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作者 | 国胜
流程编辑 | 小白
2021年，是拼多多（PDD.O）创建的第6个年初，固然创建时间尚短，但是公司已经在中国电商平台龙头企业中占据一席之地。
本年一季度财报体现，公司乐成凌驾年度活泼买家数目8亿人次大关。当前，拼多多已经一连两个季度实现红利，第三季度公司实现Non-GAAP归属平常股股东净利润31.5亿元。
不外，如果还等待拼多多一连已往的用户规模高增长已不太实际，公司也早早动手预备战略转型。
“助农”，不绝是拼多多与其他的电商平台相比最具代表性的标签。在成为了天下最大的农产物上行平台之后，公司将发展的眼光投向了农业科技的升级与应用。
在技能派出身的陈磊接任公司董事长之后，拼多多开始低沉营销付出同时加大研发费用的投入，渴望通过农业技能升级，领导公司走向一条更为妥当、更具可一连发展潜力的门路。
一、用户规模保持增长，一连两个季度实现红利
2021年第三季度，公司营收同比增长51%，至215.1亿元。
此中，市场营销及其他服务贡献收入179.5亿元，同比增长44%。买卖业务服务贡献营收34.8亿元，同比增长161%。
自业务务实现的商品贩卖收入为8210万元，同比增长79%，与前三个季度相比大幅低沉。
拼多多从一开始曾表现，自业务务并不是焦点业务。而且对该业务的战略没有发生改变，将来仍将是公司团体业务中非常小的一部分。
拼多多财务副总马靖在季度电话集会会议中表现：“正如我们之前说的那样，自业务务（1P业务）仅仅为了暂时满足客户特定的需求，而这些需求是商户暂时无法满足的。”
（泉源：拼多多2021年二季度电话集会会议纪要）
将商品贩卖收入剔除的话，公司三季度实现业务收入214.2亿元，同比增长55%，而且高于迩来的三个季度，再次创下新高。
第三季度，拼多多平台MAU为7.4亿，同比增长15%。停止9月30日的12个月活泼买家数目为8.7亿，同比增长19%。
拼多多的用户增速开始出现放缓，间隔中国网购用户规模的天花板已经越来越近。
在云云大的用户基数条件下，还能保持两位数的增长实属不易。拼多多须要关注的点是怎样从增量转存量，用新的战略应对新阶段的寻衅。
从单季财务来看，最显着的变革就是拼多多红利了，而且已经一连两个季度实现红利，“红利”也将成为公司将来的新常态。
第三季度，公司实现Non-GAAP业务利润32.6亿元，以及Non-GAAP归属平常股股东净利润31.5亿元，与上年同期相比均实现了大幅改善。
二、拼多多的新战略：轻营销费用，重研发投入
已往6年，资源市场对于拼多多的定位是“电商界的黑马”，有活力有冲劲，是可以或许改变中国电商格局的一家公司。
拼多多也并没有让人扫兴，靠着拼团购的新模式，以及“百亿补贴”活动，实现了用户规模的指数级增长。拼多多也发展为了可以或许与淘宝和京东同台竞技的互联网公司。
不外我们之前也说到，当用户规模到达肯定的数目级之后，高增速不可一连。拼多多此时选择低沉营销投入，加大农业研发投入，对峙农业恒久战略。
2021年第三季度，公司总业务付出为128.1亿元，同比微增4.6%。
此中，营销费用为100.5亿元，与上年同期持平。研发费用同比大增34%至24.2亿元，实现了环比15连涨。
着实自2020年第四序度以来，拼多多就开始低沉营销费用的投入，从最高峰147.1亿元到如今险些砍去了三分之一，已往谁人“烧钱营销”的形象已经成为了老通书、已往式。
相比之下，拼多多的研发投入则不绝维持增长态势，特殊是农业科技的研发投入，而且在第三季度再创新高到达24.2亿元。公司的研发职员占比也高达60%。
