超4亿GMV，“草根”带货一姐邱莹莹炼成记 | 带货攻略

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回首1-3月的抖音服装电商战况，我们在「达人榜」的季度排行榜里发现“邱莹莹”依附超4亿的直播贩卖额独占鳌头，且总在月度排行中稳居前3，带货表现极其强势。

泉源：抖衣


接下来，「抖衣数据」将以抖音服装带货达人“邱莹莹”为范本，对其账号定位、直播本事等维度举行全方位复盘，尽大概地从运营细节还原该账号的带货详情，为抖音服装从业者提供一个参考的样本。

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在「抖衣」的达人主页，我们可以看到“邱莹莹”的3月数据概览，开播数、带货商品数、作品数、涨粉数等各个维度险些都实现了差别程度的环比上涨。


此中直播销量77.6w件，直播贩卖额1.65亿，分别环比上涨57.04%和46.62%，且每场直播的观众数、贩卖量、贩卖额都相对稳固，拥有肯定的根本盘，根本能保持在每周4-5场，场均观众100w+，直播贩卖额1200w+。

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自2021年10月以来，“邱莹莹”6个月内多次稳居抖音全品类直播带货贩卖额排行榜前5，已然成为抖音女装带货一姐。

泉源：抖音


从“邱莹莹”的抖音账号自己看起。制止现在，该账号拥有183.6w粉丝数，累计获赞143.8w。主页上明白标注了品牌女装、七天无来由退货、唯一账号、身高体重、客服时间等关键信息，有利于斲丧者第一时间将之与一样平常达人带货（工厂货、贴牌货）区别开，自觉创建起信托的第一步。

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根据「抖衣」配景表现的相助店肆，“邱莹莹”在近30天内多次与秋水伊人、云思木想、LuLualways等品牌女装相助，最多相助商品数达118件。


可见高质量、可信任、稳固的品牌女装是促成“邱莹莹”直播间高贩卖额的一大条件，加之品牌着名度的自带流量，从账号定位层面就会自然吸引部门斲丧者。

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分析“邱莹莹”的粉丝画像，能显着发现女性占比高达95%，此中约莫有15%的粉丝是24-30岁，62.5%的粉丝是31-40岁，16.62%的粉丝是41-50岁，即凌驾94%的粉丝年岁区间在24-50岁之间。

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在「抖衣」带货商品页中，根据“邱莹莹”近30天上新商品和热销商品展示，我们能从她的选款倾向上洞察到淑女、通勤风格的趋势和较高的订价计谋，这与其粉丝画像主力斲丧群体的审美偏好是同等的。


联合抖音官方发布的《2021抖音电商服饰趋势洞察陈诉》中公布的“31-40岁的中高线都会女性是抖音电商服饰的主力斲丧人群”结论可知，“邱莹莹”超60%的紧张粉丝与抖音高斲丧意愿人群之间有着较高的重合度，能在拥有充足稳固的收入根本上贡献斲丧，完全符合订价较高、质量较好的品牌女装贩卖计谋。

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另一方面，仅有品牌女装远远无法将“邱莹莹”的带货创建起差别化的竞争壁垒，否则原有的品牌自播也能白手发迹。


“邱莹莹”直播带货真正的护城河在于首发首降与反季清仓，让斲丧者在她的直播间内第一时间享受到秋水伊人、云思木想、LuLualways等品牌直播无法带来的代价上风，形成了带货力与议价之间的良性循环。

自2021年抖音正式启动电商战略以来，在抖音直播带货的账号可以大抵分为达人、品牌、店肆自播这三类。


联合抖音爱好电商的特性，其直播带货方式也出现出更多元、更丰满的强内容属性，以致开始出现内卷的迹象，好比佰草集的宫廷直播，鸭鸭羽绒服的雪山带货。


对一无品牌效应二无原创计划本事的“草根”达人而言，通过优质内容赋能来捉住用户留意力和拉动销量是当前带货的主流模式。“邱莹莹”便是深谙此道的个中翘楚。


值得留意的是，“优质内容赋能”里的“内容”指代的不光仅是带货话术、文案或视频作品，而是涵盖了这些在内的整个直播生态的出现，好比直播间的互动情势、解说方式、氛围营造、环境部署等等。

接下来，我们将从“邱莹莹”直播前预热、视频作品种草、直播间互动、直播间装修四个内容生态举行分析，探究其带货的关键本事。



直播前预热

泉源：抖衣


以“邱莹莹”近7天内直播带货贩卖额最高的4月10日为例，我们点击获取该场直播的详情发现，除了直播数据概览与带货列表之外，还能看到对应的预热视频。

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观察可知，在4月10日晚18:39直播开始前，“邱莹莹”分别在14:58和17:05发布了两条预报视频作品，让粉丝提前知悉其当天直播的品牌和商品细节，以此吸引粉丝关注直播间，实现引流。


视频作品种草

泉源：抖音



除了直播前的预热视频，“邱莹莹”账号主页拥有204个作品内尚有大量的实体门店拜望、正式直播切片、服装细节展示、抖音热门创作、鸡汤段子等一系列短视频直接/间接种草，再次引流反哺直播间。


直播间互动




完成直播前的初期引流之后，若想得到抖音官方的流量保举，直播间就必须通过进步粉丝的停顿、点击、成交等指标来进步权重。而这些都与直播间的魅力、互动情势有着直接关系。

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回首“邱莹莹”的直播特点，她在互动方面已经形成了一套成熟且流程化的模式，如设置“炸款”开播进步转化和推流；在上架商品链接前后，通过设置特价引导粉丝留言；借助抖币、商品等福袋的发放，进步粉丝互动和粉丝团的人数。


制止2022年4月12日，“邱莹莹”的粉丝团人数已经突破53w+，在粉丝数中占比近30%，与账号创建起了更强的黏性，对其直播间的互动、成交有着更为密切的接洽。


直播间装修




直播间作为承接全部外部流量和对外展示内容的关键，怎样通过环境部署、氛围营造来吸引粉丝、引导成交不绝是直播间“装修”最为紧张的目的。


在“邱莹莹”的直播间内，她经常会设置T台、店肆等陶醉式场景来营造购物氛围，并在主配景上标注主场品牌、优惠福利、主播信息（身高、体重、穿衣尺码）等。

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而在引导成交方面，“邱莹莹”直播间则留出富足的时长过细先容服饰的计划和材质，站在斲丧者的角度知心地提供发起和答疑，进一步稳固了与斲丧者、粉丝之间的关系。
（私信复兴“抖音”获取抖音运营资料）




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