（连载五）“农业”怎样做？——农产物运作模式之直播带货

秋天落叶7521

直播带货是近几年鼓起来的一种新的网上贩卖模式，一些名流、网红通过一场线上直播就能实现几万万以致上亿的贩卖。不少地方”面临滞销的农产物，“市长亲身来吆喝”开启网上直播贩卖农产物。
根据新华网报道，手机成为新农具 ，直播成为新农活。“直播带货”方式是农产物从产到销的最短链路，让斲丧者以实惠的代价买到优质生鲜产物。“放下锄头，拿起鼠标”已经成为不少中国农夫的致富新选择。
商务部数据体现，2020年一季度，天下农产物网络零售额达936.8亿元，增长31.0%;电商直播高出400万场。
2020年3月，淘宝正式发布“村播筹划2.0”，将团结山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部分，共同孵化20万新农人。由于电商直播带货火爆，部分高职院校开始组建电商直播学院并开设干系课程，构造弟子团体开播为地方农产物带货，加大对直播带货人才的造就。
2020年4月6号晚上，央视主持人朱广权和李佳琦共同做了一场名为“谢谢你，为湖北拼单”的网络直播,两个小时的直播，累计卖出总代价4014万元的湖北商品。4月10日，老罗第二次直播要为湖北卖橙子，123466份秭归春橙，上线十几秒库存就被清空。
直播带货，看起来已经成为一种“新时尚”。那么，直播带货到底是打开了农产物贩卖的新的思绪，还是周瑜打黄盖式的“亏本赚吆喝”呢？
对于直播带货，我们要从其快速发展的轨迹上看到本质，不要被其漂亮的外衣掩藏双眼，也不要被能说会道的网红说得晕头转向，对于直播带货，我们要有理性的思索，不能错过机会，也不能盲目跟风。直播带货，其本质就是农产物线上贩卖（电商）的延伸。其贩卖的农产物仍然克制不了电商贩卖的各个环节，采购、分拣/加工、包装、运输。但是直播带货又差别于电商，它给了斲丧者一种更直观的互动体验，能通过直播大概主播先容，直接或间接感受到产物的购物体验，是电商发展的一种场景式营销。

