直播带货的供应链怎样做？做好这几点就高枕无忧了

运营笑笑

越来越多的人到场到直播中来，由于都看出来直播带货，会成为未来贸易的标配了。
做直播带货，供应链就成为了重中之重，毕竟直播带货的三要素人货场，园地可以租赁装修，职员可以招募作育，但是优质货品的题目，不肯定特别轻易办理， 从低级、进阶、高级和超等供应链阶段， 每个供应链都根据自身所具备的本事，对准自身市场，研讨自己的核心竞争力，举行精致化运营。

邢台天空之城直播基地，本日就给各人盘货下直播供应链的十种模式。
品牌聚集模式
使用自身上风资源，通过和线下的专业品牌互助，创建自己的直播体系，可以约请外部着名主播来卖货，一样平常从前半年到一年的格局为主，扣头相对较低，也有小部门新款，但扣头高，现在的品牌直播基地根本上都是这种模式，对应的直播大型运动有超等内购会；
长处：在于一库存均由品牌方负担，现实上就是赚取差价，并没有太大的库存风险。挂牌的基地还可以承办超等购会和综合直播专场，获取平台资源位，召唤一些着名主播来。
缺点：纯依赖外部主播来消化，自己自己没有货，不做运营，也没有孵化主播，完端赖天用饭，没有自己的核心竞争力，以是本钱相对不是很低，供应链要维持30%以上的毛利，加价率一样平常在二倍以上，以是性价比实在也不是很高，常常会发现别的渠道另有比直播间更低的代价，显然也不符合直播间超等性价比的特性；
品牌渠道模式
品牌方具备肯定的线下门店底子，依托原有的资源，定期开发一批定制款邀约外部主播互助；大概深度联合几个比力主播做联名款，直播只是品牌方增长的一个另一个贩卖渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮替扫货；
长处：重要格局新，和主播风格匹配得上，转化相对较高，利润自由空间大，相对也会比力高，一样平常到达50%以上的不少，而且库存也可以放到线下门店出售，直播供应链难以办理的库存题目风险大大低沉；
缺点：品牌方开发周期长，格局数量更新不多，没有专业的电商运营团队，开播率不高，很难做到高产；
品牌电商模式
本来就有电商团队，乃至有线上网店，重要在新品上市的时间，会约请主播开播，通过直播来获取前期的销量数据底子，然后使用投放完成后期的推广，通过自然搜刮动员成交；
长处：自由度更高，目的就是把直播作为电商的聚划算，为品牌方带来销量的同时，也为产物完成底子数据的沉淀，接下来再用直投放推广起来便更轻易上手，期利润和库存均把握在自己的手上，不负担太多的压力；
缺点：由于自己上新率不快，格局不多，重要销量还是泉源店肆运营，主播互助档期也不稳固，这范例的供应链开播率也不高，也很难通过直播实现高产；

批发当口模式
重要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播互助；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播举行直播；三是第三方大概物业牵头构造档口参加此中，一起做成供应链。
长处：批发档口的上风在于格局更新比力快，种类频仍多样，性价比极高，很受走场主播的接待，代价相对比力适中，对于主播发展不错，无论是涨粉还是成交都是现在主播们比力喜好的一点；
缺点：档口数量较多，管理难度大，现在还没有形成特色的专业的直播供应链，另一点是批发档口更新比快，档口一样平常不负担退货，对于直播这种高退货率无法担当，以是很多档口不乐意到场；
尾货组货模式
前身一样平常就是尾货商，手上把握着大量的尾货，通过创建直播团队服务于主播，或与直播机构互助，创建起新的贩卖渠道；
长处：大量尾货，风致也不低，性价比极高，毛利率也很高，格局较多，能提供给主播低价秒杀，涨粉很快，深受主播的青睐，也是现在常见的供应链模式之一；
缺点：货品较为陈旧，库存量比大，而且主播开播率不稳固，退货率高，大量收购尾货对资金要求比力高，很多供应链因此而休业；
工厂生产模式
本来工厂就有正常的生产订单，工厂园地也比力宽裕，邀约主播举行直播，货品还可以随时生产，改变原有的贩卖模式，还增长增长工厂的动销和利润率；
长处：工厂型的供应链都是加工生产，格局较好，性价比高，毛利率可以，主对于主播涨粉和做转化都有极好的资助，主播们也乐意过来；
缺点：大多数没有电商的履历，电商团队服务本事较弱，做直播供应链并不是工厂的刚强，工厂范例的在转型供应链的过程中需步步为营；

计划师模式
供应链和品牌互助，大概通签约计划打版，然后与工厂互助生产，约请主播举行直播，一样平常为轻奢型供应链，客单价偏高，对应的运动有计划师来了；
长处：格局更新比力快，毛利率相对较高，还可以个性化定制，主播也更倾向于互助，而且由于格局的上风和量不大的环境，一样平常不会有库存积蓄；
缺点：计划本钱够高，必须对市场盛行趋势有正确的判断，而且电商团队必要对主播有较强的把控本事；难度相对较大；
佳构组货模式
也叫买手制模式，供应链团队有很强的选款本事，可以大概匹配到主播深度捆绑互助，资助主播实现高产，一样平常这种范例的供应链服务的主播都不多，但都是稳固且高产的；
长处：和主播深度捆绑，开播率较高，产出也比力高，利润里应该是全部供应链内里最客观的，恒久和主播稳固互助，售退却货等数据也会控制的很好；
缺点：运营难度大，必要对市场敏锐度高、选品及专业的运营团队，不但专业要求较高，而且是一个团队服务一个主播，大概服务一批风格相似的主播，没有丰富履历是难以驾御的；

代运营模式
部门有电商底子，又具备肯定的直播资源的在做，一边资助商家办理电商环节的题目，一边邀约主播过来举行直播，然后资助商家把售后这些题目一并办理，只拿提成大概服务费的模式；
长处：不消很大的园地，不消准备看货品，直接帮商家操盘，赚取商家的返点大概中央差价，不负担库存风险，毛利也固定的，只有一个懂直播的团队即可，没有其他任何束缚；
缺点：大概没有固定的互助商家，当大量退货到临，大量的利润被分走，商家很快就会明确，不再和这种团队玩，这种模式就得当短期赚块钱，恒久发展还要另辟蹊径；
贸易地产模式
重要依赖大量的资源，装修一个比力大型的直播供应链，一边约请机构入驻孵化主播，一边约请供应商将货品盘放进供应链，收着主播合机构的费用，收着供应链的费用，是供应链内里做的最暴力的一种情势了；
长处：只必要办理人货场内里的场就可以了，不必要碰货，也不必要费心管理和运营，一个直播基地只必要招商这一块延伸，就可以稳步收益；
缺点：主播发展起来后不再依托供应链，而且商家发现恒久以来销量不长，大概找到其他的互助方式之后便会退出，一旦招商败北，生存都比力困难；

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