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跨境电商始终是一个寻求快节奏的行业，注意高速周转和快速相应。这就决定了跨境电商是一个灵敏发展且不停迭代的范畴。自千禧年前后诞生之初，直至本日，跨境电商已履历经了多次迭代。如今，这个行业已构建起成熟的供应链体系，而且陪同着出海的海潮，对环球零售产生了日益明显的影响。
快速发展一定陪同着行业的连续厘革。跨境电商在模式、体系、技能等方面不停推陈出新，即便面对经济下行的寻衅，依然显现出强大的生命力，为环球零售增长活力，维系着斲丧天下的活泼状态。
2023 年无疑是跨境电商发生巨大厘革的一年，出海“四小龙”依附中国产业带的上风，整合供应链资源，强势出海。这不光对环球电商市场格局产生了深远影响，还在跨境行业掀起了新的厘革海潮，对于行业的进化具有巨大意义，称 2023 年为跨境电商划期间的一年绝不为过。
2023 年新兴平台接纳了哪些办法，又对电商格局带来了怎样的影响，未来又将引领跨境电商走向那边？本文将根据《2024跨境电商新兴平台模式陈诉》对此举行深入探究。
一、低价战继承白热化
新兴平台利用低价战略，对环球多个市场造成打击。
随着 Temu 灵敏进军美国市场，2023 年其美国站贩卖额猛增 840%，以 dollartree 为代表的线下一元店率先遭受压力，在海量自制商品的涌入下，市场份额大幅缩减。
线上电商平台Jane.com更是公布关站，体现无法与Temu和SHEIN等平台举行代价竞争。
低价高产的快时尚品牌SHEIN也对传统服装市场造成打击，法新社曾报道，一位法国议员责怪SHEIN的发展让许多法国本土品牌宣告停业。
TikTok Shop在东南亚的发展亦是云云，依赖低价商城和直播情势，许多实体零售商面对停业逆境。
新兴平台的低价战略为何能在短时间内产生云云广泛的影响？这背后存在三个缘故起因。
起首是环球经济下行的大配景。疫情之后经济复苏迟缓，美国等地域陷入通胀逆境，物价飙升，尚有人在网上诉苦鸡蛋都快斲丧不起，同时赋闲率居高不下，外洋住民不得不面对斲丧降级——中产阶级纷纷涌向沃尔玛，二手市场迎来春天。
新兴平台创新的全托管模式，更是低价潮水的助推剂。这种模式相称于对中国电商供应链的重新整合，其情势为商家以低于市场水平的代价向平台供货，由平台负责贩卖产物，此中物流、广告、客服等费力费钱的环节均由平台负担，让卖家轻松做甩手掌柜，期待订单即可。这一模式使得以长链条著称的跨境电商，服从空条件升。而斲丧者享受到的则是平台让渡给的低价，以及稳固的物流履约和售后服务，斲丧体验实现巨大飞跃。
由此也就产生了低价平台乐成的第三个方面，即低价心智的养成。以国内电商平台为例，人们想到的是高风致、配送快；提到拼多多，就是性价比高、代价自制。而新兴平台所寻求的正是让用户形成低价认知。
跟市面上浩繁平台相比，亚马逊、沃尔玛代价够低了吧，可我们的代价比它们更低。新兴平台有着严格的比价制度，产物代价低于1688、低于亚马逊是全托管的根本要求。大规模施行后，斲丧者对平台代价就会有一个非常显着的感知。他们乐意为了更低的代价，选择配送更慢的Temu。这个环境与由于快速配送而选择亚马逊的用户如出一辙，只不外现如今，低价成了用户优先思量的一个因素。
低价心智一旦形成，对传统电商平台的打击就更加显着了。如果你不贬价，用户尚有其他的选择，这也是代价战愈演愈烈的紧张缘故起因。
有人以为，新兴平台只是挤压了部分小零售商的生存空间，对大佬亚马逊根本没什么影响。2023年亚马逊整年营收直逼6000亿美元，Temu、SHEIN、Tik Tok等平台几百亿美元的GMV，在巨头面前确实微不敷道。
然而，当初拼多多崭露锋芒时，淘宝京东并未将其放在眼里，结果怎样想必各人都清晰。
新兴平台究竟对亚马逊有没有影响？这些数据大概能阐明一些环境。
