直播带货，到底需不须要网红？

秋天落叶7521

文 | 爱八卦的大家
编辑 | 爱八卦的大家

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1000万粉丝，一碗粉条的“翻车”：直播带货，是狂欢照旧深渊？

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你大概在深夜刷到过她的直播间，也大概被算法推送过她的短视频，一位朴素热情的东北大姐，操着一口隧道的方言，在镜头前热情地向你保举故乡的农产物——红薯粉条，直播间里，她豪迈的笑声，淳朴的语言，以及那句魔性的“100%纯正，欠好吃不要钱”，无一不在刺激着你的购买欲
你下单了，满心等待地期待着这份来自东北的鲜味，当你拆开快递，却发现所谓的“纯手工”粉条，口感粗糙，乃至散发着一股刺鼻的化学味道，你愤怒了，感觉自己被诱骗了，而那位曾经让你倍感密切的东北大姐，如今却显得云云陌生
这并非个例，比年来，网红带货“翻车”变乱反复发生，从“大凉山卖惨”到“假燕窝变乱”，再到迩来的“东北粉条”风波，无一不在拷问着这个行业的底线，1000万粉丝的光环背后，毕竟是真情实意的保举，照旧长处驱策下的卖弄包装？直播带货，毕竟是斲丧升级的助推器，照旧繁殖乱象的温床？
狂飙的“带货神话”：一场流量与款子的盛宴

2016年，直播带货照旧一片蓝海，彼时的直播平台，以游戏、秀场为主，电商照旧传统平台的天下，随着移动互联网的遍及，短视频平台的鼓起，以及4G、5G网络的加持，直播带货以迅雷不及掩耳之势，席卷了整个互联网，并敏捷发展为一个千亿级的巨大市场
艾瑞咨询数据表现，2023年国内直播电商市场规模高达4.9万亿元，相比2017年的366亿元，6年时间市场规模增长了近134倍，在这场流量与款子的盛宴中，无数人渴望从中分一杯羹，平台看到了新的红利点，商家看到了新的贩卖渠道，网红看到了新的变现方式，而斲丧者，则看到了更加便捷、优惠的购物体验
一时间，全民直播的期间到来了，明星、企业家、专家学者纷纷走进直播间，为产物代言，为品牌站台，而那些原来冷静无闻的平常人，也依附着在镜头前的精彩表现，一夜之间积聚了百万、千万粉丝，成为了坐拥流量的“带货网红”
直播带货的鼓起，在肯定程度上突破了传统电商的壁垒，让斲丧者可以或许更加直观地相识产物，也为很多优质的国货品牌提供了新的发展时机，任何事物都有其两面性，在繁荣的背后，直播带货行业也暴袒露越来越多的标题，卖弄宣传、产物格量七零八落、售后服务不到位等乱象层出不穷，而首当其冲的，便是那些头顶光环的“带货网红”
1000万粉丝，是怎样“翻车”的？

“我卖的是感情，是信托！”这句在直播间里被无数网红反复提及的标语，如今却显得格外讽刺，当“信托”被当作商品，当“感情”被明码标价，直播带货，便渐渐偏离了其原来的轨道，沦为了一场场经心策划的“演出”

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为了吸引眼球，博取流量，一些网红不吝铤而走险，编造卖弄人设，炮制“卖惨”脚本，使用粉丝的怜悯心，兜售着那些来路不明，乃至毫无质量保障的产物
2021年9月，四川凉山州公安构造破获了一起“系列网红直播带货案”，多名百万粉丝网红，通过“卖惨”、摆拍等方式，打造卖弄人设，以“助农”为噱头，售卖所谓的“大凉山特产”，这些产物并非来自尊凉山，而是从天下各地低价收购的“外地货”，乃至存在以次充好、卖弄宣传等标题
更令人担心的是，一些拥有千万粉丝的大网红，也深陷“翻车”泥潭，2020年，被称为“口红一哥”的李佳琦，在直播间保举了一款“不粘锅”，然而在现场演示过程中，却出现了“粘锅”的尴尬局面，引发了网友的质疑和品评
不敷为奇，2022年，拥有凌驾4000万粉丝的“快手一哥”辛巴，也因售卖“假燕窝”变乱，被推上了舆论的风口浪尖，只管辛巴事后举行了致歉和赔偿，但其个人形象和品牌信誉却遭受了重创
从“大凉山卖惨”到“假燕窝”变乱，再到迩来的“东北粉条”风波，网红带货“翻车”变乱，背后通常潜伏着一条完备的长处链条，一些MCN机构为了寻求长处最大化，对网红举行流水线式的包装和打造，而忽略了对产物格量的把控和对社会责任的负担
平台、网红、商家，谁在“割韭菜”？

直播带货的生态链条中，除了网红，另有平台和商家，平台把握着流量入口，商家提供产物，而网红则饰演着“桥梁”的脚色，将产物倾销给斲丧者，在这场三方博弈中，谁才柿攴斧的赢家？谁又在“割韭菜”？
对于平台而言，直播带货无疑是一块巨大的“蛋糕”，为了吸引更多用户，平台纷纷推出各种优惠政策，扶持网红带货，乃至不吝低落考核门槛，睁一只眼闭一只眼，任由一些标题产物流入市场
而对于商家而言，直播带货则是一把“双刃剑”，直播带货可以或许快速提拔产物的着名度和销量，高昂的“坑位费”和“佣金”，也让很多商家不堪重负，乃至出现“亏本赚吆喝”的征象
为了低落资源，一些商家不吝铤而走险，选择与一些缺乏专业素养和道德底线的网红相助，以低价劣质的产物假冒正品，终极陵犯的是斲丧者的长处

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2021年，《南边都市报》报道了一起案例，一位童装商家耗费2万元，约请了一位拥有50万粉丝的主播举行直播带货，然而三场直播下来，一条裤子都没有卖出去
高投入，低回报，乃至血本无归，已经成为很多商家直播带货的真实写照，平台的流量规则、网红的议价权，以及猛烈的市场竞争，都让商家们陷入了一种进退维谷的地步
直播带货，怎样重塑信托？

直播带货的乱象，不光伤害了斲丧者的长处，也让整个行业陷入信托危急，怎样重塑信托，规范市场秩序，成为摆在全部从业者面前的一道困难
平台要负担起羁系责任，创建健全考核机制，严肃打击卖弄宣传、售卖假冒伪劣产物等活动，对违规商家和网红，要果断予以封禁和处罚
网红要增强自律，提拔专业素养，将“责任”二字放在首位，不为长处所勾引，不为流量所裹挟，真正做到“货真价实”，为斲丧者保举真正优质的产物
斲丧者也要理性斲丧，擦亮双眼，不要盲目信任网红保举，在购买产物前，要多方比力，相识产物的真实信息，制止激动斲丧，维护自身合法权益
直播带货，作为一种新兴的商业模式，其发展之路还很漫长，只有平台、网红、商家、斲丧者共同积极，才气构建一个康健、有序、可连续发展的直播带货生态，让直播带货真正成为斲丧升级的助推器，而不是繁殖乱象的温床
(全文完)
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