|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
弁言
钻石展位作为推广工具，他的重要作用是拉新和维旧，固然，钻石展位也像直通车一样，能演变出许多玩法，好比测图测款，冲销量，ROI等。同样作为推广工具，钻石展位和他的两兄弟，淘宝客和直通车，也是有明显区别和明显上风的。
1. 大家先来看一下这三个板块在拉新上的区别。直通车是消耗者发起搜刮后，通过购买关键词来拉新。长处是充足精准，理论上来说转化率率也很不错。缺点是很被动，只有发起需求，你又恰恰买了这个词，才会被显现。
2. 淘宝客的长处是跟大淘客互助，短期可以冲很高的销量。缺点是客单价比力低，人群标签比力杂乱，且无法掌控，有很强的不确定性。 跟一些新的淘客互助时，销量很有或许会朝两个极度发展，这也正是由于它的不确定性。
3. 钻石展位的长处是自动圈定投放人群，并对定向人群的精准度可把控，好比定向投本身淘宝店铺的人群，投认知客户，投上卑鄙客户等。也就是说消耗者或许并没有发起需求，你的广告也可以或许推广到消耗者面前。
4. 钻石展位的缺点是成交相对较差，由于消耗者并非有需求而发起，以是ROI相对较差。 再来看一下钻石展位的两大中心功能场景，一个大家叫做拉新（打击）。
5. 举个例子拉新有一个场景叫做上卑鄙淘宝店铺，某个客户刚买了一双女鞋，而你恰恰是卖女装的，而且你跟这家女鞋店的风格，定位，代价等都是差不多的，那这个客户理论上来讲就是你的上卑鄙客户。这时就可以对这家淘宝店铺的上卑鄙客户做定向的投放。
6. 根据本身的淘宝店铺及宝贝，要本身先思索一下你的上卑鄙淘宝店铺有哪些。实在就是消耗者刚买了A他也想买B，而你的宝贝刚好是B的话，那你就是A的上下有淘宝店铺，就要对A做出定向。
7. 第二个叫做偕行淘宝店铺。好比说某同款宝贝，你的代价比你的偕行自制，性价比显着比他高，或许销量也差不多，这时间你就可以定向你的偕行淘宝店铺的客户。
8. 这里有一个重点，就是你必须定向比你弱的竞争对手，假如你去定向比你强的竞争对手，那就即是是在自尽。
9. 再来看下另一个场景叫做维旧（防守），也就是维护老客户。好比你是卖T恤的淘宝店铺，消耗者在游览你淘宝店铺的时间，没有下单就走了，下次再来也没找到你的淘宝店铺。这时间假如你的竞争对手投了钻石展位定向了你，那你的客户就会被抢走了。
10. 曾经在百度有数据表现，一个客户要购买1个宝贝，均匀要看你7次广告。钻石展位可以定向投放给收藏加购过你淘宝店铺的访客，游览过你淘宝店铺的访客，领过优惠券的访客，通过直通车点击进来过的访客等。
11. 大家会发现当大家定向老客户的时间，大概定向大家的认知客户的时间，通常结果是比力好的，这本质上就是一个维旧场景。
思索题：在一样平常游览淘宝的过程中，有没有办法知道这个坑位是不是钻石展位位呢？接待你在批评区里给我留言，大家下节课再见。 |
上一篇：怎么使用钻石展位推广结构快速提拔ROI下一篇：钻石展位推广DMP定向拉新全攻略
|
发表于 2018-11-6 07:11:58
