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如今最让商家爱恨交加的电商平台，大概非拼多多莫属。
以“仅退款”为代表的办法被一些商家看作是用自己的钱讨好用户，让他们“钱货两空”。看网上信息，有的商家也似乎确实委曲——有人仅退款的来由乃至赫然写着：“我不知道拼多多买东西还要费钱”。
固然像如许太离谱的“仅退款”申请根本会被平台驳回，但部分商家对“仅退款”仍旧极其不满，乃至发动了“炸店”举措，另有人写了一篇《致百万商家的一封信》，“痛陈”拼多多的“霸王条款”。
但在一次次的舆论交锋中，更多用户和商家对拼多多不离不弃了。
本年一季度，拼多多营收868.1亿元，同比增131%；调解后净利润306.0亿元，同比增202%，无不超市场预期。
来到上半年的大考618电商节，拼多多继续剧烈。5月31日，拼多多发布了618百亿补贴活动首周战报：自5月19日启动以来的一周内，百亿补贴商家到场数目同比客岁618首周增长高出90%，手机类目贩卖总量到达300万台，多个家电品牌贩卖额破10亿元。
争媾和业绩跬步不离，这是拼多多已往的写照，大概也是未来很长一段时间的预演。
题目是：身处话题中心的，为何总是它？
答案不是“人红黑白多”这么简朴，但也并不复杂。
拼多多“肆无顾忌”的本相
一边业绩飙红，一边被扣上“白嫖党的掩护伞”、“‘低价’粉碎商业生态”等骂名，这两年的拼多多总在风口浪尖上。
近来的一个例子是，5月29日，拼多多又上线了一个听说让商家难熬的功能：主动跟价。该功能可以资助商家主动盯牢竞品售价，在授权范围内，只要对方售价比自己低，体系将主动把代价降得比对方更低，以获取流量和订单。
着实跟价体系在电商范畴并不奇怪，其他平台上线这一功能乃至都没引发行业关注，然而轮到拼多多时，不出所料地又被骂了一波。
面向C端的企业，其在舆论场中的口碑至关紧张，以是拼多多不大概没有关注这些讨论。但如今，舆论喜欢简朴地将平台商家与斲丧者置于对立面，这并不理性。更大概的一种表明是，在拼多多看来，两者都是平台生态服务的紧张对象，只是怎样服务，它自有一套逻辑。
2018年上市之际，拼多多在发布的第一封致股东信里提到了它不停遵照一个简朴的逻辑，即专注于这个机构的“内生代价”。在那封寥寥2000字的信里，拼多多一共提到了10次“用户”、6次“斲丧者”。
所谓“内生代价”，就是为斲丧者创造代价。
而斲丧者想要的代价，起首是实惠；其次是对服务的寻求，贯穿购物的前中后全流程，比如精准保举商品给斲丧者，比如售后服务。
有着如许的代价观，也就不难明白为什么当用户与“题目商家”发生辩说时，拼多多通常会更倾向于用户了。
能将该代价观实行到位，除了自我的对峙，更离不开大环境给予的底气。
平台与商家之间的共生关系，是由市场决定的。
如今的暴虐实际是，国内各大产业带聚集了大量的中小商家，同时国内电商的猛烈竞争又倒逼产物和服务升级。这就是为什么拼多多客岁以来要推出“百亿生态”，通过扶持优质商家，良币驱逐劣币。
在不缺商家的条件下，不但是拼多多，其他电商平台也都回过味来，纷纷开始“拼多多化”，高喊出了“代价力”“高质量发展”等标语。
为了不使标语落空，平台都在加大力大肆度扶持中小商家。
不外即便云云，拼多多至今在业内仍算是对中小商家最为友爱的一个平台。
这里有着最低的入驻和运营门槛。商家不必要研究什么复杂的平台政策、比拼服务大概其他本领，可以把绝大多数精力都放在怎样做出更质性价比的商品上。
比方，据“晚点LatePost”的报道，商家的全部流程被尽大概简化：商家在淘宝上传一款商品必要颠末6大步调，确认高出30个具体细节，通常必要10-20分钟；在拼多多的流程只有3大步调，末了还能主动为商品取标题，最快5分钟左右上架一款产物。
以是即便是到场“炸店”的商家，在风波竣事后也多数选择留下来。
说到底，拼多多的态度从始至终都和自己的选择及身处的环境有关。
有1个人恨它，
就有10个人离不开它
拼多多崛起后，围绕在其周边的争议从未停过。
然而拼多多的用户、白牌以致品牌商家，不停在变得越来越多、越来越活泼。
这过程中，偕行们以各种方式睁开偷袭，但都没能如愿。
着实攻守易势，每每不是由于某些办法，而是差异商业模式的强弱职位发生了变革。
而拼多多的商业模式如今占据上风，可以说是吃到了“期间红利”，才会让这么多人又恨又离不开它。
第一个红利：极其成熟的电商环境。
拼多多联创团队曾表现，拼多多的发展要感谢期间。拼多多光靠自己个人的积极是不可的。
在这个期间，发达的制造业、移动互联网的遍及、交际网络的鼓起，以及移动付出、天下化的物流体系等，给平台、用户和商家都带来了很大的信心。
第二个红利：越来越夺目的用户。
如果说前些年另有超前斲丧或过分斲丧的举动，如今线上用户的斲丧心态更加成熟。
于是各类平替商品大行其道，在交际平台一搜“平替”二字，各类攻略突入视野。中国青少年研究会发布的《2023年轻人搜刮关键词陈诉》表现，“平替”是夸克平台上的年度搜刮关键词之一。