2020 年，亚马逊的营收增速到达 37.62%，为九年间（2015 - 2023，本段中的九年皆指这个时间段）的顶峰，以后增速不停放缓，并在 2022 - 2023 年间降至九年来的最低点，仅为 9.4%。只管 2023 年回升至两位数 11.83%，但与此前高速发展的盛景相去甚远。相比之下，Temu 的 GMV 增幅高达 840%，Tik Tok Shop 为 300%，SHEIN 发展多年，也不绝保持着良好的增速，2023 年 GMV 增幅为 98%。很难不猜疑这之间与亚马逊的增长痴钝存在此消彼长的关系。
图/2024跨境电商新兴平台模式研究陈诉【亿迈生态平台】
在 Temu 灵敏崛起的过程中，电商范畴内的用户活动也显着向 Temu 汇聚。
根据晚点财经数据表现，亚马逊美国月均活泼用户数从2022年9月的约6960万降至2024年1月的约6700万。
亚马逊Prime会员数量也出现了明显下滑，从2021年的2亿降至1.66亿，2023年回升至1.76亿，Prime用户出现显而易见的流失。
亚马逊也做出了应对步调。
一方面是直策应对低价竞争，对平台部分类目的代价举行贬价调解，下调低价服装类目佣金，以鼓励卖家低落售价。下调平台美妆类目售价，部分产物降幅达 25%。据 Jungle Scout 的抽样观察，亚马逊平台最常购买的 150 种产物在 2022 年 9 月 1 日至 2023 年 8 月 31 日这一整年期间，44%的产物代价有所降落。
别的就是强化自身固有的上风，加强物流配送本领，2023年亚马逊货运收入排名环球货运企业第一。
别的，2024年在主站推出特价专区，让中国卖家备货FBA中国堆栈，专门售卖低价商品，算是正式参加了全托管的阵营。
亚马逊接纳的一系列步调，对低价战做出了教科书式的回应。
低价战只是开端，并非闭幕。
低价战的白热化引出了跨境电商行业厘革的别的两大方向：物流履约本领升级和供应链提效。
在低价战引发的系列连锁反应中，围绕加强竞争力做出的各种升级正对跨境行业造成潜移默化的影响，推动行业走向新的高度。
二、提拔物流履约本领：跨境电商的硬气力
据Statista观察表现，在斲丧者选择亚马逊购物的来由中，排名第一和第二的分别是更低的运费和更快的配送速率。物流作为亚马逊的核心竞争力之一，亚马逊始终尽心努力地强化其配送本领。
必能宝的数据表明，2023年亚马逊物流的包裹量同比增长15.7%，到达59亿件，预示着美国“末了一英里”配送趋向于更小的包裹和更具本钱效益的运输服务，同时也反映出美国电商物流在向更小、更快的方向提拔服从。
亚马逊强大的物流本领，与其遍布各地的物流网络和 FBA 仓密切干系。2023 年，亚马逊新增 9 个“当日达”专用站点，新覆盖 18 个美国都会，使美国“当日达”专用站点总数高出 55 个。2024 年，亚马逊仅在美国就租赁、购买或公布筹划新建高出 1600 万平方英尺的堆栈空间，现在其在北美拥有的工业地产面积约达 4.13 亿平方英尺。
终极，亚马逊通过其广泛的仓储网络、先辈的技能、快速配送服务、精准的库存管理、强大的供应链整合本领以及连续的创新投资构建了强大的物流体系。在面对低价新兴平台打击时，亚马逊也接纳步调强化物流网络，以加强竞争上风。哪怕比年的观察表现，用户偶然会为了低价选择物流较慢的新兴平台，但总体而言，物流还是电商范畴极具竞争力的要素。
因此，在电商成熟的西欧市场，卖家们急迫寻求更多更优质的物流相助搭档，这也促使外洋仓不停提拔服从。越来越多的卖家热衷于在西欧投资创建外洋仓，比方乐歌股份本年再度投资5亿美元建堆栈。
外洋仓在跨境电商运营中起着举足轻重的作用，它不光能大幅提拔备货的频率和机动性，有用紧缩发货时间，加快库存周转，更是实现本土化运营战略的关键环节。进入2024年，随着“出海四小龙”企业率先引领创新，推出半托管服务模式，明确要求卖家将商品备货至外洋仓，提拔物流服从的新趋势已清晰可见。半托管模式的诞生，正是为了办理全托管模式下因订单激增导致的运力告急题目。外洋仓成为衡量物流效能的关键指标之一。
