“我做元宇宙直播：不懂技能、不露脸，月赚2万”

云轩宝贝

作者 ｜徐晓萍
编辑 ｜丁奕然
计划 ｜王浩南


迩来，运营社发现元宇宙直播的玩法已经“野”出了新高度。


就好比下面这一个怎么看都是“真人”的小姐姐，点进直播间后听声音、看动作才会发现，这原来是一个假造人在直播带货。

不光有元宇宙直播带货，尚有让千人围观的元宇宙直播“蹦迪”、“挤地铁”。也就是用户进入直播间后，通过在弹幕里输入某个词，就能“云蹦迪”、“云挤地铁”......

元宇宙直播到底发展到了什么田地？猛烈的好奇心驱策下，运营社研究了现在各大平台上的元宇宙直播玩法，效果发现，随着玩法的不绝迭代更新，元宇宙直播的“幕后推手”也在“疯狂捞金”，靠技能变现就能月入十万。


也正是在技能的加持下，有越来越多人入局元宇宙直播。@Tech星球 也曾观察到，现在做元宇宙直播险些是 0 门槛，靠着一部手机、一个游戏模板，就可以开始赢利。像二次元假造偶像靠着粉丝打赏就能单日变现几百元 。


本日，运营社就来剖析一下元宇宙直播的最新玩法与变现模式。




01 元宇宙直播的最新玩法，有点意思......




当下较为主流的元宇宙直播，大抵有两种玩法：一种是元宇宙互动游戏，另一种是让假造人出镜。


1）互动游戏，太让人上头

最早出圈的元宇宙互动游戏，是直播间“挤地铁”。用户进入直播间后，会看到一个假造地铁站，只需按照要求发送弹幕，就能以一个假造身份到场此中，与其他玩家互动。


一群头像在地铁里嘻嘻哈哈蹦蹦跳跳就能让一个直播间的人气轻松破万。

无需下载，陶醉式体验，上手简单，这是元宇宙互动游戏的亮点。不外，现在的互动游戏还到场了更多的“套路”，让人越来越上头。


①热舞类游戏：激起用户的显现欲

一种是热舞类游戏。运营社在体验了@玩星劲舞派对 的直播后发现，这类游戏充实鉴戒了 QQ 炫舞的玩法，整场直播都在专注“比舞”。


用户发送弹幕“上台”并“选择歌曲”后，屏幕中会出现向左滚动的弹幕，只要在时限内精确输入弹幕，用户的假造人物会开始舞蹈。2 分钟的角逐竣过后，前三名优胜者还会登台继承“观众”掌声，荣誉感十足。

角逐期间用户还能通过对应笔墨举行“换位置”、“给镜头”、“变身”、“放烟花”、“扔鲜花”等各种殊效使用，无论“舞者”还是“观众”都乐在此中。


就连 QQ 炫舞最受接待的“假造时装”这一功能，这类游戏也消灭下。直播间会不绝引导玩家前去抖音搜索一个名叫“玩星”的小步调举行账号绑定，体验“服饰 DIY ”功能，用于“比舞”时显现。


而“服饰 DIY ”的套路就深了。用户在小步调里必要通过不绝升级来解锁换装、买挂件、市肆、买服饰等功能。而用户想要提拔品级，就得靠在直播间发弹幕、到场游戏、刷礼物等方式来获取履历。


