抖音直播带货憋单原理和实操详解（一）

巫溪小哥

在抖音直播间，破冷启动期的时间，为了控制本钱，许多直播间刚开始都是憋单起号，但是会发现一个题目，由于许多人搞低价憋单，搞到末了直播间人群标签都是羊毛党，导致这个直播间，稍微价高一点的产物就很难转化，各人是要么履历了这种环境，把号取消了，要么是听说了身边的人遇到了这个环境，于是许多人就吓得不敢再做憋单了。


但是咱们有的小团队产物利润低，手里也没多少预算，平播尴播，也没条件投放广告，直播间在线低的可怜，播着播着，整个团队的心态都将近崩了。。。尚有许多人跟风，盲目标去拿低客单去憋单，结果转品的时间一讲产物人就跑光了，然后就心态崩了，我信赖许多人都是如许。。。


以是，我本日想再讲一讲憋单，看看你们有没有办法去运用，把自己的在线再往上拉一拉。


到现在为止，憋单仍然是最快速，最节省本钱且最有效的起号方式，就和我们做淘宝的刷单一样，为什么屡禁不止？本钱低，结果好啊！憋单不是大水猛兽，明确了憋单的原理，把握了憋单的本事，也没那么容易把标签搞成羊毛党，因此咱们一些在线低的直播间，你其他办法都已经试过了，都搞不起来，憋单如果乐成了，尚有一线渴望，你们要认真看完。


憋单要拆解的话，实在可以分为三步
第一步把人气憋高
第二步放憋单款
第三步转承接款
这三步都做乐成了，这个憋单才算一次完备乐成的憋单。


要想把人气憋高，起首你选择的憋单款就要精确，有的人一上来就选了一个错的憋单款，那样把人气憋起来就特殊难，我先说几个案例，你就明确了。


案例一：不是代价低就可以做憋单款
比方有的人是卖服装的，拿一双平凡的船袜9.9去憋单，这种东西就不能把人气憋高，由于这种船袜，他的代价感不强，大概你很贵，但是大部分斲丧者不知道，他不确定它的代价，斲丧者大概以为这个东西就是很自制的东西，这个时间你9.9的代价就没有太大的吸引力


憋单不是说肯定要代价很低，而是要在各人一样平常的认知范围内，一看就知道这个代价能买如许的一个东西就是买到赚到的，只要他感觉超值。


案例二：高价也能把人憋起来
我再举个极度的例子，苹果12手机，现在市场价5000左右，你拿2999的代价去憋，随恣意便就可以憋到上万人的在线，由于用户在意的不是价高价低，而是是否能占到大自制，再好比说，咱们一些卖高端羊绒大衣的，他69去憋单，也能把人数拉很高，由于这种大衣的密斯们一看就知道，至少也是两三百的货，69就是抢到就能赚到的代价。




案例三：太冷门的东西不得当拿来做憋单
比方有个卖五金工具的直播间，他拿那种手电钻的钻头来憋单，这个憋的结果就欠好，由于这个东西许多人用不上，他就不想在这里等，你拿个老虎钳大概螺丝刀的话，都要比这个钻头憋单结果要好，由于老虎钳和螺丝刀，根本上各人家里都用得到，有抢的欲望。
憋单品选对了，憋单价定好了，离把人气拉高已经乐成了80%了，这个时间主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，代价塑造话术，场景代入话术，以及拉互动话术，拉关注和拉粉丝团的话术，这些齐备都要筹划好，话术这里已经在上两篇文章说过了，可以参考下边的链接。


如果你直播间的权重低的话，自然流量少，直播间的底子人数太少，第一场憋单客单稍微高点的话，应该人数不敷多，起不到很好的结果，想要快的话，是必要一点豆荚投放预算的。
投放200元的人气，选对标账号10个+，时间选择0.5小时，直投直播间。
投放200元的互动，选对标账号10个+，时间选择0.5小时，直投直播间。


