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春节过后，人们的斲丧力又回归了常态，在间隔下一次节日期间，可以怎么做好一次精良的品牌营销？作者分析了闲鱼、淘宝和饿了么的节后营销，分析乐成点所在。渴望对你有资助。
过节时的斲丧高潮，在春节竣过后渐渐消退，人们渐渐回归到一样寻常生存程度。 间隔下一个节日点，又另有足足一个月时间，在这期间，品牌营销可以怎么做？ 不妨实验从“回血”角度切入，大概可以产生新的化学反应。 我们总结了3种可参考的思绪，渴望可以给你带来新的营销启发。 一、闲鱼：闲鱼富苏季春节过后，是打工人返工的高峰期，每个人都怀揣着“新盼头”和“新动向”，与此同时， 也会下意识先以“断舍离吃灰宝贝”或“购置新物品”的方式，作为开启新一年的仪式感。 返工第一天，闲鱼便承包了各大都会核心换乘地铁站打造「开张大吉」现场，以沉醉式场景体验放大「开张大吉」赚头彩的积极生理暗示。 在中国人传统观念中，「新年开张第一单」不但寓意「好的开始」，还可以给这一年带来「好运气」。 通过「开张大吉」、「恭喜XXX在闲鱼卖出新年第一单」等句式夸大，奇妙完成这一生理暗示，将「节后上闲鱼」植入用户心智。 别的，春节假期竣事也是「钱包回血」关键。以闲鱼为桥梁，让闲置物品流通起来，年轻人之间也可以实现一场从钱包到生存、再到快乐的富苏，为新年开工奠定一个好的开始。从这个角度看，「闲鱼复苏季」也是在满意斲丧者「闲置清空」、「及时回血」的生存刚需。 除此之外，闲鱼还洞悉到这届年轻人有“功德发生”或“感觉不顺”时，便会选择买刮刮卡或彩票“转运气”的生存风俗，将其与品牌接洽起来。 2/24 – 3/4，用户发布闲置宝贝，即偶然机免费得刮刮卡和彩票兑换券。卖掉占地方还吃灰的闲置，不但可以或许「赢利回血」，还能得彩票「赚头彩」，简直是直击年轻民气坎里了。 一方面，通过这种鼓励方式，鼓励各人多将闲置宝贝挂在闲鱼。新一年的好彩头，就从闲鱼「开挂」开始。 另一方面，也是一种特殊的品牌祝福，给足斲丧者「赚头彩」积极生理暗示。好比新的一年「乐成登陆」「减肥乐成」，早日将学习资料、健身用具挂闲鱼，祝愿各人新年好彩头，拥有开挂人生。 别的，闲鱼还发布了一支萌趣生动的短片。万物苏醒的春天里，闲置宝贝也苏醒复活，在闲鱼上实现钱包富苏，生存富苏，快乐富苏。 团体来看，这波campaign充足有洞察、又接地气。 「闲鱼富苏季」不但契合年轻一代“简约与共享”的斲丧观，更是相应了新一轮中央财经委员会集会中提倡的“斲丧品以旧换新”和“接纳循环利用”，敏锐洞察到年轻人节后急需“回血”的刚需痛点，又以年轻人喜闻乐见的刮刮卡和彩票兑换券作为鼓励，乐成撬动用户共同「富苏」，在新年赚一个好彩头。 二、淘宝：故乡宝贝请上车淘宝在返程高峰的时间点，一口吻发布了34张以后备箱为主题的海报。 你可以从这组海报中，见地到来自差异地域的特产宝贝，也可以感受到来自家人沉甸甸的爱意。 草原一冬天的雪 都融化进了这一袋奶酪里 ——内蒙
一年一次 抱上故乡的大腿，真好 ——宁夏
离家千里的洋芋 依然会抖落出故乡的泥土 ——青海
在外貌不想卷的时间 就用煎饼卷卷故乡的大葱 ——山东
别和我说这馍的碳水含量 只有我懂这一口的含金量 ——陕西
离家以来落下的烟火气 早已为我留在了腊肉里 ——四川
只是说了一句巴适 后备箱就装下了整个重庆 ——重庆
一方面，它还原了一个风趣的社会征象。每次过完年返程，就像搬了一次家。车后备箱、行李箱，塞满了父母一早备下的各种年货。 而当用户在朋侪圈晒“注入满满爱意”的丰盛年货、大概分享给同事朋侪时，便是一次很好的故乡特产“表态时机”。 另一方面，它切中了一种玄妙的感情洞察。蕴藉的中国人，更善于将「美食」作为感情表达出口。车上满满当当的「故乡宝贝」，让父母没说出口的「惦记」和「不舍」有了一个具像载体。 让「故乡宝贝」搭上淘宝「购物车」，既充当了游子和家人的感情桥梁，也为故乡特产多开发一个对外宣传窗口，助力当地墟落振兴。 共同此次上线的，另有一个公益活动。淘宝约请用户为自己故乡宝贝打call助力，中国墟落发展基金会将根据终极排名环境，落地总代价100万的「小农机助力墟落振兴」公益项目。 从这个角度看，淘宝这波campaign不但是“蹭”，更是从社会征象中发掘新时机，占位独特代价、强化品牌影响力。 三、饿了么：雨水·饮茶文学新年开工时间点，恰好也是雨水节气，饿了么推出「雨水·饮茶文学」系列海报，每一句文案都有梗有料，堪称打工人互联网嘴替。 对比前两个案例，这种切入角度相对更轻便轻松一些。 到星期一魂魄就像是一片白雾。
一天到晚在那儿办事，满是我不爱做的。
很累，不相爱了，也不想工作了。
我以为苏息一下，是合法的。
我最大的能耐，就是躺着不动。
有好茶喝，会喝好茶，是一种清福。
为什么会将“开工”和“雨水”节气接洽起来，和品茗又有什么关系？ 起首，它洞悉到节后返工的打工人，这一层玄妙的感情变革。 在传统节气文化中，雨水节气当天降水增多、未便农耕，古人便会在家歇息品茗。开工日恰逢雨水节气，身心疲惫的打工人，也很想在家歇息品茗。 但思量到现实因素，饿了么再提出另一个公道化发起：做不了躺平咸鱼，那就用一杯茶的时间，让自己苏息半晌、满血复活。 上班品茗，四舍五入也算是带薪休假了，精准投射到当下打工人的生存状态，更轻易触发用户共鸣 与此同时，饿了么融合犀利毒舌的名士语录，以吐槽玩梗的幽默方式，资助用户公道宣泄感情。究竟，打工人不能敞亮说的话，品牌可以。 品牌不但是满意用户的产物需求，还要成为目的群体的“嘴替”，才气更好融入用户生存里。饿了么并没有范围外卖平台脚色，而是站在更高的人文关怀视角，加强与用户的感情链接、沉淀品牌代价。 四、总结春节的热闹与返工后的孤寂，不免会让人有生理落差。 在洞察这层社会感情的根本上，品牌可以联合自身特色，为用户提供差异化的感情体验。 当用户能从产物中得到积极感情，也就更轻易对品牌产生好感度。究竟，精力上的积极应对，比身材回血更告急。 作者：Aye，微信公众号：休克文案 本文由休克文案 授权发布于大家都是产物司理。未经允许，克制转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅提供信息存储空间服务。
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发表于 2024-9-6 18:34:03
