水藏玺老师谈电商|常见电商情势大全

淘宝代运营

常见的电贸易务范例共有十多种贸易模式，分别是：B2C、B2B、C2C、ABC、B2B2C、B2M、M2C、B2A、C2A、O2O、G2B、F2C等。
1.B2C
B2C（Business to Customer）即企业通过互联网为消耗者提供一个新型的购物情况——网上市肆，消耗者通过网络在网上购物、在网上付出。这种情势的电子商务一样寻常以网络零售业为主，重要借助于互联网开展在线贩卖运动。
B2C的付款方式是货到付款与网上付出相团结，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节省运营资本。随着用户消耗风俗的改变以及精良企业树模效应的促进，网上购物的用户不停增长。B2C模式其根本需求包罗用户管理需求、客户需求和贩卖商的需求。
用户管理需求：用户注册及用户信息管理。
客户需求：提供电子目次，资助用户搜刮、发现须要的商品；举行同类产物比力，资助用户举行购买决定；商品的评价；购物车；为购买产物下订单；取消和修改订单；可以大概通过网络付款；对订单的状态举行跟踪。
贩卖商的需求：查抄客户的注册信息；处置惩罚客户订单；完成客户选购产物的结算，处置惩罚客户付款；可以大概举行电子拍卖；可以大概举行商品信息发布；可以大概发布和管理网络广告；商品库存管理；可以大概跟踪产物贩卖情况；可以大概和物流配送体系创建接口；与银行之间创建接口；实现客户关系管理；售后服务。
就如今而言，全天下范围内，B2C模式是用户量最大、交易业务量最大，而且最成熟的一种电商模式。各人熟悉的京东、天猫国际、亚马逊、速卖通、海沃举世购、洋船埠多数属于B2C模式。
2.B2B
B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网举行产物、服务及信息的交易业务。
传统的企业间的交易业务每每要泯灭企业的大量资源和时间，无论是贩卖、分销照旧采购都要增长相应的资本。通过B2B的交易业务方式交易双方可以大概在网上完成整个业务流程，从创建最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，末了到客户服务。B2B使企业之间的交易业务镌汰很多事件性的工作流程和管理费用，低沉了企业策划资本。网络的便利及延伸性使企业扩大了运动范围，企业跨地区跨国界发展更方便，资本更低廉。
B2B不但仅是创建一个网上的交易群体，它也为企业之间的战略相助提供了底子。任何一家企业，岂论它具有多强的技本领气或多好的策划战略，要想单独实现B2B是完全不大概的。单打独斗的期间已颠末去，企业间创建相助同盟徐徐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产物或策划等方面创建互补互惠的相助，形成水平或垂直情势的业务整合，以规模、力气、运作真正到达举世运筹管理的模式。
各人熟悉的1688、阿里国际、敦煌网、举世资源、中国化工网等都是典范的B2B模式。
3. C2C
C2C（Customer to Customer）即个人与个人之间的电子商务。比如一个消耗者有一台电脑，通过网络举行交易业务，把它出售给别的一个消耗者；大概一个甘肃天水花牛苹果莳植者将自产业的花牛苹果通过抖音商城贩卖给一个广州消耗者，此种交易业务范例就称为C2C电子商务。随着近些年电商的敏捷扩张，C2C电商模式也出现出快速增长的趋势。
各人熟悉的淘宝、拍拍网、抖音商城等都是典范的C2C模式。
4.ABC
ABC模式是新型电子商务模式的一种，是由署理商（Agents)、商家（Business）和消耗者（Consumer）共同搭建的集生产、策划、消耗为一体的电子商务平台。被誉为继1688B2B模式、京东商城B2C模式、淘宝C2C模式之后电子商务界的第四大模式。
商家通过ABC平台发布产物；消耗者通过购买ABC平台上的产物而得到积分，积分累加到肯定命额，即可提拔为“署理商”，同时享受购买扣头；成为“署理商”的消耗者可向其他消耗者倾销ABC平台上的产物，若告竣交易业务，可从中获取提成，同时，当其引荐的消耗者的购买积分到达成为署理商的要求时，便主动成为了其下线成员。
各人都是这个平台的主人、生产者、消耗者、策划者、相助者和管理者，各人相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个优点共同体，资源共享，产销共生而到达共同幸福的良性局面。
淘众福是举世首创的电子商务ABC模式。
5.B2B2C
B2B2C（Business to Business to Consumer）是一种新的电商模式，其第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、质料提供商等），第二个B指交易业务平台，即提供卖方与买方的接洽平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。
卖方不但仅是公司，还可以包罗个人，即一种逻辑上的交易关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决定支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C界说包罗了现存的B2C和C2C 平台的贸易模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。
B2B2C泉源于如今的B2B、B2C模式的演变和美满，把B2C和C2C完善地团结起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建本身的物流供应链体系，提供同一的服务。
厦门易兰礼物、商易网是B2B2C模式的践行者。
6.B2M
B2M（Business to Marketing），指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其告急营销渠道的公司）。B2M电子商务公司根据客户需求为焦点而创建营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点举行广泛推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的告急营销渠道。
