这年初，李佳琦的狗都上抖音带货了

秋天落叶7521

“奈娃眷属”在抖音开播
美腕公司又在抖音有了新布局。
近期，美腕旗下IP“奈娃眷属”在抖音平台上寂静开启了直播带货。

奈娃眷属直播间
奈娃眷属IP开端于2020年，由美腕公司孵化而成，是一个基于李佳琦的宠物比熊犬Never所创建的萌宠IP。
最初是由于李佳琦在直播中常常带着他的宠物狗Never出现，吸引了粉丝们的喜好，随着Never的人气增长，美腕决定将其打造成一个独立的IP，并推出了奈娃眷属这一形象。
以后，奈娃眷属不但推出了与日默瓦、馥蕾诗、薇诺娜、蕉内、资生堂等着名品牌的互助产物，还在天猫开设了旗舰店，敏捷积累了高出50万的粉丝根本。
在抖音，奈娃眷属也以短视频的情势记载了狗狗们的温馨一样平常，并以在橱窗中推广产物。

图源：抖音
别的，奈娃眷属还以宠物豆包作为直播间的时尚模特，吸引了浩繁粉丝的眼光。

图源：抖音
奈娃眷属还在线下拓展了业务，开设了首家以无声服务为特色的“奈娃眷属咖啡店”，提供咖啡、面包及周边商品。
在近来“奈娃眷属”的直播中，李佳琦本人没有出现在直播间内，但他的助播团队接过了接力棒，重要贩卖奈娃眷属的周边产物，如手机壳、干发帽、粉扑和牛仔包等实用物品。
固然之前已经在多个平台开设了旗舰店，但现在，抖音是唯一开启直播的平台。
此次选择抖音作为直播平台，对于奈娃眷属而言，是借助抖音平台的巨大流量，进一步发掘潜伏客户群体。
别的，在抖音售卖周边产物，奈娃眷属还可以或许在淘宝之形状成差异化竞争，最大化IP的代价。
2022年“李佳琦停播”的危急后，美腕便采取了一系列步调调解业务布局。除了推出助播团并开设多个直播间外，美腕还加速孵化了诸如朱旺旺等新主播。
通过这些办法，美腕旨在低沉对单一主播的依赖，分散业务风险。
然而，奈娃眷属在抖音的直播仍然面对肯定的挑衅。
奈娃眷属初期的乐成很大程度上得益于李佳琦的个品行牌和影响力。但是由于奈娃眷属的直播中缺少李佳琦的直接到场，贩卖额相对较低。
只管云云，这仍然是美腕多元化策划战略的告急，它意味着薇娅之后，李佳琦也将眼光放到了抖音直播上。
长远来看，有利于美腕更稳固的恒久发展。

去头部化趋势显着
直播行业的快速发展改变了人们的购物风俗，然而，在流量红利徐徐消退的配景下，当月朔呼百应的大主播们，面对着个人IP范围性的题目。
于是，他们的公司开始采取多元化运营战略，通过多渠道直播、自有IP和品牌建立等方式分散风险。
比方，俞敏洪从抖音转向淘宝，“交个朋侪”则将直播间开到了视频号，纷纷发掘新的流量时机。
美腕也正是如许的一个典范案例。
面对直播红利的消退和IP单一化的题目，尤其是当初79元眉笔变乱导致李佳琦的口碑受损之后，美腕开始探求新的增长点。
为了实现“去李佳琦化”，美腕采取了一系列步调。
在主播层面，美腕建立了由12人构成的助播团，本年618期间，还引入了AI数字人技能到“全部女生”直播间中。