让直播间能有点底子的在线人数，以及一部分乐意扣屏互动的人，实在我们直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线低，紧张是由于进来的人又走掉了，没留住，憋单他就是用这个超值的，各人想要的憋单品，把人吸住，让进来的人不走，就像一个蓄水池一样，进水多，出水少，水池就徐徐蓄起来了。而引导用户扣屏以及关注加粉丝团这些动作，是让体系捕获到我们这个直播间有热度，触发体系推更多的流量进入直播间，进来的人继承扣屏。体系就再推更多的人，就是通过如许反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到肯定的高度，同时又有许多人扣屏互动，营造了这个直播间很火热的感觉，人的感情是很容易受别人影响的。


当互动的人多，许多人都在扣想要，这个时间一个途经你直播间的人，他大概原来没那么想要被其他人给动员了，就会以为你这个东西真好，代价真给力，他就也想要了，也跟着去扣屏了，假设这种热烈的氛围能一连下去，在我们放了憋单福利款后，在你讲授承接款的时间，仍有许多人这么热烈，那这个时间你的这个承接款就很容易卖出去，而且这种热度不绝的话，体系往你直播间的推流就不会停，那在线人数就不会掉的太低。


以是我们憋单转款的焦点逻辑是，怎样让这些人继承留在你直播间处于一个高度亢奋的状态，一连给你互动扣屏。


由于互动热度一旦退潮，体系给你直播间，推人就会淘汰，你的在线就会往下掉，别的，看播用户不高兴，你高价款就难转化，就好比我们去逛超市，如果一个卖纸巾的摊子去了许多多少人，各人都在疯抢，你从旁边途经，看到了肯定会不管三七二十一，先冲上去抢一个再说，这个时间你根本没时间去思索这个东西到底好欠好，代价到底给不给力，先抢了再说，转承接款后也是如许，热度退了，你的承接款就很难转出去了。


为了让热度不退，起首你憋单款在憋单的时间肯定要把人气憋得很高，我以为啊，至少要上千，由于憋单款放单之后在线肯定会掉一部分，这个是难免的，如果你只憋到了80个人，憋单款放掉之后大概就掉到20人了，这个时间的热度是不敷以让你转化承接款的，假设，你能憋到2000人，憋单款放了后，纵然人掉了一部分，至少也尚有五六百人，此时，如果你的转款话术比力好，让这留下的五六百人，以及现在每分钟新进场的100个新人能误以为你又要再放一个福利款，他们就不走，而且继承给你扣屏互动，有了这个底子人数的互动，体系还会继承推新人进来，如答应以让在线人数不会降落太多。


别的，这个承接款，你不能讲太久，最多2分钟就肯定要开价放掉了，以是说承接款的话术要精，每一句话都必要筹划，每一句话都要切中用户的关键。固然开价后代价比刚刚那憋单款高了一些，但是。。。。


第一，你这个承接款看起来会显着比憋单款的代价高的。
第二，承接款的代价固然高，但是不是高出太多
第三，此时直播间实在有许多人是这两三分钟新进来的人，他们不知道前面发生了什么，他们进来的时间只看到前面的人许多在扣，抢到了大概没抢到，就感觉这里肯定在做什么很优惠的抢购运动，这个时间你开价后，他们中的一部分，就有很大大概会去购买。


以是转款要能乐成，至少要有四个条件

• 要把在线人数憋到肯定的高度
  
• 承接款和憋单款的差价不能太大
  
• 主播对承接款的代价塑造以及引导用户公屏的热度不能减退
  
• 先保密
  

憋单要讲的东西太多了，想要转款乐成，第四点黑白常紧张的，必要再写一篇，我本日先写到这里，第四点看环境更新，如果你想知道，关注一下黑砖头，过两天就更新。。。。。


如果对于抖音直播有其他相干题目，可以接洽我大概品评到本帖下方，我看到都会复兴。

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