接盘薇娅？抖音快手头部主播被挖，小沈龙、一栗小莎子相继入淘

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图片泉源@视觉中国

钛媒体注：本文泉源于微信公众号亿邦动力（ID：iebrun），作者 |石航千，编辑 | 史婉嘉，钛媒体经授权发布。

淘宝直播开始“抢”主播了，目标——抖音、快手、微信。
快手直播带货艺人小沈龙，抖音里舞蹈短视频达人一栗小莎子，从微信自媒体发迹的母婴KOL年糕妈妈等相继进入了淘宝，开启直播的首秀。
“此前（淘宝）不绝都在积极引入外部达人，只是迩来一阵子会集开播了。”一位身处杭州的腰部MCN机构向亿邦透露，这次淘宝的动作变得很“大”，令人向往。
包罗淘内另有在抖音快手等平台发迹的站外机构，都有同样的感知，“无论是态度照旧办法上，淘宝直播的引入筹划都来的更积极了。”
客岁年末，淘宝直播接连“失去”薇娅、雪梨两大主播，这对于头部效应的生态来讲无疑是一场“巨变”。现在，原来被两位主播吸引的亿级流量蓦地成为了溢出流量，找到承接点，重组和优化主播生态成了当务之急。
只是，找谁来承接？怎样承接？真的承接得住吗？

万万级流量直接给淘宝直播不再“蕴藉”

这本身就是一场“阳谋”。
就在本月，一场来自淘宝直播的站外KOL引入筹划引起了各平台直播机构的注意——“超等新咖”。据知恋人士透露，这在内部被评估为挖站外达人入驻淘宝直播办法的“发令枪”。平台会为KOL提供流量、营销资源、选品、宣发等多种扶持，目标指向只有一个，让抖音、快手的主播看到淘内离着变现更近。
“招募没有限定达人的巨细，但终极的扶持档位会不一样。”有关注上述筹划的MCN机构相干职员如是说。
但更多机构的感受到的是，从扶持机制的设定，和小二的沟通的积非常来看，“超等新咖”筹划对中腰部以上及头部达人都更加友好，这大概肯定水平代表淘宝直播对主播生态布局的规划。刚刚入局的年糕妈妈、小沈龙、一栗小莎子，在抖音的粉丝量级也都在万万以上。
据悉，这场吸引站外KOL“招募令”并不低调，淘宝乃至开放了首页的搜索入口，为“超等新咖”的主播招募做了整个版面的宣传。

相干关键词的淘宝搜索结果页面
亿邦动力查察招募文件发现，“超等新咖”鼓励新达人主播入驻淘宝直播，鼓励对象包罗机构主播、个人达人等，发掘贩卖本领强、发展诉求茂盛的主播。
前述MCN机构人士告诉亿邦动力，所谓“新咖”，必须是从来没有在淘宝直播抛头露面的主播。而假如客岁已经入驻淘宝直播的“旧咖”，则会限定其带货量。“好比已往半年代均带货GMV不能凌驾5万元，半年内开播不得凌驾6次。”
别的，淘宝直播对新咖的流量报酬则非常美丽。冷启动阶段最高就会匹配到10万PV。一旦新主播发育成熟，进入主播挑衅期，则会根据带货GMV体现给予更高设置的流量鼓励。“封顶400万！”

淘宝直播超等新咖招募文件截图
不外，有MCN机构负责人透露，“超等新咖”属于淘宝直播“领航筹划”的一个部分，整个“领航筹划”不止会扶持新主播，对老主播和机构也有相应政策。
“淘宝直播从客岁开始钻营站外主播的引入，此前节奏不绝比力妥当。之后团队节奏一起提速，跟开了挂似的，很紧凑，政策大概每两个月会举行一次更新。”一位淘宝内部的人士以为，薇娅、雪梨等头部主播的变革，有大概是促使其加快脚步的紧张因素。
“杭州当地的绝大多数机构已经被拜访过了。”当地的一位网红女主播刚刚接到了老板的最新关照，准备下周在淘宝开播，“都没来及跟我沟通，就替我报名了。”