随着跨境电商的快速发展，外洋仓成为降本增效的紧张本领之一。以Temu为例，其20%的美国贩卖额来自美国本地堆栈而非中国。这一模式不光紧缩了物流时间、低落了运输本钱，还优化了客户的购物体验。未来，跨境电商企业应积极探索外洋仓模式的应用和拓展，以进一步加强自身的市场竞争力。
相比西欧，新兴市场对外洋仓的需求更加急迫。比方东南亚地域，泰国、印尼、越南、马来西亚和新加坡五个国家，末了一英里匀称履约时效为4.2天。而据project44近期的陈诉，美国斲丧者从下单到终极交付的时间仅需 4 天，亚马逊FBA更是大量提供当日达或越日达服务。
拉美、东南亚等新兴市场是环球电商增速位居火线的地域，人们日益增长的网购需求与极差的履约服务形成了光显对比。由于物流底子办法不完满，影响了物流时效。治安题目导致丢包率和破坏率居高不下，加之迢遥的物理隔断，使得物流存在诸多不稳固因素。
图/亿迈生态平台公众号
只管新兴市场存在大量缺口，但卖家仍倾向于在西欧猛烈竞争。在如许的市场趋势下，外洋仓服务商无疑会紧跟市场风向。在跨境眼的样本数据中，53%的外洋仓企业仅谋划西欧发达国家市场，仅有 2.2%专注于新兴国家市场。乐意投资新兴市场外洋仓的跨境卖家寥寥无几。
然而，易佰网络却在拉美外洋仓创建上投入了巨大精神。作为一个以铺货发迹的卖家可以或许存续至今，易佰走的是一条阔别内卷的独特门路，贩卖的是细分 4 - 5 级的蓝海产物，单品爆卖的大概性较小，但每个产物根本都能包管至少售出一两单。于是依赖数字化体系和百万级 SKU 驱动规模效应，推动公司利润不停增长。
因此，易佰网络做出在拉美建仓如许艰巨的决议也就不敷为奇了。一个乐成的自有外洋仓，可以或许串联起清关、物流、仓配、售后、分销等一系列工作，是卖家实现本土化谋划不可或缺的助力。而在送仓困难、治安杂乱的拉美，拥有自建仓的意义不问可知，外洋仓模式乃至是长期开辟拉美市场的一定选择。
不光是拉美，任何以意长期发展的新兴市场卖家，都必要审慎选择或搭建优质外洋仓。
速卖通在这方面险些尽心努力。在菜鸟物流的支持下，对韩国等新兴市场举行了大规模的物流办法升级，以应对 Choice 模式（速卖通版全托管）带来的订单暴增。客岁 9 月，速卖通团结菜鸟上线了“环球 5 日达”，首批落地英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国 5 个国家，斲丧者在 Choice 频道下单带有“5 - day delivery”标识的商品，可在 5 个工作日内收到来自中国的包裹。
这背后，是速卖通连开 5 仓的积极。2023 年 4 - 5 月，速卖通连续开设 5 个堆栈，包罗环球中央仓、平台商家优选仓和 Choice 优选仓，保障全托管商家的备货及扩品节奏，提拔到货时效。针对韩国市场，AliExpress 已在威海、烟台创建了优选仓，并筹划连续扩仓，预计总面积将高出 100 万平米，分拨中央也将覆盖天下 200 多个都会，确保产业带的揽收保障。
据跨境眼的形貌，电商平台匀称每增长100美元交易业务额，就必要增长百万平方米的外洋仓为之提供物流服务。新兴市场外洋仓的繁荣与中国出海平台的发展息息干系，“出海四小龙”Temu、TikTok Shop、SHEIN 和速卖通都在鼎力大肆拓展环球化结构。随着新兴平台撬动更多电商市场，将继承拉动新兴市场的外洋仓需求。同时，新兴平台发展到肯定阶段会徐徐创建认证仓，以保持供应链体系和客户体验的稳固。
三、2024供应链升级方向：一盘货卖环球
行业发展早期，跨境卖家通常只谋划一个或数个市场，所选择的平台紧张是eBay和亚马逊。然而，时至当下，专攻单一市场宁静台已难以满足跨境卖家的增长需求。
