跨境电商新蓝海出现！越来越多企业靠它把利润空间提起来了

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中国商报（记者 冉隆楠）出海，对中国企业来说已不再是一件特殊的事。值得留意的是，随着中国制造商和贸易商的国际化历程进入更加成熟的阶段，越来越多的中国企业开启了更深条理的国际化历程，品牌化、数字化成为局面所趋。
相较于已往对外洋第三方平台的高度依赖，如今DTC （Direct-to-Consumer，直接面临消耗者）独立站成了越来越多中国企业品牌出海的告急选择。
独立站成出海告急渠道
“我们公司是2015年创建的，从2016年开始就投入到了DTC独立站项目里。其时并没有想到，如今独立站变得这么火。”TIJN首创人、CEO黄米米追念起创业初期，照旧为当初的决断感到不可思议，“最初起步，我们就想做本身的品牌，如今看来这条路是选对了。”
TIJN是一个专注于眼镜品类的垂直出海品牌，据黄米米先容，他们最初的目标是打造品牌，而非仅仅关注产物出口。“其时亚马逊上有很多卖家表现非常好，重要是传统产物的直接出口。我们的目标是在美国本土创建一个DTC品牌独立站。外洋消耗风俗与国内消耗差别，外洋消耗者对品牌是否有独立站非常关注。”
黄米米表现，和第三方平台差别，在品牌独立站上，他们不但能充实实现品牌代价观的流传，更告急的是能得到更多用户数据。“比方通过优惠、网站注册等，我们可以与他们发生更多互动，这是我们最初创建独立站的直接缘故原由。”
黄米米对打造品牌的对峙，使TIJN走在了期间前沿。德勤团结万里汇（WorldFirst）发布的2024年度《数字贸易新图景陈诉》表现，自营型平台（独立站）创建趋势扩大，跨境电商平台与独立站相团结的组合型渠道结构显现。在调研中，一半以上的商家已创建独立站，有36%的商家有创建独立站的操持。值得留意的是，更多的流量导向独立站开始转向品牌独立站，通过与消耗者的深度毗连升级供应链，包罗产物计划开发、品牌营销推广等。
“与平台贩卖相比，创建品牌独立站大概独立站出海可以带给跨境企业一些告急代价。”在谷歌数字营销办理方案中国区副总裁梁翠萍看来，中国拥有发达发展的外贸市场和巨大的出海卖家，固然不少企业选择第三方市场平台作为出海第一步，但当卖家在第三方平台上积累了一些履历，提拔了本身的产物和品牌意识之后，就会开始将眼光投放在独立站的搭建上。
梁翠萍以为，与平台贩卖相比，创建品牌独立站大概独立站出海可以带给跨境企业一些告急代价，包罗利润空间的提拔。“通过搭建品牌独立站，卖家可以直接打仗外洋消耗者，同时完全控制大概非常机动地为他们的产物订价并订定战略，从而更好地控制本钱和收益，提拔红利本领，这是核心代价。”
固然，正如黄米米所器重的那样，在外洋市场，创建独立站对品牌的打造显得格外告急。“对于外洋卖家而言，‘品牌’，特殊是‘可以与消耗者产生共鸣的品牌’是出海的核心代价，也是竞争力。”梁翠萍表现，品牌独立站可以为卖家提供一个不受第三方平台限定的品牌展示空间，同时也有更多的空间让品牌思索怎样打造差别化的品牌体验，这对于进步消耗者的忠诚度非常有资助。
“不外，最告急的代价是多元化环球市场的推广和拓展。从品牌独立站的角度来看，我们可以与第三方平台互补，构建更多元的营销渠道，低落单一平台带来的风险，增长稳固性。”梁翠萍说。
出海品牌的当地化挑衅
海关总署发布的最新数据表现，本年上半年，我国跨境电商收支口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸团体增速4.4个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商收支口增长了1.2倍。万里汇平台的数据表现，2024年上半年，去外洋展业的中国商家数同比增长76%。
