一天爆卖40w单，快手腰部主播「李飞扬」一招蜕酿成带货黑马！

云轩宝贝

快手平台在强社区氛围下形成了独特的老铁经济，促使信托关系不停推高买卖业务规模，发作出不可低估的商业能量。
仅有百万粉丝的-李飞扬《海纳百川》，更是捉住低价与性价比成为电商消耗主流的趋势，实现了单场千万级GMV的突破。
1-日订单量突增40w件，低价心智变更用户爱好

自直播带货风潮席卷全网以来，快手电商跑出了无数的带货新星。
9月1日，粉丝体量124w的播主-李飞扬《海纳百川》走入快手直播间，在长达10小时的直播中，李飞扬上架了酸奶、五常大米、活动鞋、白酒等产物，点燃了观众的购买热情，灵敏登上带货达人日榜TOP4。

△飞瓜快数-带货达人榜
飞瓜数据（快手版）直播详情体现，当天直播间热度水涨船高，人气峰值到达42w，累计观看人数高达618w，点赞数更是凌驾了9991w。
同时，直播间的高人气、高场观也并没有拉胯销量，终极这场直播劳绩了40w笔订单量，单场贩卖额突破1300w，跑出不输头部播主的亮眼效果。

△飞瓜快数-直播详情
我们以其该场直播为主体睁开观察，起首可以看到在直播间货架上，共推广了50件商品，品类丰富，涵盖了饮料冲调、家居生存、营养保健、玉石等多个类目，均匀客单价为33元，凸显平价亲民，为的就是包管性价比上风。

△飞瓜快数-推广商品
从粉丝画像来看，-李飞扬账号用户中女粉较多，占比61.04%，年岁则会合分布在50+岁，占比多达72.75%，这批用户也是直播间里的消耗主力。
因此，这些商品对准了目标受众的家庭刚需，且都带有“飞扬专属”的标签，靠着“低价心智”变更账号中老年粉丝的爱好，同时彰显与别的直播间的差异之处。

△飞瓜快数-粉丝画像
李飞扬在此前以秀场直播为主，每月带货次数屈指可数，这种情况下能创下贩卖纪录，可谓潜力无穷的带货黑马。他到底在直播间做了什么动作，才令粉丝毫不勉强买单呢？
2-给予粉丝认同感，有用提拔直播间转粉率

在快手上，电商达人以优质的内容、超强的直播本事，和粉丝之间形成相互信托的关系，构建起信托电商的基石。
开播前，-李飞扬在发布的预热视频中提到，为此次直播准备了大额惊喜福利，比如一块钱送出洗衣液、艾草护颈枕、鸡精等礼物，吸引用户点击直播预约抢福利。

▲图片泉源--李飞扬《海纳百川》视频截图
在直播过程中，播主也会不停地举行口播夸大，引导参加粉丝团，有用提拔直播热度的同时，也带来了很好的涨粉转化。根据粉丝趋势体现，在带货竣事后，账号两天内涨粉24.3w，收割新流量，斩获更多目标客众。

△飞瓜快数-粉丝趋势
不但云云，从直播间场景搭建就可以看到英气十足，超等大屏、灯光等配景营造出火热的直播氛围。
在直播话术上，-李飞扬以诚挚的姿态面临粉丝，与粉丝创建像家人一样的感情毗连举行互换，加上高性价比的商品，来劳绩播主与粉丝间的双向信托。

▲图片泉源--李飞扬《海纳百川》直播截图
因此，通过播主的输出内容，创建了与观众之间的感情毗连，让观众在直播间找到了归属感和忠诚度，进而转化为对商品的信托与购买意愿。
这番操纵下来，在粉丝中形成了一种“群体规范”，支持-李飞扬俨然成为粉丝之间默认的共同举动模式。

△飞瓜快数-直播弹幕词云
3-快手老铁消耗力发作，中小播主也能撬动大销量

高粘性、强信托的社区关系不停都是快手电商的特色之一，而有了信托做条件，快手老铁的消耗力并不低。
据快手2024年Q1业绩体现，电商GMV同比增长28.2%达2881亿元，连续获取电商市场份额。

▲图片泉源-快手电商
在快手，播主与用户之间信托关系下诞生的商业化要更为稳固。这也意味着，小体量播主也能依附内容上的深耕撬动大要量GMV。
比如，美食赛道上的中腰部播主-富牛牛在七月尾开启的首场直播，以回馈广大粉丝为主题，一举拿下超1000万的贩卖额，显现出超强的带货力气和影响力。

△飞瓜快数-直播详情
由此可见，用户对于播主的承认通常会转化为实质的消耗举动，继而引爆播主的直播间GMV。而播主怎样恒久牢固粉丝关系，打出竞争差异化，还是一个必要思索的标题。

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