图源：全部女生直播间
在IP层面，美腕旗下的朱旺旺到场综艺节目《我家那闺女》来增长其影响力和曝光度，并打造了奈娃眷属线下咖啡店和抖音直播间来创建独立的品牌形象。
在业务层面，美腕在618期间上线了美腕优选旗舰店，贩卖联名款产物，淘汰了与李佳琦的直接关联。
这些步调使得美腕乐成拓宽了自身的贸易化路径，进步了流量变现的连续性和稳固性。
与此同时，谦寻也履历了类似的转型过程。
当薇娅从直播前台退居幕后时，谦寻以薇娅原班助播接办蜜蜂惊喜社和蜜蜂心愿社，乐成承接了薇娅的粉丝群体，这些直播间现在已成为淘宝头部直播间。
别的，谦寻还将直播间开到了抖音平台，此中琦儿现在拥有750余万粉丝。

图源：抖音
谦寻在淘宝和抖音的双平台布局不但乐成承接了薇娅的粉丝群体，还实现了跨平台影响力的扩展，为其提供了新的发展方向。
为了确保直播业务的连续康健发展，头部主播公司也开始注意“播二代”的作育。
通过师徒制度作育新的主播成为一种趋势，如李佳琦门下的朱旺旺、辛巴眷属和小杨哥的徒弟们。
头部主播通常拥有丰富的直播履历和本领、成熟的供应链、品牌互助资源以及巨大的粉丝根本，这些资源可以为新主播提供强有力的支持。
这些“播二代”在师傅的支持下敏捷发展。
别的，头部主播公司也越来越器重自有品牌的建立。
比方，辛选通过整合高出3000家高规格工厂资源，与13000家国表里品牌互助加强了供应链建立；薇娅背后的谦寻与谢霆锋连合创建了“锋味派”品牌；东方甄选推出了独立的App，贩卖自有品牌的商品。
这些都进步了公司在市场中的稳固性。
头部主播公司在不绝调解战略以顺应变革的市场环境，通过作育新主播、创建自有品牌和多平台运营等方式，不但进步了流量变现的稳固性，也为其未来的发睁开辟了新的方向。

平台之间开始抢主播
自2018年以来，随着抖音、快手等短视频平台的敏捷崛起，直播带货成为了电商范畴的新风口。在这个过程中，头部主播如雪梨、薇娅、李佳琦等人的乐成，很大程度上依赖于特定的市场环境和低价战略，但这种模式难以被广泛复制。
为了扩大自身的影响力并淘汰对单一平台的依赖，头部主播们开始采取多平台战略。比方，TVB、张兰、罗永浩等着名士物相继到场了淘宝直播。
在这种多渠道直播的趋势，以及内容电商鼓起之下，各大平台也开始自动引入这些大主播。
淘宝直播作为直播电商范畴的领头羊，在这一趋势中表现得尤为积极。
它举行诸如《中国新主播2023》等赛事和招募活动来吸引外部主播加盟，此中不乏像嘉菲如许的冠军级人物。
别的，淘宝直播还积极与明星主播睁开互助。为了进一步拓展其国际影响力，淘宝直播还招募了举世华人主播。

图源：淘宝
京东直播也在积极采取战略，吸引主播来本身的平台。
比方，京东推出了“SUPER新星操持”，专注于差别范畴的内容型主播的扶持，并设立了明白的内容尺度和鼓励机制。除了一样平常鼓励、榜单嘉奖和全勤嘉奖等步调外，京东还为直播机构提供了鼓励，根据开播的人数给予相应的嘉奖。
别的，京东还投资了10亿现金和流量用于内容生态建立，并举行了AI数字人“采销东哥”等实验，来丰富自身的直播生态。
跨平台的主播中，各自表现也并不类似。“交个朋侪”和“东方甄选”等品牌在淘宝直播上取得了精良的结果，而刘畊宏夫妇、刘思瑶等则未能到达预期的结果。
别的，另一个趋势便是，品牌CEO开始涌入淘宝直播，徐徐成为品牌的IP代表。商品本身重新成为关注的核心，逾越了对主播个人魅力的依赖。
通过不绝优化内容和服务，现在的直播市场正朝着更加成熟、更加多元化的方向发展。
作者 | 李非凡

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