Statista数据表明，2024年美国依附87%的电商渗出率排名环球第一，紧随厥后的是老牌电商市场英国，渗出率达84%。
在这一数据背后，是大量卖家的涌入以及在线市场产物的高度饱和与同质化竞争。在市场发展的推动下，平台规则愈发多变，在日趋严格的合规寻衅中，浩繁卖家因封号潮而跌入谷底难以翻身，而大量卖家无辜受连累且难以申说的状态更是令行业心有余悸。
迫于生存压力和增长需求，多平台运营成为跨境电商行业的紧张趋势。Marketplace Pulse数据表现，Temu、SHEIN均有20%同时在谋划亚马逊，而在沃尔玛，这个比例则高达50%。国内媒体跨境眼2023年的观察亦表明，85.4%的企业同时谋划多个平台。
多平台运营的上风紧张表如今以下几点：
1.更低的库存和物流本钱：多平台运营可以整合贩卖数据，更精准地猜测市场需求，从而淘汰不须要的库存积蓄。同时，通过多个平台的订单整合，可以优化物流配送路径和方式，低落运输本钱。
2.更机动地应对市场变革：差别平台的用户群体和市场趋势存在差别。多平台运营能让企业实时感知各个平台的变革，灵敏调解战略。
3.低落滞销并提拔红利水平：多个平台的贩卖渠道增长了产物的曝光度和贩卖时机，低落了产物滞销的风险。同时，更多的贩卖意味着更高的利润。
4.让供应链更具弹性：多平台的订单分布可以均衡供应链的压力，使其在面对各种突发环境或市场颠簸时，可以或许更好地调解生产和配送筹划。
想要最洪流平发挥出多平台运营的上风，最高效的环境就是一盘货卖环球。但如许也会带来诸多难点，包罗必要体系工具协同、必要运营者对市场具有高度的敏锐性、产物通用性的要求会更高，由此产生了行业升级供应链的需求。
新兴平台率先开启了2024供应链厘革的序幕。
依附全托管模式，“出海四小龙”2023年于环球抢占不少市场份额，2024年仍在稳步扩张，并通过供应链的本土化结构，巩固其在环球各个市场的职位。
全托管模式模式中有一个征象值得器重。入驻全托管的商品并不会指定售往某一个站点，只要通过稽核上架平台，产物有大概被售往环球任何一个平台所谋划的站点，只要产物符合本地的合规需求。
在全托管模式下，卖家上传产物后，以后贩卖权、广告权、定价权以及货权都不再由本身掌控，现实上平台本身就成了卖家。它们用较低的本钱聚拢产物，然后将这个货盘售往多个市场。
图/2024跨境电商新兴平台模式研究陈诉【亿迈生态平台】
新兴平台的扩张速率证明确，一盘货卖环球能资助平台低落库存本钱和物流本钱，提拔了运营服从和供应链弹性，机动应对市场变革，从而更好地满足平台扩展市场的需求。同时，平台也为行业供应链升级做出了完善树模。
Temu：低价卖环球
Temu 依托拼多多巨大的供应商网络，包罗 1100 万家供应商，省去跨境电商繁杂的链条，直打仗及供应链最末了的产物端。这种“端到端”的直连模式，确保了平台可以或许以低本钱获取货源。通过消除传统供应链中的冗余本钱与信息不对称，Temu 不光巩固了自身的代价上风，还促进了供应链的透明化与服从提拔，为斲丧者带来了亘古未有的代价体验。Temu 饰演着桥梁的脚色，不光主导了商品的定价权，还通过优化物流、仓储等供应链环节，大幅提拔了团体运营服从。
Temu 取消了商家与斲丧者之间的直接接洽，转而接纳平台会集管理的模式，看似削弱了商家的自主性，实则通过“低价-流量挂钩”的丛林法则，促使商家不停寻求产物优化和服务升级，以更优质、更低廉的产物吸引斲丧者，形成正向循环。这种机制相沿并发展了拼多多乐成的二次售卖逻辑，即商家依赖平台以微利变动高销量，再利用销量带来的现金流购买平台流量，进一步扩大贩卖规模，实现规模经济下的红利。