新咖也分巨细，昨日盛况难现

“淘宝直播招募的不止是主播，而是一个完备的IP。”有服务商告诉亿邦动力，相较于在平台里增长一个有带货本领的直播间，淘宝更器重KOL完备的内容代价，可以从账号到直播和短视频完成团体的打造。对准本身粉丝量万万以上的达人引入，在IP上已经完成了“一半”。
4月14日，靠“蓝色战衣”舞蹈视频出圈，在抖音拥有1089.8万粉丝的达人一栗小莎子，在颠末预热和试播后在淘宝直播完成了直播首秀。这场连续8个小时的直播，终极吸引255万人围观。
从2018年进入抖音，一栗小莎子不绝以“颜值才艺类”主播通过短视频和谈天直播的方式和粉丝交换。粉丝在批评区中“求同款”的需求让团队在泰半前开始思量带货，只是对于一个内容型团队来说，选品、供应链和最根本的直播团队搭建都是挑衅，于是她们选择了在各方面给予扶持的淘宝直播。
同期入局的，不止有看中淘宝扶持本领的“带货小白”。年糕妈妈作为母婴范畴的头部KOL团队，已经在抖音有了丰富的直播履历，团队本身就有很好的供应链根本。在淘宝的第一场直播，年糕妈妈涨粉67万，吸引了450万人观看。
“淘宝直播的电商根本办法非常完满，包罗直播机制和运营本领，对新主播的扶持也很知心，从流量扶持、营销发起，到货盘组件等。”年糕妈妈相干负责人体现，团队入局淘宝直播险些得到了“一站式”支持，“直播期间负责流量、内容、资源位的阿里小搭档都是on call状态”。
值得关注的是，“超等新咖”里还出现了另一种IP直播间。国民歌手蔡国庆在4月20日开启了淘宝直播，直播间的名字叫“365个祝福”。这种将账号构建成IP的设定，难免让人遐想起罗永浩的“交个朋侪”直播间，想象空间在于，它并不会强依赖某一位主播。固然首播时明星主播略显“青涩”，但仍劳绩了409万观看。
然而，对比成为招募筹划宣传案例的主播，其他玩家的“体感”却不太一样。
“标杆是标杆，别的主播并不感冒。”有淘宝直播MCN机构负责人告诉亿邦动力，用于吸引站外主播的扶持根本吸引不到新人主播，照旧挖头部的游戏。“所谓引入根本靠定邀，运动开始快一个月了，自动咨询的主播群里不到40人，分析什么？”
“几万的PV也吸引不到新主播，主播要的不是流量而是赢利。我们之以是开始抖音平台的业务，就是由于很难找到新主播乐意进入淘宝了。”上述机构负责人如是说。
“能让主播赢利的不是流量而是可以大概互助的品牌资源，从这点来看，手握国内最大品牌池的淘系确实吸引主播，但现实和想象相去甚远。”一位MCN机构招商负责人告诉亿邦动力，基于疫情影响，多数品牌开始对带货投放的计谋变得审慎。品牌在淘宝直播里只乐意与互助头部，乃至连腰部都不要。
该负责人随即向亿邦动力展示了一张谈天记载截图，手握腰部垂类主播的他约请品牌方互助，得到了的直接复兴就是：“本年形势不好，除非你是超头，否则我们不互助。”
诚如一位靠近淘宝的人士所说，淘宝直播的底层逻辑是服务品牌，创造头部主播为品牌打爆款，孵化新品牌。但是，现在淘宝直播里，除了部分形成带货标签的明星以外，“超头”只剩下李佳琦。而在以往，过分依赖头部主播也肯定水平上造成了品牌自播本领的弱化。
淘宝直播绝不会答应本身服务品牌的本领有所降落，作育新头部势在必行。
只是，“复制”出新头部的大概性另有多大？薇娅团队新孵化的直播间“蜂蜜惊喜社”现在每场直播的均匀观看在700~800多万，雪梨团队的新直播间“光光来了”已经改名为“香菇来了”每场均匀观看300~400多万。
这些数据固然在绝对值上已经让许多主播倾心不已，但间隔薇娅离场前一个月均匀场观2600多万，李佳琦场均动辄凌驾3000万的状态，还相差甚远。假如连拥有创造超头履历的机构都无法再创“光辉”，大概也意味着，别的团队入局的难度就更大了。

淘宝直播中蜂蜜惊喜社、香菇来了、李佳琦等直播间场观累计数据

一栗小莎子、365个祝福、年糕妈妈直播间迩来三次直播场观数据

主播多平台直播挑衅有多大？一个平台连轴转，哪故意思管其他

“紧张照旧为了业务增量。”有同时在多个平台直播的机构运营职员告诉亿邦动力，进入新平台的初志是求增长，但面对的挑衅显而易见。
“起首，每个平台直播的保举和运营机制都差别；其次，平台定位、用户范例也完全不一样。这意味着每个平台都要举行差别化选品，接纳差别的直播风格和节奏。而且最根本的挑衅在于，主播是一个精力有限的人，多一个平台就会在原有平台里分散精力。”他总结道。
“好比小沈龙之前在快手险些日播，迩来断播的一周就是在淘宝直播，而且双方的直播风格和氛围，上的品都不一样。”上述从业者增补道，这类主播是属于平台非常器重，会积极扶持和引导的，假如是独立团队去顺应平台差别会非常难，相称于要搭建一个全新的团队。
“我们的做法是，每个平台的直播是独立团队，各自有主播团，然后紧张IP主播以比力低的频次参加此中，在每个平台的出镜平衡一些。”有MCN机构直播负责人告诉亿邦动力。
上述负责人指出，团队思量在多个平台搭建直播团队，着实是充实思量了客户也就是品牌方的需求。“品牌在淘宝直播须要头部，在抖音须要矩阵，我们多平台布局可以更好地服务品牌方。”
不外他也坦言，多平台直播的方式，对于小团队的门槛太高，每个直播间都相称于在策划一个小的电商盘子，本领所及的团队毕竟是少数。而相较于多平台直播，通过把握各平台差别的特点，在各平台中举行差别业务环节的策划，好像更靠近将来的常态。好比在微博、抖音、小红书等平台分享内容出圈，再选定部分平台直播转化。
和开发更多直播渠道的做法差别，部分机构在主播直播带货积累了肯定粉丝之后，已经开始通过私域举行新一轮转化。
有私域SaaS服务商告诉亿邦动力，“我们正在和抖音、淘宝直播的几家MCN机构谈互助，帮他们搭建微信生态里的电商本领，让他们可以在私域社群里继承转化，雷同李佳琦在私域里的导流，但要比他做得更深一些。”
究竟上，除了淘宝直播外，抖音、快手也曾积极鼓励站外KOL的参加。在流量布局短视频直播“重置”的当下，KOL作为流量真正的新掌控者自然会成为稀缺资源，平台间怎样“争抢”已经不是希奇事。行业更期待的是，商家和主播们能否在自由的情况中探索出更加有创意且有用的策划方法。

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