直播，能以更直观地展示和主播的讲授与互动，让斲丧者快速融入场景，做出对产物更直观的相识，理性满足需求。看起来都很优美，产物那么好，主播那么美，人气那么高，但农产物直播真的赢利吗？
我给各人分析过，直播带货，其本质就是农产物线上贩卖（电商）的延伸。电商从下单到配送的每一个环节直播带货都不大概克制。不少地方和企业为了打开农产物销路每每会约请一些自带流量的明星和网红来直播带货，但明星、网红的“坑位费”每每都很昂贵，农产物许多都是15%-20%的佣金，有些是固定佣金，但也比力高。别的，尚有平台2-5个点的扣点，一场直播下来，固然销量起来了，但真正算下来，资本也不少。除了产物，人工、外包、内套、打包/胶带、快递费样样都不能少。我看看直播常常会看到那些明星、网红一口一个“全网最低价”来吆喝。各人可以算一笔账，我们拿某橘子来举例，某种5斤装的红薯，资本2.5元/斤，人工、外包、内套、打包/胶带、快递费快要9-10元，光资本就到达21.5元。但直播能卖21.5元吗？追责备网最低价的明星、网红是要给粉丝带福利的，是要依赖粉丝创造自己的收益的，以是代价每每会低于21.5元。折算下来，一场直播带货根本是亏损，能做到保本就很不错了。
以是，不管以什么模式来贩卖，既然是创业，是贸易举动，肯定要算经济账，要算投入产出比。但是，从另一种角度来分析，请明星、网红代言，既然是有亏损，但能打开产物的着名度，打开产物的销路，从久远看，也不是不可取。
在这里，我并不是不发起创业者做直播带货。只是，我们在做的时间，肯定要看清直播带货的本质，肯定要学会算经济账，算好投入产出比，否则，投这么多钱请明星、请网红，效果都是“打水漂”。除了这些，直播带货我们还必要注意些什么呢？
（一）农产物直播带货本质就是线上贩卖（电商）的延伸，就是电商。我曾说过，并不是全部农产物都恰当做电商，同样，也并不是全部农产物都恰当直播带货。我曾说过，要想把农产物电商做好，必须得遵照农产物的自然属性和电商的运行规则。什么样的农产物恰当？可以或许将一二财产充实融合的农产物最恰当做电商。为什么？由于通过加工后的农产物，我们可以借助工业机器对农产物举行博识加工，补充农产物自然属性中的某些不敷，比如变质，还可以通过加工创建起农产物的产物标准，将农产物标准化、商品化、品牌化。农产物直播带货也是如许，切不可在没弄清楚农产物属性和特色的条件下，盲目开播，克制因产物质量或运输环节的不可控而“翻车”。
（二）农产物直播带货，不发起“低价贩卖”。前面我给各人算过一笔账，农产物的溢价空间实在是很小的，代价也很透明，产物品格也大同小异，对于没有特色，不具有稀缺性的农产物，低价贩卖实在是得不偿失的。除非，你就是想“亏本赚吆喝”，借此打开着名度，但长此下去也是难以为继，发起慎重。
（三）农产物直播带货，供应链是关键。农产物直播带货，肯定要把控好供应链。在产物源头选择和采摘时，要注意产物品格的把控和资本的控制，在品格和资本直接找到平衡点，不可一味求低沉资本而使用渠道上风一味压价，要知道，品格和代价是正干系的。其次，在产物的分拣、包装、快递运输等环节，要通过得当的方式低沉斲丧，使用包装方式和快递收费机制，公道筹划产物规格，到告竣本最小化。
（四）农产物直播带货，也是“技能活”。不要以为是农业，是农产物，是农夫，就忽略对产物属性、产物性能、产物用途、食用方法、产物代价等知识的学习。农产物直播带货，也要注意直播内容或视频内容的开辟，通过充实显现出农耕生存、汗青传承、烹调文化、产物故事等增长产物的话题感和代入感，加强观众/斲丧者的购买和体验欲望。那种依赖“老铁，双击666”“大呼小叫，铁粉给力”“原价990，我这里只卖99”的方式，本人以为除了能哗众取宠外，并不可取。

（五）农产物直播带货，要流量，更要质量。据中国斲丧者协会发布的《直播电商购物斲丧者满足度在线观察陈诉》体现，有37.3%的受访斲丧者在直播购物中碰到过标题。比方，斲丧者轻易受到直播氛围影响而冲动购物；由于信息不对称，斲丧者被夸大宣传或虚伪信息误导，购买到假冒商品和“三无”产物等。对农产物质量，险些每一期我都会不厌其烦地夸大，我们创业，做产物，哪怕是农产物，肯定要注意产物品格的把控，要品格、做品牌、做口碑、做服务。既然能有好的渠道，通过直播带货快速打开局面，那就万万别抱有“一锤子生意业务”“忽悠一个算一个”的心态。
（六）农产物直播/视频的发掘。农业、农村、农夫对许多久居都会的人来说，都是比力神奇，让人好奇的地方。“三农”实在是有许多故事可以发掘的，迩来比力火的“张同砚”抖音账号，就是充实使用了这一点，通过淳厚的纪录农村生存而爆火。农产物新媒体的开辟，实在也可以向着“故事化、内容化”的方向打造。我们可以充实借助某一地区特有的文化特色，赋予某种农产物特别的故事属性，加强代入感。也可以针对差别的农产物开辟多种视频内容，比如，农业知识科普、农产物先容、农耕文化展示、烹调本领教授等等。网络期间，留给“新农人”无穷的开辟空间和无尽的渴望，只要你敢想、敢做、敢为。
直播带货将一连火爆，也必将会迎来整合期。对于农产物的运作，我们要顺应网络科技的发展，要以“技能活”的态度正视农产物的运营，以“新农人”的视角充实使用网络科技，打开农产物运营新局面。
本人不绝致力于农业发展探索，渴望各人关注，下期，将和各人分享农产物运营模式之农产物物流园。

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