观察＋丨千万级网红接连“翻车” 网红带货模式还能走多远？

巫溪小哥

泉源：【海报消息】
从“东北雨姐”到“铁头”“大蓝”，再到疯狂小杨哥，这些活泼在交际媒体上的网红们，因各种缘故起因纷纷陷入信托危急，轻则被网友声讨，重则罚款、封禁，乃至受到法律制裁。
据不完全统计，2024年还未竣事，已有16名网红相继塌房。当一系列塌房事故犹如多米诺骨牌般接连上演，让人不禁质疑：网红带货的模式还能走多远？消耗者是否还会连续买单？

在数字化海潮推动下，直播电商行业狂飙突进，敏捷成为网红达人变现的黄金渠道。仿佛一夜之间，各大平台上的网红们纷纷投身于直播带货的洪流中，轻松实现流量的变现。
以近期塌房的“东北雨姐”为例，数据表现，其从2023年开始火爆出圈，坐拥2400万粉丝。2024年以来，其团队共直播带货28场，累计带货贩卖额超1亿，仅9月前后的近一个月里，共直播带货4场，场均观看人次500多万，4场直播贩卖总额在2500万至5000万之间。

一度粉丝高达2450万的“东北雨姐”账号，粉丝量已降至2248万，掉粉量高达200万。图源：抖音截图
那么，“东北雨姐”们是怎么火起来的？一样寻常而言，网红的走红离不开其独特的人设。“东北雨姐”以伪乡土风情为卖点，塑造了一个雷同“战狼版李子柒”的形象。在视频中，她手抡大缸、肩扛铁锅，一人便能扛起半扇猪，独自摒挡一家老少的饮食起居，声称“带各人相识最真实的农村生存”。通过一系列视频内容的显现，她乐成塑造了一个勤奋醒目、淳厚强盛的东北农村女性形象，开发出一条新赛道，一度成为拥有2450万粉丝的大网红。
网红的乐成，除了人设的打造，还离不开团队的运作和粉丝的支持。团队负责策划、拍摄、剪辑等工作，而粉丝则是网红生存和发展的底子。在团队经心运作下，一个又一个网红被推向互联网前台，依附各自独特的人设和风格，吸引了巨大的粉丝群体。

依附流量的加持，很多网红及其背后的团队也开始寻求商业方面的转化，直播带货成为了最直接的“生财之道”，故意者更是在此底子上构建起巨大的商业版图。然而，网红带货行业渐渐暴袒露越来越多的题目，尤其是信托危急直接将这一行业推向风口浪尖。
克日，媒体采访发现，“东北雨姐”和她的徒弟们只是在村里租了房子，只有拍视频、开直播才过来。“这些人不是在记载农村生存，而是在演出农村生存。”她经心打造的农村生存人设被揭破为租赁的农村房屋拍摄作品，其背后的策划和包装都是为了吸引观众。
更令人震动的是，她在直播带货中贩卖的红薯粉条被查验出不含红薯身分，存在虚伪宣传，被羁系部分罚款165万。

网红“翻车”后的掉粉征象
从9月23日到10月12日，东北雨姐履历掉粉、被罚、塌房只用了20天，着实令人咋舌。
农村生存是假的，人设是假的，连售卖的商品也是假的。这一事故犹如一记响亮的耳光，让公众对网红的真实性和诚信度产生了深深的猜疑。背后折射的是网红信托缺失、团队管理紊乱、羁系难度大等诸多题目。
同样，客岁被批捕的网红“凉山曲布”“赵灵儿”是被某传媒公司经心孵化出来的。公司通过操持脚本、话术，为二人编造了淳朴的男主角形象和单纯善良的女主角形象，打造 “大凉山原生态”人设，博取眼球。赚取流量后，他们开设网店和直播带货，打着 “助农”“优质原生态”等旌旗，以次充好，以冒充真在天下范围内贩卖农产物，涉案金额超千万元。
在一个布满虚伪和诱骗的故事里，网红们的塌房成了一定。当谎话被戳穿，认原形浮出水面，公众对网红的祛魅也就成了不可逆转的趋势。
很多网红在直播带货时并非基于真实体验，而是受到品牌赞助的影响，这使得消耗者开始猜疑网红的保举是否朴拙。在长处的驱策下，网红及其团队显现给公众的形象变得真假难辨，导致“嘴里喊的是家人，心田想的是交易”成为公众对网红的新评价。

当“东北雨姐”如许的例子越来越多，公众对网红的信托度已经降到了冰点。人们开始意识到，那些看似朴拙、接地气的网红，实在只是戴着面具的演员，他们的演出只是为了吸引流量、赚取款子。这种认知的变化，让公众对网红的态度变得更加务实和理性，他们不再轻易信托网红的保举和带货，而是更加留意商品的代价、质量、物流以及售后服务等本质因素。
在如许的配景下，直播电商行业也到了大浪淘沙的时间。那些只寻求短期长处、忽视商风致量和用户体验的网红和商家，注定会被市场镌汰。而那些可以大概对峙风致、留意用户体验的网红和商家，才可以大概在猛烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。
本年双11购物节已经开启，各大平台都在摩拳擦掌，准备欢迎这场年度盛宴。与往年差别的是，本年的双11，各大电商好像更加留意风致和服务。阿里方面明确表现，本年双11直播电商已经从娱乐红人模式进入风致直播新阶段。这意味着，商家与网红之间的相助在渐渐“退烧”。无论是用户照旧商家，都不再过分寻求网红主播带货的效应，而是更加留意商品的质量和服务的风致。这一变革无疑黑白常契合当前市场近况的。

10月12日，“东北雨姐”方面发布致歉声明，表现担当处罚结果，愿负担相干法律责任
随着消耗者渐渐回归理性，他们不再盲目寻求网红和流量，而是更加留意商品的实际代价和服务的质量。因此，平台也必须随之进化，以顺应消耗者的需求变革。
当直播电商不再和网红达人深度捆绑时，整个行业也将迎来新的厘革。那些无法顺应市场变革的网红达人，注定会被平台和期间抛下。
面临日益规范的短视频和直播带货行业，虚伪人设如空中楼阁，难以长期。唯有不停学习，输出高质量、有代价的内容，才华在猛烈的竞争中站稳脚跟，推动行业向上发展。同时，网红们也应加强对自身活动的束缚和自律，以诚信和风致赢得消耗者的信托和支持。
海报消息编辑 俞春红 综合报道
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