也就是说，用户想要“穿”上美美的“衣服”，就得多玩、多充钱。

②阵营对战类游戏：激起用户的归属感

阵营对战类游戏也是现在最主流的元宇宙直播互动游戏之一。它包罗多国对战、红蓝军对战、峡谷对战、宇宙创造等等。

简单来说，游戏规则就是，用户在直播间发送弹幕选择一方阵营，假造人物会自主举行撞击、线路对战、吞噬等动作，以消除敌方士兵或国土，扩大自己的领地。


每个阵营不限人数，全凭喜欢。有氪金大佬喜欢通过送礼物加速对敌方阵营的打击速率，走“快速推塔流”，有的玩家则喜欢圈地后看体系自主开疆辟土。


一个顶着自己昵称的假造小人、一种能代表己方阵营的颜色，就能给人以猛烈的陶醉感和归属感，加上匀称 2-3 分钟就能来上一盘的快节奏，难怪让人欲罢不能。


③答题类游戏：激起用户的好胜心

尚有一种是线上闯关答题类游戏，它则将“闯关”二字用生动的情势体现了出来。


好比在@玩星马拉松 直播间里，玩家发送弹幕后，会以运动装小人儿形象置身于一条假造赛道上。


答题时，A/B 选项分别对应了两条差别的赛道,答对就能继续“奔驰”，答错则会被突然冒出的停滞物拦截从而遗憾离场。


据体验，标题大多属于头脑急转弯一类，难度一样寻常，但思考时间有限，给人肯定的告急感和刺激感，再加上幸存危急，还挺能激起用户好胜心。


答题速率快的玩家，答题间隙还可以发弹幕给自己加“大头”、“换装”等殊效娱乐。

2）假造偶像，太会整活了

据@亿邦动力 的先容，假造人大抵可以分为三类：影视型假造人、套皮假造人、智能假造人。

影视型假造人：只能以平面图片或离线视频的情势出现，好比柳夜熙；
套皮假造人：给真人赋予一个假造卡通形象的“套皮”，真人贡献声音和动作；
智能假造人：完全不依赖人为使用，端赖代码驱动。

现在在直播间里常见的，就是套皮假造人和智能假造人。像套皮假造人，通常外貌美满，人设亲民，一样寻常直播以唱歌、陪聊、玩游戏、连麦为主。


抖音达人@冷静酱 （粉丝 478w ）就是一个发展成熟的假造人 。

@冷静酱 诞生于 2017 年，曾是火星文化全资子公司光合糙米旗下艺人，在 B站出圈。火星文化老板李浩在继承@东西文娱 采访时，曾透露了为“冷静酱”设定的恒久发展门路。


第一阶段是做人设，涨粉丝。从冷静酱的 B站和抖音内容来看，短视频中会将冷静酱的二次元形象融合进真实生存场景中，通太过享一样寻常、唱歌、讲段子来塑造一个“自恋、吃货、逗逼”的人设。

冷静酱的抖音视频




两年后，@李浩 以为粉丝已经积聚了肯定命量，才开始让冷静酱进入第二阶段，做直播和商业化。冷静酱的直播内容也离不开唱歌、玩游戏、闲聊这些根本使用，而且团队还会额外安排一名工作职员作为“副播”，和冷静酱在直播间里举行互动。


李浩体现，一个“冷静酱”，背后是内容筹谋、导演、原画师、运营、声优等构成的近 20 人的团队。


不外和冷静酱差别的是，抖音中大多数假造人并没有发展成一个成熟的 IP 。偶尔，他们在直播过程中也会“出戏”，好比一个人设是来自“外星“的假造人在聊到故乡时，会说自己居住在某闻名旅游都会。


账号由于没有特别走心的内容筹谋、人设同质化较严肃，他们的粉丝高则几万、低则几百。


不外，这类主播的一大上风，就在于能在直播里“整”出更多“花活儿”——只要观众乐意刷礼物，主播就可以根据观众的要求完成各种动作指令（好比给观众致歉、学猫叫、换发型......），以致可以更改下播时间。

随着假造主播越来越“卷”，运营社发现，有人开始也给主播按上一个更“诱人”的人设——假造女友。

这一类假造主播，通常也是面目面目姣好、身段火辣。直播间里，她们作为“人工智能假造女友”现身，仅仅靠不绝重复着侧身、转身这两个简单的动作，就能吸引几百人在线观看。期间还不绝有人刷礼物，直播间也一度冲到脚色榜 74 名，开播半个月就涨粉 2.2w 。

02搞元宇宙直播，到底有多赚？



直播的止境是变现。背靠抖音如许的亿级月活平台，早早入局元宇宙直播的主播们简直尝到了流量的优点，那么变现效果又怎么样呢？


1）主播：靠礼物打赏，日赚 700 元

从前文中信赖各人已经发现了，得到用户的“礼物”，是做元宇宙直播一个告急的变现途径。


礼物，是抖音官方推出的假造殊效物品。礼物可以使用抖币购买， 1 元人民币可兑换 10 个抖币。

怎样让用户绝不委曲刷礼物呢？


对于元宇宙互动游戏而言，这得取决于游戏自己是否夸大“氪金”。


以阵营对战类游戏中的多国争霸为例，用户想要快速获取胜利，除了在批评区召唤人到场自己的阵营外，还可以根据屏幕上的笔墨提示，通过刷礼物增长己方战力。


好比每送出 1 个“啤酒”就可以大概让自己的头像得到一个“分身”，战斗力刹时翻倍 ，送出的啤酒越多，分身越多，且游戏竣事前也不会消散。如果选择送出 1 个“鉴戒心”，则可以大概得到短暂的“加速”功能，头像随机撞击的速率会变快。

