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钻石展位是一个付费的推广工具，在本年升级到2.0版本后，更为精准是受到大中型卖家器重的重要缘故原由。而这个改版后，门槛也变低了，乃至可以说是比直通车更低，直通车最低是充值500元才可以举行推广，而钻石展位只是必要10元就可以了，关键就在于选择的广告位、图片点击率、出价的本领。
对于新手而言，应该要知道哪些底子的本领才气玩转钻石展位呢？
起首，钻石展位的图片必要有主题创意。要是没有主题，别人不知道你的卖什么，做什么，而没有创意，就意味着点击率会比力低。所谓的主题实在就分为：新款上新、断码清仓、打造爆款、品牌推广、淘宝店铺促销等等。一样平常来说，每个图片对应一个主题最好。而主题链接进去的页面必须和相呼应。否则，假如图片表现的是一款连衣裙，但是点击进去看到的却是裤子，这就会伤害到买家的购物体验，天然转化率率也高不到那边去。
第二点就是笔墨的应用。一张图片上面，文案应该尽或许的简便明白，让买家在最短的时间内把留意力停顿在上面，一样平常涵盖的内容是主题、促销信息、销量等。但是有些人用比力另类的语言也可以得到不错的点击率。好比，一个买裙子的钻石展位图，上面的文案是如许的：吸引你的只有蕾丝吗，左边是一个模特图，由于外模穿出了比力好的气质，也能有很好的点击率。
第三是用的颜色尽或许控制在3种。颜色过多给买家的感觉就会比力花俏，眼睛会简单被刺痛，以是，用2到3种颜色来制作是比力好的，这个也是许多卖家颠末测试得到的结论。
第四点是构图要公道。比力公道的构图应该是笔墨和图片的主题内容不凌驾页面的三分之二为宜。假如太满的话，整个画面给买家的体验就会比力拥挤，会有很克制的感觉。以是，有些不是那么紧张的卖点可以删除。
第五是要放上淘宝店铺LOGO。钻石展位特点就是按照千次显现收费，即便是1千次显现没有点击，也仅仅是斲丧出价的最高值而已，因此，假如图片放上淘宝店铺的LOGO，即便点击率不是那么好的环境下，对于淘宝店铺的品牌推广也是有必须的利益的。那么多人看过这个广告，看多了，天然就会对于这个淘宝店铺有必须印象了，下次说不定就会点击进去购买了。以是，LOGO不要忘记上传。而像一些皇冠之类可以或许展示淘宝店铺气力的信息也要上传，如许才气说服买家有点击的欲望。
第六是广告位的选择。每个广告位的环境都是不一样的，显现量、出价、点击单价、点击率都有一个行业的均匀值作为参考。根据推广运动的差别，好比是做全店促销的，打造单品的等等，就要选择相应的广告位了。
第七是图片测试。选好广告位就要构思多种创意的图片，每次上传的图片数目不要太多，由于只有具备必须量级的点击量才气到达测试图片点击率的结果，假如一个图片一天只有几个点击量，根本就没有任何的说服力。
第八是竞价的本领。一样平常来说，做钻石展位都是要寻求转化率率的，因此，尽或许选择定向投放的结果才气到达最好。而做定向投放的出价一样平常是先在通投的底子上再加上定向投放的溢价，就是末了的出价了。我在之前投放的时间，常常都会出现斲丧的金额全部都是来自于通投，缘故原由就是选择千次显现的最低价是按照广告位的最低价出的，如许就会出现定向投放没有斲丧的记载。精确的竞价方式应该是选择行业千次显现定向的均匀出价，然后溢价是在行业均匀出价的底子上高1、2元就可以。如许就可以确保得到一个比力抱负的排位，得到充足多的店铺流量，筹划的投放金额才气斲丧完。
第九是投放时间的选择。一样平常来说，选择8点到晚上23点就可以了，由于选择的时间跨度比力大，如许才气包管得到充足多的店铺流量，斲丧完筹划的金额。固然了，假如投放的金额比力小，就可以选择点击率比力高的时段，好比我现在投放比力多的收藏夹轮播2这个位置，从早上10点到12点，下战书15点到17点的点击率是最高的，假如按照这个方式来选择，就可以将点击单价控制到更低。
由于钻石展位的转化率率是三天以后才气看到的，也就是说8月2日投放的筹划，8月5日才气看到成交的笔数，详细的金额是看不到的。那应该怎么来评估投放的结果呢？一样平常我是从以下几个维度去考量的。
图片点击率。图片点击率的高低将决定点击单价的高低，根据行业的均匀值，假如图片的点击率靠近行业值，就可以作为稳固的投放筹划利用图片。在下次投放的时间，选择点击率最高的图片，再共同新上传的图片来做测试两次左右，得到的效果是有更好的图片点击率，就可以更换原来的。
点击单价。这个是和点击率相干性最大的，也就是点击率高，点击单价天然越低，假如是化装品，一样平常行业的点击单价在1.5元左右，女装的点击单价在1元以内，听说有些大神可以将点击单价控制在0.5元以内，那真的是我学习的对象。不外个人以为能做到云云牛逼的点击单价，一样平常都是像裂帛、阿芙这些淘品牌才气做到的，究竟裂帛就有过RIO做到1:33的惊人结果，一样平常的淘宝店铺是不敢望其项背的。
店铺宝贝收藏和淘宝店铺收藏。假如是同一个投放几个广告位，是看不到某个广告位的转化率环境的，但是每个广告位的店铺宝贝收藏和淘宝店铺收藏都是可以看到的，从原理上来将，一定是先有收藏后有成交，这个就可以作为评估谁人广告位转化率率高的一个纵向指标了。
固然以上的这些都是底子知识，但是必须在现实操纵过程中不停的去探索，才气找到更好的投放本领，不停进步点击率，低落点击单价，天然就可以进步转化率率了。
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发表于 2018-11-6 07:00:53
