彭壮：做直播逆天改命！关于新手运营型主播的8个要点

运营笑笑

彭壮说直播
01
新手主播怎样带？
带新手主播，就像驾校锻练去带谁人新手司机一样的，教他怎么挂档，教他怎么踩聚散
而我们要去教他什么呢？教他怎么去开讲，教他怎么去讲，你教他怎么样去带节奏！
非常非常的繁琐，但是你又不能不教，然厥后一个学员你就要教一次，来一个主播你就要教一次。
但是没办法，我们就做这一件事，接下来教你怎么样去带新手主播：
你看他的眼睛看什么？看他的眼神，是不是他的那双眼睛是会发言的？由于他知道他要说什么，以是不会蒙圈！
是主播苗子的一看就能知道，她能不能吃主播这碗饭，假如没有天赋那怎么办，只有一个字——“练”


02
服装类怎样塑品？
比如你说：“面料用对了我们的就寝也会好许多，由于我们必要在这个面料上使得你睡觉睡得很舒服，以是我们才用的贵的面料
那我们用的是什么面料呢？用的是新疆的95棉”
——这个时间你就会说得非常的显着，
试试这套逻辑：
“有没有喜欢我手上这款家居服？我先给各人说一下，这款家衣服做得很贵的哦，为什么他贵？
一件家居服的焦点是不是在于它的面料？面料做的是一个很重工的面料
有没有姐妹平常像主播一样就寝质量很差的？一套衣服能改善就寝也是赚了！
主播平常就是就寝质量很差，以是我才给各人做这么贵的面料！”
你的塑品就出来了，你的眼神就出来了，杀伤力都出来了，就是感觉是对的，你的心情也出来了
运营型主播不管是起号还是话术，都要带有运营的头脑，什么是运营头脑？
探求痛点，给出答案，壮哥的内容是不是也有运营头脑了？


03
新人话术着实也很简朴，三秒抓人重点是人、货、场，从三个方面去塑造人货场：
第一个叫做自我先容，这个运用于ip号，别的一个塑造点是直播间的塑造。
第二个新人话术是什么呢？就是产物。
新人话术，比如说这个产物，会不会有什么运费险，七天无来由，这个产物是不是保真假，会不会赔三
这种产物新人话术去取消用户的顾虑，这就是信托话术
第三、你在开播的时间就必要先容两种产物就行了，一种叫做引流款，就我们所说的福利，
第二种叫做什么呢？叫做销量款。引流品主讲，然后销量品穿插
直播间的数据，一个关键指标，停顿时长。刚开场不要发急去做什么涨粉，什么加团， GPM什么什么的
由于你这时间还没有放单，就是去做这个事变，去拉停顿时长，叫人均看播时长
起主要做三件事变，第一件事变叫做控流速，第二个叫拉流量，第三个叫做转化。
什么叫控流速？控制在线人数和停顿时长
拉流量怎么拉？做麋集成交
做转化关注两个东西：一个叫做GPM，一个叫做转化率。


04
运营型主播:直播带货不懂这几点，起号肯定失败
分析视频拍摄模版+主播直播话术+投放运营方案
破冷启动：流量层级500以下
许多账号一小时场观也就3-5百，无论怎么卖都卖不出去，这时间就必要先破冷启动
方法：憋单做人气数据(对人货场要求比力高)+低价福利品放单(按比例放单)(实用用百分之80中小商家)


05
直播间里想要留住人，主播必须学会说人话！
什么叫做说人话？语言有理有据，能让用户产生遐想就叫说人话
比如你想做的活动，新人主播常犯的错误就是说本日只要九块九，喜欢的姐妹抓紧下单
如许的话术完全没有做到有理有据，用户又不是瞎子，用户真正要听的是，为什么9.9可以买到
主播可以如许说，姐妹们之以是卖你9.9，不是由于我家的产物不值钱，
而是，我刚刚来到抖音，不懂直播，以是呢，先亏钱让粉丝体验一下我们家的产物格量，9.9元，谁不想要呢？
如许语言才有理有据。


06
直播间做互动
直播间里想要有人做互动，主播必须学会把逻辑讲清晰
什么叫讲清晰逻辑？语言要有理有据，客户不是傻子，等了半天为什么还不上车。
主播应该这么说，姐妹们不是我不给各人上库存，我是怕各人不知道我家的产物正在做活动，抢归去了呢，都不记得是我们做的福利
知道我在做活动的姐妹，抓紧在左上角点亮我们的一个关注按钮，就可以打开绿色抢购通道
点完关注我就知道各人已经听懂了本日的活动力度，中控预备上链接！
来由比结果更告急，如许说根本都会支持主播， 引发互动、有理有据让用户信托，如许用户才更乐意给你做互动


07
直播间里想要用时长做好憋单，主播必须学会怎么做场景塑造，什么叫做场景塑造，语言能让用户产生遐想
比如我们想让用户选颜色，新人主播常犯的错误就是说喜欢白色的买白色，喜欢玄色的玄色
如许的话术就没有办法让用户产生遐想，用户要听的是，为什么我要选玄色大概白色？
想让用户产生遐想，主播的话术可以如许说，想要穿出知性御姐风的姐妹啊，首选白色，显白衬肤色入手肯定不会错
平常喜欢画大红唇的姐妹呢，肯定要首选玄色穿上，真的超性感
好的直播话术，来由比结果更告急
就比如你想问老板请个假，你说老板，我想请个假，老板大概率不会给你批，你说老板，你交代的工作我已经做完了，本日肚子疼得锋利
我想去看下大夫，可以请半天假嘛
如许说根本都会同一，有理有据，能让话术更有逻辑而引导用户产生遐想，让用户更快下购物决议。


08
末了送你一个运营型主播产物先容话术公式:
话术=人群+痛点+最亮眼的卖点
焦点：锁人群+做类比+说痛点+圈场景+卖！
反向套进去美妆良好话术案例模版参考：
"来！有没有姐妹是过了25岁的，你假如没有我们如许25岁+的困扰，你肯定不要买！
我怕你提前抗老，赶超我们！
这个产物没什么牛的，就是用的是大品牌的当家身分而已！”
服装良好话术案例模版参考：
“有没有姐妹和我一样爱穿套装的姐妹，都是天天都愁怎么搭配，颜色要花个半个小时的？
来！你们看一下这个上下套装的颜色搭配，浅金配绿寓意着什么?
等候功德的到临，随手一拿套，穿上你就是酷ING好吗?”


作者：彭壮

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