人。
据相识，“全部女生”直播间孵化于2022年11月，是美腕旗下一个全品类日播直播间。现在，该账号粉丝量达386.9万。可以说，“全部女生”直播间账号开设的初志就是为拓展品类的广度，并弥补李佳琦直播间的空余直播时段。
此次上线数字人，美腕除了摸索延伸“全部女生”直播间的直播时间，覆盖更多时间段，似乎也在对比观察数字人的直播结果。本年“6·18”前夕，美ONE合资人蔚英辉曾针对“全部女生”直播间试水数字人举行表明。他以为，数字人可以大概增补真人主播的空缺时段，可以实现24小时不绝播，让直播间和货架电商一样在任何时段服务用户。
不外，于粉丝而言，还须要肯定时间来采取数字人直播的新方式。“全部女生”直播间举行数字人直播时，部门粉丝在品评中反馈称“跟真人播相比少了感情，照旧要差一些”“不太喜欢这种模式”。
那么，将来“全部女生”直播间的数字人直播是否会常态化？会怎样共同真人直播间的开播节奏？制止发稿，美腕相干负责人未作回应。
报价每年上万元
从客岁至今，头部直播机构清静台在AI数字人直播赛道的实验越来越麋集。
在2023年7月，淘宝直播的头部主播烈儿宝贝曾与6个差别妆造的数字人“烈儿宝贝”同台直播。随后，同年8月，直播机构谦寻对外公布AI数字人直播业务，为品牌商和中小商家提供服务。本年“6·18”，AI数字人刘强东将这不停播形态推向大众视野，在京东掀起一波总裁数字人直播带货的高潮。
通过谦寻官网提供的接洽方式，小编咨询了一位自称相识谦寻数字人直播业务的工作职员。据他先容，现在企业提供两类数字人直播的互动模式。一种是在天猫、京东和拼多多这类货架电商上举行无人直播，须要把用户咨询的标题答案、产物的具体讲授等内容提前录制，触发关键词后数字人会举行互动。另一种，是针对抖音等平台做“阿凡达”真人驱动模式，须要有一个真人驱动数字人发言，来应对直播间里的互动需求。
“由于抖音的直播节奏非常快，须要高强度的互动模式。相比淘宝等平台，抖音数字人直播还须要一个真人在幕后利用，本钱相对较高。”上述工作职员表现，在费用方面，无人直播模式的通例代价为5万元/年，包罗数字人定制等服务。而抖音的数字人直播报价为3万元/月，加上10%的佣金。
针对上述工作职员在业务先容和费用方面形貌的精确性，谦寻相干负责人向小编回应称，公司数字人业务根据差别的服务有差别的代价。同时，数字人业务本年的方向还在讨论当中。
现在来看，AI数字人直播在仿真度和玩法上有了更多选择性。一家技能公司的数字人直播业务负责人李鹏（化名）先容，当下公司提供的数字人产物不但能做到心情天然逼真，声音口型趋近同步，智能天生动作，还可以智能远近景切换，多机位直播商品镜头特写，能与真人同框直播。
“根据商家的需求我们会匹配差别的方案，数字人服务报价在2.5万－4.5万元/年不等。从商家投入后的表现来看，数字人直播的转化率约莫能到达真人转化的60%－80%。”李鹏说道。
面临平台稽核风险
当商家和数字人服务商在捏造直播赛道上互碰火花，也得时间留意看平台的态度。本年3月，抖音安全中心发布《抖音关于不当利用AI天生捏造人物的管理公告》，要求创作者、主播、用户、商家等利用天生式人工智能技能时，须遵照相应规范。而快手也在6月发布声明，针对利用快手官方数字人本领（女娲产物）的电商直播间不再给与额外的电商流量。
相比淘宝、京东等货架电商，李鹏以为抖音、快手等对数字人直播的容忍度更小，告急是由于平台属性差别，抖音等的内容稽核规则更为严格，“平台不盼望直播内容是反复播放的，没有任何创新，有薅平台流量羊毛的怀疑”。同时，李鹏指出，利用真人驱动数字人的模式，商家肯定程度上减免了直播间搭建等本钱，但根本上来说没有完全解放人力，更优的方式仍旧是真人和数字人互补举行直播。
这也意味着商家须要根据自身的品牌调性、品类特性、预算空间上选择符合的数字人形象，并公道安排直播节奏。一家头部品牌数字人业务负责人向北京商报记者透露，品牌的直播间是真人和数字人错位直播，数字人直播会集在零点至越日8点，破晓的直播转化率能到达10%左右。
电商研究专家姜蓉指出，当前带货直播行业太“卷”，很多直播间都“卷”时长，商家直播只有富足的时长，才华有更多的曝光时机。对于直播电商平台而言，增补真人直播的闲时时间是个不错的选择。
电子商务交易业务技能国家工程实验室研究员赵振营同样对数字人直播本钱低、堕落率低等上风特点表现认可。但同时，他以为，数字人在用户担当度上面临挑衅，数字人的捏造性会影响直播密切度，进而影响转化率。别的，一旦真人主播人设崩塌，复刻出的数字人直播也会遭受连累。
何倩/文
图源：平台直播截图
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发表于 2024-8-13 16:17:47
