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更适合中小卖家的玩法是小爆款群策略。也就是单计划，多产品，并优选收藏加购高的产品，以投产为主要优化核心，在保证不亏的前提下，逐步增加点击量，增加UV价值。
一、测款(测款可通过直通车或者试用平台测款) 首测一批款式，更加有效率的是批量首测，淘宝的测款就是对宝贝进行初次销售测试，卖家会选一些有潜力的宝贝进行测款，然后通过销售的反馈的数据结果来看，这个宝贝适不适合店铺最终的定款 毕竟选择一款好的宝贝进行销售的话，那么对于店铺未来的发展是非常有益的，所以许多卖家都会选择宝贝测款 先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息。 二、备货 店铺要做好库存，在大促当天成交可能是日常的几倍，可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了，并且这还涉及到平台对店铺承接能力的考验。预售模式其实有一个非常大的优势，如果产品对仓储运输的要求较高、成本比较大，可以策划一个低价的预售活动，提前预定出货数量，大幅度降低运输和管理成本。对买方来说便宜，对卖方来说省去了清存货的损耗，达成共赢。 三、标题 如果想要排名尽量靠前，则需要在标题设置中进行更多操作，核心词可以放在首尾，类目属性词可以放在中间，做好词与词之间的相互配合。记得验证属性词和人群是否精准匹配，不要像往年某些商家一样，认为把大促搜索人气高的词拉进来总会有收益，要记住无论什么时候，都应该以产品特性为核心。 四、搜索流量 产品能给平台带来稳定的产出，转化率高于同行平均水平，你的“价值”就越高，就能获得更多的展示位，这权重就会越高，这自然搜索流量就会越大。 五、首页流量 首页流量可以说是成本小，流量大，稳定性和转化率相对差些，要想解决稳定性差转化率差的问题，可以通过直通车+坑产操作，做精准的人群标签，然后通过定向，让产品出现在首页的坑位，接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。 六、活动结束后复盘 活动结束后要迅速做好二次营销的规划，及时调整推广模式，以减少活动流量对店铺的影响。以及要对活动效果进行评估，把竞争对手数据化，进行数据分析，比如说，假设目前对方搜索流量比我方高，就需要好好分析对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条分析，然后去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。 | 
发表于 2019-12-12 07:52:27