它构建了严格的比价体系，比方直接要求商品供货价低于 1688，挤压中央商的利润。还接纳代价赛马机制，鼓励卖家自动低落代价以夺取更多曝光时机。并对卖家举行严格稽核，包罗精密监控动销环境，14 天没有动态贩卖大概 30 天销量低于 30 件、贩卖额低于 90 美金的滞销产物，就会被要求贬价大概退出供货，评分过低的产物也会被下架。以及对商品近 15 天代价和实时最低价举行稽核，产物代价过高就有大概面对资源位屏蔽大概运动下线。代价更低的产物一样平常也会受到肯定的流量倾斜，在网站上的曝光度更高。
供应链产生的本钱上风，让 Temu 可以或许在代价上明显优于竞争对手，其服饰鞋履单品代价较 SHEIN 低 30%以上，家居百货更是低于亚马逊 40%以上，别的，Temu 匀称客单价约为 25 美元，而 SHEIN 约为 75 美元，实现正向循环的低价战略具有可连续性，从而维持了 Temu 在市场扩张中的竞争上风。
前文提及过低价对于斲丧市场的巨大吸引力，在此不再赘述。Temu 通过保持低价上风和对供应链的高度掌控实现了一盘货卖环球，而且其低价上风是可连续的，低价门路对 Temu 在环球的快速扩张功不可没。
SHEIN：柔性供应链快速相应市场需求
要实现一盘货卖环球，除了产物通用性强，如 Temu 依附低价走遍四方，另一个关键方面是机动相应市场需求，SHEIN 在这一点上无疑做得极为乐成。2023 年，SHEIN 以 2.14 亿的月访问量成为环球访问量最大的在线时尚平台。2024 年，其占据美国 40%的市场份额，成为美国最大的快时尚斲丧品牌。根据 Statista 陈诉，SHEIN 还是美国第三大在线时尚零售商，仅次于亚马逊和沃尔玛。作为一个快时尚品牌，SHEIN 怎样满足环球差别文化配景下对服装的斲丧需求？这与它的供应链息息干系。
传统连锁服装品牌由筹划师自主生产，通过一年两次的订货会来确定订货量，之后再投入市场贩卖，品牌面对较大的滞销风险和备货风险。
图/2024跨境电商新兴平台模式研究陈诉【亿迈生态平台】
ZARA 等快时尚品牌大多接纳 SPA 模式，与传统服饰企业相比，SPA 供应链模式在网络斲丧者信息、快速生产制造、紧缩物流方面具有明显上风，可以或许节流肯定本钱，使企业的资金活动更为顺畅。
图/2024跨境电商新兴平台模式研究陈诉【亿迈生态平台】
SHEIN 的供应链相较于传统连锁服装企业和传统快时尚品牌，库存滞销的风险更小。SHEIN 依托国内供应商资源，依照盛行趋势小范围地筹划生产，根据贩卖环境反复测试“爆款”后，再举行下一批跟单。通过这种方式，到达少量测款、快速迭代的目的，有用低落了库存滞销的风险。
为满足产物需求，SHEIN 投入大量资金对相助工厂举行数字化改造，堆栈配备卸货呆板人、自动切割机、布匹检测机、图案打样机、数码印刷机等当代化呆板。数码印花可以做到按需打印，制止布料浪费。生产车间里，一件成衣的制作被拆分成多个工序，中央的数字大屏连续更新当前业务流转状态，全部信息一清二楚。每个工人只需负责本身所在的部分。他们的视线里有一块数字屏，上面写着最新的任务指令，完成相应处置惩罚后，半制品就会随着传送带进入下一道生产线。背后生产资料的流转也是全程可视化，从面料、尺寸，到物理化学属性都有量化标准。数字装备、仓储、物流乃至员工管理，全部实现了数字化买通。高效的供应链可以或许快速相应市场需求。
不丢脸出，跨境电商行业正处于一个充满巨变的新期间，行业朝着高效、智能的方向发展，斲丧者享受到亘古未有的低价体验，新兴平台与传统巨头的竞争使旧的市场格局不停被颠覆，创新与发展将为行业带来更广阔的发展空间。在这一过程中，中国制造业连续刚强出海步调，不光加剧了市场竞争的猛烈水平，也促进了文化输出情势的多元化发展。随着中国商品涉足环球更多市场，我们无疑将赢得更多的影响力和话语权。
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发表于 2024-9-4 17:09:29
