垂直电商接连倒下，没有流量就是绝路一条

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垂直电商接连倒下
垂直电商的日子越来越欠好过了，本年倒下了一家又一家。
2024年第一个倒下的，是一家面向中国市场的二次元代购网站“邪术集市”。邪术集市紧张提供针对ACG及其他日系干系商品的电商服务，并号称整合了来自日本的第一手周边货源，包罗各种热门人气二次元周边商品。别的，另有日系演出门票贩售业务等。
2月28日，邪术集市官网公布停业，干系网站、App、官方微博账号、微信公众号等渐渐停用，欣赏商品等全部功能也关闭。倒闭消息来得太突然，让不少斲丧者猝不及防，有斲丧者体现自己在该网站购买的多款商品都未收到货，可谓钱货两空。

图源：邪术集市官网
紧接着倒下的是互联网烘焙品牌“熊猫不走蛋糕”。3月16日，熊猫不走蛋糕官微突然发布消息称，公司首创人杨振华失联，近千名员工三四个月的工资未发放，社保公积金断交、公司群驱逐，因而负责官微的员工试图通过网络维权。

图源：微博
根据员工提供的谈天截图，在驱逐工作群之前首创人杨振华在群里致歉：“由于我的无能，盲目乐观，决议失误，对疫情对政策对市场的错误判定，公司今资质金链断，欠薪负债，导致公司停业、我个人停业的局面……万分愧疚。”

图源：微博
别看当下云云崎岖潦倒，熊猫不走当年也曾风光过。天眼查体现，熊猫不走完成过3轮融资，此中的B轮融资金额更是高达1亿元，其时其月营收高出7000万元。对比之下，令人唏嘘。
然后是一家耳熟能详的奢侈品电商平台“寺库”。本年7月，寺库因未在规定限期内提交2023年的年度陈诉，被美国纳斯达克买卖业务所欺压退市，不再到场资源市场买卖业务。
寺库紧张业务涉及奢侈品网上贩卖、奢侈品实体体验会所、奢侈品判定、养护服务等主业务务，在北京、上海、成都、青岛、天津、厦门、香港等地开设了实体体验店。据天眼查体现，寺库共完成8轮融资，累计融资额近40亿元人民币，与近150个品牌创建了相助关系。
但从2022年开始，寺库频仍收到斲丧者投诉，制止如今黑猫投诉平台上有2.35万条关于寺库的投诉，这些投诉大部分都是关于寺库不发货、不退款的题目。如今大部分投诉没有得到办理，有关部分已就寺库公司涉嫌违法违规及陵犯斲丧者权益活动备案观察。

图源：小红书
C端的平台之外，B端的垂直电商也未能幸免。7月，跨境母婴B2B电商平台“海带网”突然“爆雷”，员工当场驱逐，供应商上门维权，其位于杭州的总部人去楼空。

图源：微博
7月27日，海带网母公司杭州诚淘网络科技有限公司发布《致客户的一封信》，阐明白公司的状态和蔼后步调。

图源：微博
7月31日，诚淘科技老板在《1818黄金眼》栏目上体现：“作为平台着实我很歉仄，对于上游和鄙俚的客户，你们来挤兑，以是我们平台不能再用。我们有应激反应出来了，我们也怕你们在挤兑完之后，让更多的商家受到波及。以是我们以为，这家公司现有的资金产业，我是要包管绝大多数的商家和客户匀称来分。”

图源：《1818黄金眼》
近来一个倒下的，则是鲜花电商平台“花加”。8月12日，有斲丧者收到“破易云”平台发送的“致花加FlowerPlus平台用户”信息，称花加所属的上海分尚网络科技有限公司如今正在举行债务整理或重组。
而据天下企业停业重整案件信息网体现，2024年6月25日，上海市第三中级人民法院裁定受理上海分尚网络科技有限公司停业整理一案。作为曾经的国内鲜花电商头部品牌，花加一度坐拥1500万付费用户，单月贩卖额突破亿元，如今只能黯然离场。

根据电数宝的统计数据体现，2023年的数字零售“殒命”名单中，高出一半都是垂直电商。从上述几个案例来看，本年的情况同样不容乐观。

没有流量，绝路一条
那么，是谁“杀死”了这些垂直电商呢？着实不丢脸出，不少倒下的垂直电商都有一个共同的短板——流量。
当下的电商行业依然是流量至上，流量在那边，斲丧者的留意力就在那边。但随着互联网的发展，线上流量的资本越来越高，让资金不就不充裕的垂直电商平台举步维艰。
一方面，线上广告的资本逐年攀升，垂直电商平台为了获取更多曝光机会，不得不投入更多的预算在广告投放上；另一方面，随着各种外交媒体、短视频平台等新型媒介的崛起，用户的留意力被分散到了多个平台上，这使得垂直电商平台必要在多个渠道举行营销推广以吸引用户。
更紧张的是，垂直电商不像传统综合电商和直播电商那样，有稳固的流量泉源，因此在市场竞争中处于劣势，市场份额渐渐被这两者挤占。
睁开来说，以淘宝、京东、拼多多为代表的综合电商，能以“高频动员低频”的方式创建用户心智，再以大促等情势巩固用户心智，覆盖各个垂直赛道。
垂直电商所筹谋的，通常是一个斲丧频次不高的范畴，好比鲜花不会有人每天买，蛋糕不会有人每天吃。而综合电商有浩繁涵盖衣食住行等刚需的商品，购买频次较高。云云一来斲丧者在平台上停顿的时间更长，有更多机会购买低频次的商品。
比年来最范例的例子是美团闪购。美团依赖外卖业务这一高频斲丧积累了大量用户，然后发力近场综合电商，团结大量线下零售商满足斲丧者的即时性低频需求。好比出远门忘了带充电器，用美团闪购点个“充电器外卖”就是很高效的办理方案。

图源：微博
同时，拥有上亿用户基数的综合电商也能发挥规模上风，把握更高的议价权，从而依附低价形成与垂直电商的竞争上风。尤其是618、双11这种年度大促中，垂直类目的额外补贴足以让垂直电商望其项背。
以抖音、快手为代表的直播电商则是另一种逻辑。他们先通过海量内容吸引了斲丧者的留意力，再通过主播筛选有购买意愿的斲丧者，将流量变现。可以说，每一个直播间，都是一个垂直电商平台。
相比之下，直播电商的专业性更显着。不少带货达人，都是垂直范畴的大咖，拥有丰富的履历和知识，能给出专业的判定，增长用户黏性的同时提升了平台的附加代价。而且这种人与人之间的互动更接地气、更下沉，触达用户的门槛更低，也更容易形成复购。
说到底，“酒香也怕巷子深”是垂直电商的通病。在这个期间，光把产物做好是没有用的，肯定还要让各人望见。更况且能把产物做好的垂直电商也并不多，能分身“物美价廉”的更是凤毛麟角。在斲丧者眼中，不少垂直电商都是“罪不容诛”……
固然，也有一些垂直电商痛定思痛，围绕流量完成了转型，找到了自己的生态位。好比酒水电商品牌“酒仙网”在已往几年刚强转型直播带货，朝一个造就酒水类直播达人的MCN机构发展。如今酒仙网MCN旗下达人粉丝数目总计突破千万，已经乐成捧红了酒仙拉飞哥、酒仙亮哥、酒仙大良等多名头部直播达人。
以是，因时而变才是在当前情况下生存下去的不二法门。偶然间，“打不外就参加”也不失为一种上策，先活下去比什么都紧张。
作者 | 风清

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小檸

很不错 谢谢分享

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