1 个“啤酒”代价 2 抖币，折合人民币 0.2 元；1 个“鉴戒心”代价 1 抖币，折合人民币 0.1 元。

差别的游戏，礼物的设置方案也不一样。好比在宇宙创造、红蓝军对战等阵营对战类游戏中，用户就可以花 52 元对敌方“放个大招”。






固然使用一个“道具”花不了多少钱，但是用户在嬉戏过程中会不知不觉上头。“众人拾柴火焰高”，终极主播还是能得到不少的收益。


而想要用户为假造偶像刷礼物，则全凭主播的个人魅力，礼物的代价设置也大胆得多。


好比许心愿，主播天天直播时可以许下多个礼物心愿，哀求粉丝帮助告竣。礼物代价从 1 抖币到几千抖币不等，好比像@蓝猫奈奈 这种不到 3000 粉丝的假造主播，当日收到的心愿礼物有近 6000 个“玫瑰”、532 个“大啤酒”、573 个“你最悦目”（折合人民币分别为近 600 元、53 元、57 元），累计得到 700 多元。


假设主播能做到天天开播，光是靠礼物心愿每个月就能变现 2w 元左右。

人气值较高的主播还可以选择连麦 pk 举行变现，这是一项粉丝到场度极高的互动。多个主播连麦 pk 时比拼的是人气值， pk 竣过后人气值高的得胜。而人气值完全由粉丝赠送礼物的抖币代价与数目决定。

2）背后产业：靠技能变现，月售 10w

元宇宙直播这么火，背后的技能团队固然也要趁势发力。他们纷纷涌入直播间，鼎力大举推广游戏模板、假造主播干系课程和假造形象定制套餐。

据一位售卖互动游戏模板的企业客服先容，他们手里有当前最火的数十套游戏模板，模板代价在 299 元到 399 元之间，模板有用期一个月到一年不等，有些游戏模板以致适配微信视频号。


购买游戏模板后，主播只必要一台 win10 体系的电脑和一台安卓手机即可开播。也就是说，如果有人想做元宇宙互动游戏直播，以致都不消懂技能，只要买个游戏模板就能搞定......

根据@飞瓜数据 体现，假造形象创作、假造直播间搭建等课程的代价从 9.9 到 1000 元不等。


一份代价 899 元的“假造人数字创作”的课程，从软件设置到硬件要求，从数字人创作到实操应有尽有，以致直接提供数字人下载软件，让平凡人也能快速拥有一个属于自己的假造形象。


自 4 月到现在已经卖出 482 份，预估总贩卖额在 43 万左右，月均贩卖额 10 万。

如果想要一个与众差别的数字人，还可以选择假造形象定制。据某假造形象定制公司客服先容，他们的假造数字人可以在底子模板之上举行发型、脸型、五官、服饰等 DIY。公司还提供面部心情捕获、半身动作捕获和假造偶像形象定制三种套餐。

面部心情捕获，是指假造人的面部可根据真人心情做嘟嘴、眨眼、伸舌头等动作。一套面部心情捕获套餐必要 4999 元，包罗几十个可选底子形象、几十套服饰与十多种互动玩法。只必要电脑、苹果手机和摄像头就可以实现。


半身动作捕获技能下，只要包管身段在摄像头捕获范围内，假造人就可实时显现真人动作。一套同时包罗面部心情捕获与半身动作捕获的技能套餐代价为 7999 元。

高质量假造偶像的形象定制套餐代价则更贵。套餐不光可以定制形象，还能定制服饰、直播场景和玩法。但买家必要穿着动捕装备，光是一套动捕装备代价就有约 1.5w 。


如@ai假造智能直播 这类假造主播，险些可媲美真人，输入话术制作成视频就可以挂在直播上，定制代价约 1w 。

像@妙善公主-国潮假造偶像 这种定制形象，定制公司可以在已有原画形象之上举行 3D 建模等使用，代价在 3 万左右，如果必要举行原画形象计划，整套流程下来代价会更高。


妙善公主不光假造形象和假造配景非常生动，还拥有各种假造配件入镜，穿着动捕装备后，动作也险些美满地复现了真实人体动作，流通无比。

03 结语



除了普罗大众，现在连平台官方也会亲身了局做元宇宙，想要分到元宇宙直播这一杯羹。


小红书官方账号@视频薯 也发起过“在直播间云蹦迪”运动，天天吸引 3w 人次观看；9 月，抖音打造汽车元宇宙，让用户在线上假造世“将来汽车城”中就可以假造看车、线上试驾……

与浩繁新兴产业一样，元宇宙直播也势须要颠末一番蛮横生长，方能形成一套成熟、规范的产业。元宇宙直播，你看好吗？
参考资料：
《人与代码的竞走：假造人在直播电商的“边沿革命”》，包蕴涵
《暗火的元宇宙直播买卖经：主播靠打赏躺赚，开发模版月入超十万》，陈桥辉

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