相对于B2B、B2C等电子商务模式，B2M注意的是网络营销市场，注意的是企业网络营销渠道的创建，是针对企业网络市场营销而创建的电子商务平台，通过打仗市场、选择市场、开辟市场，而不停地扩大对目标市场的影响力。从而实现贩卖增长、市场占据。为企业通过网络找到新经济增长点。
7.M2C
M2C（Manufacturers to Consumer），生产厂家(Manufacturers)直接对消耗者(Consumer)提供本身生产的产物或服务的一种贸易模式，特点是流通环节省少至一对一，贩卖资本低沉，从而保障了产物风致和售后服务质量。
M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。司理人终极照旧要将产物贩卖给终极消耗者，而这内里也有很大一部门是要通过电子商务的情势，雷同于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的红利模式，赚取的根本就是商品收支价的差价。M2C则是生产厂家通过网络平台发布该企业的产物大概服务，消耗者通过付出费用得到本身想要的。
8.B2A
B2A即贸易机构对行政机构(Business to Administrations)的电子商务是指企业与当局机构之间举行的电子商务运动。比方，当局将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式举行招标，企业也要通过电子的方式举行投标。
如今这种方式仍处于初期的试验阶段，但大概会很快发展，由于当局可以通过这种方式树立当局形象，通过树模作用促进电子商务的发展。除此之外，当局还可以通过这类电子商务实行对企业的行政事件管理，如当局用电子商务方式发放收支口允许证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。
当局应在推动电子商务发展方面起到告急的作用。我国的金关工程就是要通过贸易机构对行政机构的电子商务，如发放收支口允许证、办理出口退税、电子报关等，创建我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务运动的开展。
9.C2A
消耗者对行政机构的电子商务（Consumer to Administration），指的是当局对个人的电子商务运动。这类的电子商务运动如今还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，当局的税务机构已经通过指定私营税务，或财政管帐事件所用电子方式来为个人报税。这类运动固然还没有到达真正的报税电子化，但是，它已经具备了消耗者对行政机构电子商务的雏形。
当局随着贸易机构对消耗者、贸易机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实行更为全面的电子方式服务。当局各部门向社会纳税人提供的各种服务，如社会福利金的付出等，未来都会在网上举行。
10.O2O
O2O（Online To Offline在线离线或线上到线下）是指将线下的商务时机与互联网团结，让互联网成为线下交易业务的前台。二维码的出现，或将成为移动运营商进军移动互联网，结构未来O2O电子商务的关键。
实在O2O模式，早在团购网站鼓起时就已经开始出现，只不外消耗者更熟知团购的概念。团购商品都是临时性的促销，而在O2O网站上，只要网站与商家一团结作，那商家的商品就会不绝“促销”下去，O2O的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不肯定。
O2O电子商务模式需具备四大要素：独立网上商城、国家级权势巨子行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面交际媒体与客户在线互动。
11.G2B
G2B是指当局（Government）与企业（Business）之间的电商商务，即当局通过电子商务体系举行电子采购与招标，精简管理业务流程，快捷敏捷地为企业提供各种信息服务。
在G2B模式中，当局重要通过电子化网络体系为企业提供公共服务。G2B模式旨在冲破各当局部门的界限，实现业务干系部门在资源共享的底子上敏捷快捷地为企业提供各种信息服务，精简管理业务流程，简化审批手续，进步服务服从，减轻企业负担，为企业的生存和发展提供精良的情况，促进企业发展。
G2B模式如今重要运用于电子采购与招标、电子化报税、电子证照办理与审批、干系政策发布、提供咨询服务等。
电子政务对企业的服务包罗三个层面：
当局对企业开放各种信息，以方便企业策划运动； 当局对企业业务的电子化服务，包罗当局电子化采购、税收服务电子化、审批服务电子化，对中小企业电子化服务等各种与企业业务有关的电子化服务运动等； 当局对企业举行监视和管理.包罗工商,外贸环保等。
12.F2C
F2C（Factory to Customer）工厂直接到消耗者的电子商务模式，传统的商品流通路径是：工厂—品牌公司—总署理—经销商—卖场—消耗者，由于环节太多层层加价，产物到达消耗者手里每每代价居高不下。F2C模式是品牌公司把筹划好的产物交由工厂代工后直接通过终端送达消耗者，流通路径最短，如许可确保产物低价，同时质量服务都有包管。它们为消耗者提供了最具性价比的产物，为消耗者带来了代价最大化。
综上所述，按照交易业务干系方差别，如今市面上常见的电商模式有很多，但最常见的也就只有B2C、B2B、C2C三种，对于绝大多数企业而言，可以选择的电商模式也就B2B、B2C两种。

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woxin

很好学习了

cqzs1117

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