网红百雀羚背后的电商代运营公司：做夹层买卖，市值已超百亿

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“2012年，电商运营服务产业出现足迹，壹网壹创是这个赛道上的‘新物种’。有些投资人不明确，为什么在品牌与电商平台之间另有一个叫电商代运营企业的‘夹层’。刚开始，各人以为这个‘夹层’是经销类模式，深入相识后才知道我们是服务商。如果再今后看，实在，我们是一个全链路的技能运营办理方案提供商。”
11月21日，在杭州壹网壹创科技股份有限公司（壹网壹创，300792.SZ）投资人大会上，壹网壹创董事长林振宇这么表明该公司的策划模式。
这是壹网壹创在深圳证券生意业务所创业板上市后的第一次投资人大会。9月27日上市的壹网壹创，发行代价为每股38.3元。克制11月22日收盘，壹网壹创报每股167.79元，跌2.97%，总市值134.23亿元。
壹网壹创的策划模式如今已非另类。《天猫生态服务商陈诉》表现，颠末十几年的快速发展，已有26家天猫生态服务商年GMV高出10亿元，15家服务商年GMV乃至高出20亿元，有近20家服务商公司在沪、深、港等证券生意业务所上市，而天猫也立下“军令状”，公布未来天猫服务商生意业务规模将翻两倍，创造5000亿规模市场。
林震宇在会上指出，电子商务服务行业本质门槛看似很低，会合度也很弱，但随着品类的扩充，行业的品牌会合度会越来越加强。从服务商垂直行业本事来看，服务商综合气力总体是往上走的，大快消中，美妆和个护的行业服务商本事最强，大服饰行业的服务商处于先辈的程度，但优质的服务商数量比力少，部分体量较大的行业服务商的本事偏弱。比如，食品、3C 数码等行业。
“壹网壹创服务的并不是顶级的品牌，但有着名度、美誉度。壹网壹创有很多的案例是资助着名的品牌‘老树开新花’。比如，把飘柔卖给 95 后的消耗者是我们的目标。”林震宇说。
壹网壹创虽已乐成上市，但其对大客户的依赖、以及服务品类单一，依然是投资者关注的题目，特别是其与百雀羚存在的相互依赖的关系。
百雀羚是壹网壹创在初创阶段的标杆性服务品牌。2016年，壹网壹创为“百雀羚”量身筹划的“三生花”系列产物，开辟了更恰当年轻消耗者的产物包装、礼盒、限量相助定制产物。之后，该系列渐渐由一个单品衍天生了一个子品牌，进入屈臣氏等线下渠道，年业务额过20亿，也成为品牌方六年来增长最快速的子品牌。
招股书表现，陈诉期内，壹网壹创为百雀羚提供品牌线上服务、线上分销、内容服务合计所取得的收入占公司主业务务收入的比例分别为75.81%、73.05%、61.17%和 46.72%，百雀羚品牌利润贡献额占公司全部品牌同比口径利润贡献总额的比例分别为49.07%、44.05%、35.83%和25.12%。
关于投资人关心的扩品牌和扩品类，林震宇表现，壹网壹创未来将继承夯实主业，以是肯定有扩品牌的筹划。壹网壹创在上市后， 已建立了商务拓展部分。 从当前市场上电子商务服务商的本事而言，美妆类目服务商的本事是属于头部阵营，因此，公司具备降维打击、涉足其他类目标本事。“在拓品类规划上，我们专注标品、刚需、高频的商品，根据公司现有的消耗者人群匹配美妆人群的干系品类，以是接下来大概拓展的品类是母婴、家装、小家电。别的，相助还要看品牌方的适配和匹配程度，比如公司并不以为自身善于做女装、女鞋等品类，这些品类SKU很多、上新很快。”林震宇说。
壹网壹创董事、董事会秘书张帆也告诉汹涌消息记者，壹网壹创在扩展新品类、新品牌客户，百雀羚对公司利润的贡献率已经呈逐年降落趋势。“美妆行业的条约是一年一签，这也给了我们拓展新品牌的时机。” 张帆告诉汹涌消息记者，壹网壹创已经与宝洁团体、强生(中国)、百雀羚团体、美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂团体、韩国爱茉莉平静洋团体等企业相助并开展电子商务相助。
对于壹网壹创是否会涉足直播、乃至收购MCN机构，林震宇也做出回应，直播是从传统的电视购物转型到线上来，分为录播和现场播，又分为场内、场外，壹网壹创已往和直播公司不绝保持密切相助，随着品牌数量增长，相助会更深入，但壹网壹创不会本身去做直播公司，也不会去收购MCN机构，“从专业度来讲，我们来岁开始会和大的MCN机构深入相助，这比收购更妥当。”
据相识，壹网壹创建立于2012年4月，员工约千人，匀称年岁24岁，总部位于杭州，广州、嘉兴两地分别设有子公司一家。2012年开始触网并渐渐接入行业主流品牌、主流客户，保持每年接入1-2个重量级客户。如今，该公司服务的品牌已经到达40余家，2018年成交总额达65亿。壹网壹创是天猫官方服务商平台认证6星级顶级服务商，也是美妆、个人照顾护士类目多年双十一天下销量第一名。

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