拼多多与其他电商平台相比最具代表性的标签就是“助农”，在已往的5年里，拼多多不绝在积极对接农户，资助农户实现农产物的上行。
拼多多至今已经培养了超10万名新农人，实现了与超1600万农户的对接。在本年的10月黄金周期间，与农产物干系的订单更是同比激增279%，无愧于“农产物第一上行平台”的称谓。
2020年，拼多多平台的农产物成交额凌驾2700亿元。本年上半年，平台农产物订单量同比增长431%，单品销量凌驾10万单的农产物凌驾4000款，单品销量凌驾100万单的农产物到达30余款。
但是拼多多以为，仅仅资助农产物实现上行还不敷。
陈磊也表现：“当前公司将专注于研发投入，而不是像从前那样专注于市场和营销。我们渴望使用在技能方面的上风，深化公司在农业范畴的数字化本领。”
三、设立“百亿农研专项”筹划，专注年轻人的造就
在本年发布二季报的时间，拼多多公布设立“百亿农研专项”筹划，筹划将第二季度及将来几个季度的利润优先投入该专项，支持农业当代化及墟落振兴。
“百亿农研”专项旨在面向农业及墟落的庞大需求，不以贸易代价和红利作为权衡标准，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和得到感为目的。
继二季度利润全部投入到该项目之后，如今三季度的利润也将全部投入该项目中，进一步推动农业科技普惠。
在刚刚发布的由《产业》杂志评选的“2021年度改变天下”排行榜中，拼多多依附电商助农成为唯一入选的中国电商平台。
该榜单评选的是对社会有积极影响的公司，《产业》杂志表现，“百亿农研专项”将会提升拼多多的农产物供应链，并强化平台与农户之间的接洽，助力农户直接贩卖农产物。
（泉源：Fortune）
拼多多自2020年开始举行“多多农研科技大赛”，渴望将科研结果送至田间地头，实现科技结果的贸易转化。
在首届比赛中，参赛队伍通过AI种草莓，均匀产量高出采取传统莳植的顶尖农人组196.32%。而且，优胜队伍“智多莓”已经开始启动第一个贸易化项目“社区莳植者支持筹划”。
本年，拼多多连合中国农业大学和浙江大学举行第二届“多多农研科技大赛”，此次比赛的主题是种出高风致、高质量的番茄。
值得一提的是，这次比赛不光将产量作为重要考核因素，同时还将营养代价、环境可一连性和贸易可行性纳入考核范围，实用性的验证得到了进一步的夸大。
拼多多高级副总裁朱健翀说道：“拼多多致力于搭建一个‘更开放、更前沿、更实用’的农业科技创新平台，引发举世农业科研工作者创造出更多突破性结果。”
别的，在团队管理方面，拼多多将更加留意造就年轻的人才和管理者。
“我们很高兴的看到，自客岁疫情以来，团队中的很多年轻成员显现了他们服务于用户和社会的焦点代价理念，做出了切实可行的业务决定并妥当实验。”陈磊表现，在接下来的半年到一年中，更多年轻管理者将走向台前，继续紧张脚色，谱写公司的将来。
结语
在年度活泼买家数目突破8亿人次之后，拼多多步入了发展新阶段。
给营销做减法，为研发做加法，通过烧钱营销来拉动增长的模式已经成为已往，如今的拼多多更加留意的是农业科技的研发。
在资助农户将优质农产物实现电商平台上行的过程中，拼多多不光为农户提供技能和贸易培训，同时还投入大笔资金举行仓储和物流等底子办法的改善。
拼多多推动农业数字化，不光是为了公司自身可以或许实现高质量可一连的发展，同时也契合了国家推动当代农业转型升级的发展战略。
农户、农产物、供应链、电商平台和农业技能的联合，以及公司自身对年轻管理者的造就，都将引领拼多多走向更广阔的将来。
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发表于 2024-9-8 19:59:05
