跨境电商“四小龙”？它们怎样崛起的？

淘宝代运营

你知道跨境电商“四小龙”是谁吗？它们分别是：阿里系的AliExpress、拼多多系的Temu、抖音系的TikTok Shop以及SHEIN。
这几年国内的电商竞争愈发剧烈，但出海业务出现出一种逆势增长的态势，客岁规模增长了将近20%。以客岁环球范围购物APP的下载量而言，SHEIN和TikTok Shop位列冠亚军。TikTok Shop在东南亚独占鳌头。AliExpress在欧洲跨境电商平台榜单排名第一，凌驾了亚马逊、eBay等一众外洋巨头。而且迩来跨境电商又迎来了一位新玩家，那就是淘宝。来势汹汹，导致亚马逊都开始低沉卖家佣金，加速物流。
可以说这“四小龙”把竞争带到了环球。不外虽说它们都是电商出海，但打法和蹊径却截然差别。接下来看看它们是怎么利用的。
01，Temu

Temu背靠拼多多，依样画葫芦主打低价。1条浴巾2美元，1个水杯1美元，让美国人购物都不消看代价了，让你见解中国供应链的强盛。以是它一开始对准的是物价水平较高的美国市场。为了做到极致的自制，它最开始的模式叫全托管。相当于直接从卖家手中购货，后续的运营、物流、客服等齐备包揽。

Temu
这种大包大揽的玩法，对其运营和资金的要求都非常高。以是最开始是从比力标准化的小件日用品入手，定价权在Temu手中，商家利润就相对较低。而现在“四小龙”都在发力，以是Temu一方面担心卖家流失，另一方面本身也想拓展品类。因此从本年开始推出了半托管模式，紧张负责物流。
02，TikTok Shop

TikTok Shop背靠抖音，与其说它是一个电商平台，不如说它是依靠交际媒体卖货。各人本意并非冲着购物而来，大概半夜刷着视频，看到主播在吃面，顺手就买了，以是它更像是一个广告平台。

TikTok Shop
因此相较于Temu的模式，TikTok Shop这边更方向轻资产。卖家自行贩卖，平台抽取佣金，这种模式对卖家自身的谋划本领要求高，物流和运营都必要本身负责。以是一开始TikTok Shop打入东南亚市场时，由于间隔较近相对还顺遂一些。但今后拓展到西欧和中东时，卖家的谋划就越发困难。以是本年它和Temu反过来运营，渐渐开始推出全托管模式。
03，SHEIN

SHEIN和其他平台不太一样，2012年起步时，它就是一个女装品牌，以是它严酷意义上不算一个平台，而是直接从中国的工厂拿货。它对标的更像是H&M这类快时尚品牌，主打更快更时尚，代价也自制，渐渐在美国市场站稳了脚跟。

SHEIN
不外迩来其他几个平台发展迅猛，也抢走了SHEIN不少流量。以是它也开始实验全托管、半托管，向平台转型。
04，AliExpress

阿里系的AliExpress于2010年环球上线，也是现在覆盖市场最广的平台。它起步的模式简单来说，就是环球版的淘宝，卖家自行开店谋划，现在也发展出了全托管、外洋托管等模式。

AliExpress
迩来阿里系的淘宝也参加了出海赛道，究竟淘宝多年来最不缺的就是卖家和货品。于是淘宝与阿里国际的自家兄弟联手，整合海表里资源，助力国内商家出海。
淘宝的计谋是什么呢？商家都碰面临的一个困难，就是退货率特殊高，尤其是卖到外洋，涉及退货就更贫困了。以是淘宝推出了一个叫做零退货、零退款，一键卖环球的环球包邮筹划。

淘宝
这个一键卖环球是什么意思呢？就是卖家与淘宝签约后，无需重新开店，就能直接把货卖到环球，而且定价权在卖家手中。之后像报关、物流、外洋市场拓展等这些繁杂的外洋业务，都交给淘宝，卖家只需把货发到淘宝在国内的堆栈就算搞定。万一之后有退货退款、售后服务等标题，也由淘宝负责。这对卖家的吸引力照旧很大的。以是它第一批从上风范畴服饰开始，不到半个月就有几十万家商家参加。
以是阿里系方面，AliExpress紧张针对的是外洋本土用户，淘宝现在紧张面向的是外洋华人。
这四个平台的切入点各不类似，有从独立品牌入手的，有从全托管起步的，有从交际电商出发的，都是从各自善于的范畴和地区开始。但随着它们的发展，竞争渐渐加剧，也逐步都开始突破各自的舒服圈，模式上都朝着更大、更全、更自制，同时赋予卖家更多自主权的方向靠拢。不外它们的终极目标都差不多，都是构建一个通畅的大平台，以便在环球范围内竞争。

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