网红“带货”景点和文旅产物 玩出新格式是道坎儿

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泉源：工人日报
“带货”景点和文旅产物
网红“云揽客”，文旅业复苏的新玩法
受疫情影响，本年直播带货成各行业突围“利器”。遭受重创的文旅业，则是最早一批寻求与短视频平台互助的行业。当下，通过网红的“云揽客”、直播带货，推介各大景点及干系文旅产物，正在成为各地“重启”文旅业的紧张模式。
主持人上场时与正走下舞台的泥巴哥对视的瞬间，发现他眼中含泪。
作为演讲高朋，泥巴哥刚刚竣事他在首届快手网红文旅大会舞台上颇具感染力的演讲。台下观众席上是河南省洛阳市文旅界的官员与业内人士以及300多位来自天下各地的网红。他险些是全部演讲者中最动情的一位。这大概和短视频真正改变他和四周人的运气有着直接关联。
泥巴哥本名朱付军，是位河南小伙。三年前，在修建工地摔断腿后，他一度断了收入。偶尔一次，一条本身捏泥巴展示传统技术的短视频在网上爆红，为他的人生打开了一扇新的门。
现在，他不光有了本身的工作室，还帮本地捏泥巴老技术人直播带货，贩卖额上百万元。
泥巴哥只是当前文观光业积极拥抱直播平台，实现景点推介与文旅产物售卖有效融合的缩影。
当网红遇见文旅
“各位老铁们，我死后这尊卢舍那大佛像，高17.14米，是中国唐代佛教艺术镌刻的佳构，也是中国石雕一张闪亮的手刺……”
盛夏七月，龙门石窟迎来了一批特殊的客人。
除了泥巴哥，大会还吸引汝志刚、“御儿古风”等天下各地凌驾300位网红主播。他们通过各自的短视频平台，向粉丝们直播胜景古迹。
7月18日，由河南省文化和旅游厅、河南省互联网信息办公室、洛阳市政府主理的首届快手网红文旅大会在洛阳启动。
7月19日~21日，300多位网红深入洛阳市核心文化旅游景区和孟津、新安、宜阳、汝阳、洛宁、栾川、嵩县、老城等8县区重要景区睁开旅拍创作。网红主播们通过“短视频+直播”方式，全方位显现洛阳古今领悟之美，推广本地文旅资源。
这开启了地方政府与短视频平台深入互助，加快文旅产业复苏、探索文旅发展新模式。短视频平台上的网红“带货”景点、胜景古迹以及文旅产物，正在助推各地文旅业的“重启”。
河南省互联网信息办公室主任郭岩松表现，一些平台积累了大量“硬核”技能，可成为本地文旅由“大”变“强”的紧张推动力。
河南省文化和旅游厅厅长姜继鼎渴望，有更多网红、达人来到河南，通过“云保举”“云揽客”，助推本地文旅产业高质量发展。
快手科技高级副总裁余海波表现，来自洛阳的日活用户有140万，匀称每5个洛阳人中就有一位活泼用户。未来，将通过“大V旅拍+直播”情势，以百花齐放创意出现“不一样的网红洛阳”。
景区里的直播间
配景山川如画，手捧本地特产。主播站在镜头前侃侃而谈，既先容本地风光，又倾销特色农副产物。
这种“旅游直播”的新型带货方式渐渐成为直播带货的紧张板块之一。
此前，广西崇左龙州县县长为了宣传本地特产银耳，走进全亚洲最大的银耳生产基地，将生产空间和流程显现在消耗者面前。此举一度引发热议。
以后，更多直播配景选择本地风景区。在西藏日喀则直播中，县长站在海拔三四千米的高山上，死后群山此起彼伏，山风咆哮，旁边站着一个穿着藏族服饰的少数民族姑娘，两人一起先容着本地特产。
在贵州遵义，县长站在本地闻名景区赤水大瀑布前面，推广竹笋等农产物。观众隔着屏幕，可以清楚地闻声瀑布水流声，仿佛置身现场。
在景域驴妈妈团体副总裁李秋妍看来，“通过这种情势，即便各人记不住产物，也会记着这个地方的风景。”
新冠肺炎疫情初期，无法出行的局面迫使各旅游团体探索新的贩卖方式——直播。驴妈妈旅游网就是先行者之一。
早在春节期间，驴妈妈旅游网就利用“驴客严选”平台帮各地政府和景区售卖土特产。
在看到直播带货火热局面后，平台决定向旅游直播带货范畴进发；构造每月一次的“天下100位县长直播助农”暨旅游好货节。县长代言推广本地特色产物，严选平台负责贩卖，产物多达数千款。这种“县长变主播”的创举取得良好效果，多数产物在两天直播售卖期间销量过千。
据先容，克制现在，走进驴妈妈助农直播间现场的县长凌驾500多位，观看人次数千万，增长平台品牌曝光、流水同时，也助推多地脱贫攻坚奇迹发展。
为了能凸显旅游带货直播特点，主播通常不会像传统直播一样范围在狭窄的直播间内，而是前去能表现本地特色的现场，给消耗者带来奇怪感受。
在不少业内人士看来，这些直播活动效益并非一步到位，而是多条理实现。
消耗者通过直播中产物先容和风景显现购买本地特产，而这些特产又作为前言，叫醒消耗者对本地的向往。
这种转化率周期较长、难以直接用数据规定效果。这也是旅游直播区别于其他快消品带货直播的特点。
玩出新格式是道坎儿
固然旅游直播带货此前已取得较好效果，但不能否认，随着大量相似范例直播涌现，大众已现疲态。怎样更好地显现自身上风、吸引观众消耗，还需更多探索。
北京工业大学文化创意产业研究所研究员张建林对《工人日报》记者表现，未来文旅直播带货的主体将会更加多元。
从一开始的县长直播，到厥后的平台专场直播，再到正在开始酝酿的由导游、旅游达人等差别人群开展的文旅创业项目直播，可以看出，这种趋势已开始显现。
张建林以为，只要主播对该范畴充足熟悉，能给别人提供较专业和有代价的信息，就大概完成变现，并积累粉丝，实现连续带货和品牌流传效果。
由于前段时间疫情反复，大众对长线出游顾虑较多，因此景区门票之类产物很少在旅游直播中出现，更多是各地特色农产物。随着疫情防控转向常态化，无论市场端还是消耗端，需求都在调解，直播内容将进一步丰富。
兰德华

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