瞭望 | 解码跨境电商“四小龙”

运营笑笑

跨境电商“四小龙”通过独特贸易模式和高效运营计谋，突破了传统电商巨头的市场格局，为环球消耗者提供了更多元化、更便捷的购物选择
文 |《瞭望》消息周刊记者 丁乐 王丰
拼多多团体多多跨境业务的产物Temu在北美市场的APP下载总榜和新用户增速两年来保持第一，吸引外洋过亿消耗者下载；SHEIN（希音）成为与ZARA、优衣库和H&M等比肩的环球四大时尚品牌之一，并不绝拓展平台化引入更多第三方商家和品牌；AliExpress（速卖通）在韩国电商平台用户排名前三；TikTokShop自2023年9月上线美国以来，团体日付出用户数一年增长3倍……
由于环球用户数量激增、跻身主流市场购物类APP下载排行火线，业界将多多跨境、SHEIN、AliExpress和TikTokShop合称为中国跨境电商“四小龙”。
“四小龙”发展外贸新业务既具共性，又各有特点。“四小龙”在供应链管理、代价定位、产物品类、营销计谋等方面的独特贸易模式和高效运营计谋，显现出强盛的市场竞争力，为“中国制造”走出去开发了新路径。

与会者在 2024 环球跨境电商年会（珠海—横琴）的希音（SHEIN）展台观光（2024年10月9日摄） 梁旭摄 / 本刊
群雄并起各具特色
11月初，广州南沙综合保税区灯火通明，近百条打包生产线高速运转，网购保税入口跨境电商商品将被送往天下各地。“跨境电贸易务多年增长，仅9月入口货值就同比增长逾20%，单月数值达汗青新高。”菜鸟团体环球供应链广东地区关务司理刘云先容。
区别于传统大宗外贸，中国跨境电商龙头依托数字技能，发展外贸新业态，它们既有共同点——多数以传统劳动麋集型品类零售为主、将西欧市场作为首发和主营阵地、拓展东南亚等新兴市场；在详细品类、代价定位、运营计谋等方面又各具特色。
多多跨境自2022年9月上线美国以来，已经敏捷拓展到环球70多个国家和地域，产物涵盖家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等浩繁品类。
产物的极致质价比和交际裂变的营销计谋是多多跨境的紧张利器。“这种对极致质价比的寻求不分国界和肤色，即便是在人均收入更高的市场，消耗者同样关注怎样用更经济、更便捷的方式得到更高的生存风致。”拼多多相干负责人说。多多跨境将国内交际裂变的玩法迁徙到外洋市场，以新人购、注册七折券、新用户包邮等方法大幅提拔平台用户数量和活泼度。
2012年创建的SHEIN，从服装自主品牌发迹，作为时尚和生存方式在线零售商，正徐徐形成“自有品牌+平台”的双引擎发展模式。
外界以为SHEIN快速崛起的焦点法门，是其自主品牌以“小单快反”为底子搭建的柔性供应链。柔性供应链是指以市场需求为出发点，快速反应，智慧生产，小批量多批次，增长供应链弹性，有效办理传统供应链模式下风致良莠不齐、库存风险无解、代价杂乱复杂等标题，将库存率降至个位数，满意环球消耗者在多样性、性价比和好服务上的时尚需求。别的，这种“小单快反”的按需供应模式也赋能给其平台上的更多商家和品牌，动员产业数字化升级。
阿里巴巴旗下跨境平台速卖通是国内最早一批发力跨境电商的企业，也是出海“四小龙”中唯一自建物流的跨境电商平台。物流底子办法的不绝美满，为速卖通带来了订单和用户数量标增长。本年来，速卖通联手出海搭子菜鸟进一步拓展了“环球五日达”覆盖的国家和地域，现在欧、美、亚的10多个国家都已到场速卖通的“五日达包邮圈”。
利用TikTok平台的流量和内容上风，TikTokShop通过直播和短视频引发用户需求，实现内容与电商的联合。克制2024年三季度，TikTokShop美区内容场GMV环比增长37%、美区短视频动销商品数环比增长47%。TikTokShop跨境电商负责人以为，内容电商迸发超强增长性，得益于一站式覆盖了“种草—营销—转化”的全链路用户生命周期。
受访专家以为，跨境电商“四小龙”的快速崛起，彰显了我国电商平台的气力，引发了环球贸易情况厘革。它们通过独特贸易模式和高效运营计谋，突破了传统电商巨头的市场格局，为环球消耗者提供了更多元化、更便捷的购物选择。
技能驱动柔性供应
中国跨境电商的“拔节生长”，与肥沃的产业土壤痛痒相干。多多跨境负责人说，传统上风产业，像广州女装、美妆，深圳数码产物，温州鞋业，台州塑料成品等，都是外洋消耗者一样平常生存中高频购买的产物，跨境业务已经深入广东、浙江等国内百余个制造业产业会集地域。“作为‘天下工厂’，中国的产业带工厂具备快速辨认、相应环球消耗趋势、机动调解生产计谋，形成柔性供应链的本事。这些是我们背靠的丰富‘家底’。”