但斲丧者担当平替商品仅仅是由于省钱吗？实际上，平替商品的盛行也阐明白人们对它们的信心。如今白牌产物已经根本与低质量脱钩。
别的，斲丧者“既要也要”，对斲丧体验仍有高要求，到敢率先推出“仅退款”的拼多多上斲丧至少确保了不会亏损，克制扯皮或贫困的维权。购买的商品，岂论贵贱多数可以包邮抵家，发展至今连新疆的大部分地域也能实现包邮。
种种因素叠加，促成了天天无数用户聚在拼多多拼单。
如今其他平台也在重新夸大“用户第一”，继而上线了“仅退款”等利好用户的服务，也可以看做是斲丧潮流声势赫赫。
第三个红利：商家对确定性需求的渴望。
末了最紧张的题目是，为何商家乐意在拼多多上深耕？为何能让大多数商品回归平价乃至做到人们眼中的实惠？
焦点在于，除了那些自带大流量的品牌商家，对于中国大量供应链厂商来说，在供给过剩的大环境下，确定性压倒统统。而恰恰，拼多多的商业模式能更好地带来确定性的流量和利润。
其他平台遵照的重要是流量逻辑，主体是搜刮，用户要自己去找商品，千人千面，很难做反向定制。拼多多不一样，它代表的是匹配，保举商品给斲丧者，把海量流量会集到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大低沉本钱。
这个模式，多年前的一篇文章《把资笔器义倒过来》着实已经表明得很清晰。
简朴地说，富人从贫民那边买到了未来海量简直定性买卖业务，贫民则在供给的商品上得到扣头，由此消除需求和生产的错配。比如，假设有一千个人在炎天联名向工厂说要购买羽绒服，工厂主肯定乐意给出30%的扣头，由于他可以激活产能还可以或许得到订单需求简直定性。
以是，海量商家服从拼多多不是单纯的出于“三条腿的蛤蟆欠好找，卖货的商家一抓一大把”的无奈，更紧张的是在拼多多，他们能有更确定性的生存和赢利的时机。
包罗拼多多非常重磅的广告产物“全站推广”，也是在用“确定性”勾引商家。
“全站推广”直接把其他平台复杂的竞价排名和高本钱的运营团队创建，变成了简朴的ROI盘算。简而言之，商家不消和对手竞价，自己只要花了钱，岂论何时都能买到肯定的曝光量。
从电商根本到用户再到商家，他们推动的各种趋势催生出了拼多多的繁荣。
这对许多人也是一种启示：与其跟拼多多博弈，不如一起顺势而为，想想怎么为斲丧者和商家创造更多代价。
拼多多的爱恨情仇，暂时无解
期间中的拼多多，天然克制不了被放到聚光灯下去关注，这些眼光中有欣喜也有恶意。
这些没法怪别人，只能怪拼多多自己。
拼多多的想法、态度和商业模式等与其他平台大有差异，新事物的出现每每少不了附和和诋毁。但话说返来，如果都一样，拼多多也不大概在被公以为电商格局已定的环境下快速崛起了。
因此不如关心下一个题目：拼多多的出现和强大，未来会像某些人担心的那样让商家和商业生态陷入恶性循环吗？
刀哥以为，应该不会。
对于商家，固然情绪复杂，但对拼多多大概率也是“爱多于恨”。
这是由于拼多多的商业模式决定了它更大概推出更实惠的商品，而人们对实惠的寻求不分期间也不分五环内和五环外。这就意味着平台不缺高频买卖业务用户，商家做买卖简直定性在未来仍旧会有包管。
拼多多之于产业和生态的影响，也很大概不是“‘低价’粉碎商业生态”那般负面。
起首，那些原来大概沦为盗窟工厂的气力企业，有了被瞥见和生存、强大的时机，就像网友说的，“好买家会把好卖家筛选出来”。
其次，在传统电商中，品牌是需求规模会集的重要路径，但品牌总是会倾向于溢价。然而以中国制造的气力，许多商品的溢价真的公道吗？
黄奇帆曾表现，进入中国市场的制造业，一旦规模上去了，就可以或许大幅摊薄六项本钱：研发本钱、固定资产投资本钱、采购本钱、人力本钱、物流本钱、市场开发本钱。一旦到达了充实的规模，就可以把代价压低30%—40%左右。
拼多多看起来是在粉碎原有的商业环境，不如说是在让那些没太多技能壁垒的产物回归应有的平价。
同时，推动回归平价也是在倒逼供给侧服从的提升。
人称“外洋版拼多多”的Wish，连亏7年，本年还被以1.73亿美元的白菜价打包卖出。许多人分析过其败因，都会提到Wish的低价本质上来自简朴粗暴的低沉卖家门槛，以至于质量和服务难以包管，令用户对其失去信心。
与之相比，同样在国外打拼的Temu（拼多多团体旗下跨境电商平台），它的本钱控制则来自对供给端的深入与掌控。比如“全托管模式”下，国内卖家发货必须经过Temu国内仓查验，才会由平台发往外洋。
不应有的溢价被戳破，以及上游工厂的服从提升，商品才气回归平价。
按如今的说法，这过程就叫“卷”。那么不可克制地，注定会让不少人难熬。
犹如王传福前不久说的，着实“卷”是一种竞争，是市场经济的本质。“市场经济的焦点就是竞争，市场竞争就是过剩的经济，只有过剩才会竞争，竞争才气产生繁荣。”
竞争不停，拼多多的爱恨情仇就不会停歇。
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发表于 2024-9-12 16:51:04