随着越来越多的中国商家勇于出海，怎样更好地举行本土化发展成为一大挑衅。Kua.ai是针对外贸出海企业开发的运营工具，其CTO石洋坦言，本身公司的客户有一半是外洋电商，另一半则是国内跨境出海电商。他们对比发现，大部分商家遇到的题目是中国有强大的供应链上风，但是在本土化营销方案上，与国外品牌电商和当地电商仍存在肯定差距。“我们会用一些当地化的工具来举行本土化营销，好比谷歌的加速方案可以资助卖家更轻易探求到方案，大概共同打造品牌。”
石洋以一个从事灯饰和汽配业务的广东佛山客户为例表现，该客户有一个独立站，躺在互联网“孤岛”上好久，带着品牌，但从没有人访问过，内里也没有特殊的内容。而在Kua.ai服务他们约莫一个多月，把他们的流量通过谷歌和整个YouTube，以及产物视频和需求、装备创建起来之后，约莫在两周内贩卖额即到达约1万美元。“这对于他们来说是一个很好的增补，也增长了本来依赖于平台电商的业务的多元性和稳固性。”
“毕竟上，跨境电商在差别的发展阶段面临的挑衅有所差别。”梁翠萍直言，如今跨境电商市场竞争非常剧烈，消耗者需求厘革非常快，差别国家的消耗需求也有所差别，而且国际贸易环境中存在很多挑衅，差别国家大概有差别的政策、法规和法律等，偶然还须要思量当地文化环境，这部分正变得越来越复杂。
“以是谷歌与我们的互助搭档在已往几年里非常密切地举行互助，资助客户通过搭建独立站和有用的营销战略提拔业务。如果我们整个生态一起携手，就可以大概资助更多跨境电商企业有用而快速地搭建好本身的独立站业务。”梁翠萍说，近期刚创建的谷歌跨境电商加速中心（厦门）整合了卖家所需的全部资源，致力打造一站式跨境电商DTC的孵化发展基地，覆盖市场培训、卖家孵化以及生态聚合等方面。
“中国跨境卖家的潜力巨大，谷歌盼望继续携手全部互助搭档共同积极，资助更多中小企业搭建本身的品牌独立站，订定有用的营销战略，实现更多突破与发展。”梁翠萍表现。
AI赋能的新出海期间
如今提起品牌出海来，AI已成为绕不外的热词。怎样应用AI资助品牌出海，是跨境电商企业们正在研究的一大课题。
“实在最直接的作用，是翻译。”黄米米直言，特殊是在广告字幕翻译这方面，AI非常好用。
“根本上看不出来是呆板翻译的，AI能资助我们很好地触达当地用户。”别的，黄米米和他的团队在视频剪辑和天生方面也有非常大量的AI应用。“我们没有使用市面上的软件，我们有互助搭档，采取了开源框架。”黄米米表现，TIJN将来将继续在营销流传和AI技能的融合中、在艺术和时尚的融合中探索更多大概，提供更加个性化的产物和服务。
石洋以为，AI可以大概资助企业找到环球客户的需求。“如今整个内容营销的本质是与消耗者和客户创建更深条理的，除了商品、货品之外的接洽。起首须要明确他们的需求。比方我在美国加州生存了6年，发现很多在当地生存的中国品牌营销商并不特殊相识当地的消耗者。我们发现了这个趋势，盼望可以通过谷歌搜索引擎和AI分析找到客户真正的需求，以及怎样做内容，通过整个独立站、YouTube资助你和客户创建接洽。”他说，AI可以资助商家更高效地生产内容，触达更多渠道消耗者，比方在北美、欧洲、东南亚、拉美和非洲等地的发展。“如许可以资助我们的品牌和企业发挥上风。”石洋表现。
梁翠萍同样以为，在跨境范畴能看到AI在诸多范畴的应用，包罗广告创意和谷歌营销方案中都使用了AI的技能，这些应用将为整个生态体系带来显着的厘革和影响。

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