背后强盛的供应链底子，跨境电商平台整合传统产业产能，实现柔性化改造，推动企业智能化、数字化转型升级。
“通过特殊品类的差异化竞争，我们创建起焦点上风。”2015年在服装范畴白手发迹的魏丽娜，2020年开始与SHEIN互助，创建“小单快反”的柔性按需生产模式——以小批量起做快速上款测试市场反应，贩卖趋势好立刻返单加大生产，贩卖不达预期则停止生产。魏丽娜的企业2023年贩卖额比2022年翻了一倍，工厂规模比互助之初扩大近40倍。
“在技能驱动、按需生产的柔性供应链模式下，前端趋势分析、计划开发、生产制造、仓储、物流等各环节都举行了数字化升级改造。”SHEIN相干负责人说，“这进步了生产服从，为产业链上的互助搭档赋能，利用实际市场需求来推测贩卖和控制生产，极大地淘汰库存浪费标题。”
在智能化、数字化底子上，AI技能进一步提拔企业供需匹配和谋划模式精致度。
作为跨境B2B行业最大的中国电商平台，阿里巴巴国际站依托自身AI技能上风，推出集发品、欢迎、营销、合规于一身的AI助理，既能化身捏造营销专家主动为产物匹配热词、新词，又能作为数字欢迎助手随时实时复兴扣问。数据表现，以AI智能发品功能优化的产物付出转化率提拔52%。
“把握数字化、智能化发展机遇，充实利用新一代信息技能，是提拔货品贸易及服务贸易国际竞争力的关键地点。”阿里巴巴国际站中国供应商古迹部负责人刘光俊说：“我们盼望进阶到AI期间的数字化贸易服务，为更多范例商家提供一站式极简出海服务，从而打造新的贸易增长点。”
延展链条提拔代价
跨境物流事关跨境履约管理和消耗者切身材验，是跨境电商全链条的紧张构成部分。
为低落商家的库存与物流压力，跨境电商平台各出奇招，各显其能。多多跨境、速卖通等平台推出全托管模式，由平台全权负责仓储及履约配送服务，让中小商家将更多精神会集在生产环节，避开复杂的运营及物流，平台则利用流量及整合资源的本事，极致压缩资源，探求更广阔的市场。
速卖通自建物流，已往两年，通过全托管的Choice服务帮商家承包发货履约环节，环球匀称送货时长紧缩50%，重点国家送达时效提拔到了5～7天。
本年“双十一”速卖通团结菜鸟启用欧洲、北美、日韩三大流向仓进步发货服从。通过消耗需求分析和供应链推测，提前把发往同一国家和地域的货品备到流向仓。从外洋消耗者付出下单到商品出库，匀称用时不到24小时，为物流提速5个小时以上。
继全托管模式后，本年初多多跨境推出半托管模式，相比全托管模式，半托管模式面向拥有本土发货本事的商家。
不足为奇，本年8月，SHEIN与万邑通、西邮、递四方、出口易、运去哪等五大物流商互助，为选择半托管模式的卖家推出“认证仓”服务，提供凌驾120万平方米的仓储资源，以及国内集货、库存管理、尾程配送、售后等服务。模式上线数月，上万个半托管店肆正式启动运营。
拥有8年跨境贩卖履历的玩具卖家杨勤曾投入重金发展外洋业务。但由于订单量不稳固，又须要大量资金资源和管理精神，一番折腾让他苦不堪言。SHEIN引入专业服务商，让他松了口气：“有保障的出海物流选择让我们也更安心。”
不但是物流环节，跨境电商平台也大力放肆鼓励商家打造自有品牌，不绝向代价链更高端攀升。据先容，一些订单型工厂通过多多跨境得到的利润有所提拔，一些企业通过生产差异化的产物，利润率可以或许到达传统外贸的5倍。
在“亵服之都”广东汕头，天下亵服家居服内有一半出自这里。传统外贸模式下，本地不少中小制造企业都成为国外品牌或大型零售商的代工厂。“我们已经不接代工订单，产能得先满意自己的贩卖。”本地一家寝衣公司负责人林洪灿说。
变化源于“上网触电”。这家创建近10年的寝衣企业2024年3月入驻多多跨境，现在每天订单量七八百单，利润可观。一头是柔性生产，得益于给国内拼多多卖家供货履历，现在一款产物从计划到生产最快仅需数天；一头是品牌出海，他忙着打造寝衣品牌“HNAN”，推出防晒、防蚊、防螨虫、抗菌等功能型寝衣。“双头并进，主动把握订价权，我对未来布满信心！”他说。
“中国跨境电商平台以其前瞻性的战略眼光和创新性的运营模式，动员国内产业带‘走出去’，到场到更为广阔的国际市场竞争中，显现出强盛的市场活力。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院首创院长朱克力说。■

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