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编辑导语：随着互联网行业的不停发展，电商平台也不停地升级，而且现在流量获取比力困难，很多商家都采取了私域流量的方式举行运营，实现好的引流效果；本文作者分享了关于电商推爆品的一些计谋和方法，我们一起来看一下。
你信托吗？
天下上任何一件变乱都会履历过「生-盛-衰-亡」这几个阶段，当郁勃至极，走向衰落是可预见的趋势，这是事物发展的必须规律。
淘宝诞生于2003年，至今已履历过了18个春秋，相对于百大哥店来说，它照旧很年轻；但是种种迹象表明，淘宝已经处于顶端平流层，而且会一连一段很长的时间。
一样寻常环境下，淘宝不会有大起大落，对于淘宝生态内的玩家依然会群雄逐鹿，但受益的大多依然是头部商家。
未来，淘宝由盛转衰是肯定的趋势，唇亡齿寒，当淘宝转向衰落的时间，高度依靠于其生态内的商家也不会好过。以是，未雨绸缪是商家最好的选择。
那商家怎么做才气算做到未雨绸缪？
6年一线电商运营履历告诉我，无论你是腰部以上商家，照旧新入场商家，都应该关注「私域流量」这一块；它大概不是商家短期内的生死救命符，但肯定是商家能长期稳固发展的推动力。
既然是私域流量，那么就肯定存在与之相对应的「公域流量」，这是事物抵牾对立同一的肯定效果。
假如你看过我之前写的文章《怎样让产物一推就爆？把握这些流量洼地和这个运营节奏即可发作》，你就知道现在我现在使用的项目进入到公域流量选择阶段；在这篇文章中，我通过二元坐标分析了当前流量洼地（公域流量）的优劣势及根本环境。
根据公司当前现实环境，我仅选择了能短期发作大流量的「抖音」和中长期拥有极局面能、潜力的「视频号」作为公域流量
核心思绪：以极致单品，算好付费引流的投产比，只要不亏本，就会大规模的投放，直至把一个单品做到十万乃至百万的销量级别，形成市场效应。
一、撬动抖音付费流量的方式
既然是付费引流做转化，那么抖音可选的方式就不会很多了，重要是如下几种：
1. 短视频付费带货
重要是通过一条或多条视频（海潮式发售）投放到抖音，通过DOU+推广，算好投产比。
固然这是一个不停优提升化转化的过程，假如在本身力所能及范围内依然实现不了正向的投产比，那就会镌汰这一种方式。
2. 直播间付费带货
这个好明白，就是直播带货，在直播期间通过付费推广直播间，看看能不能实现正向投产比。
同样，直播间带货也有多种转化模式，比如高价产物抽奖、低价秒杀产物；多人店播，各司其职；另有各种转化的促销套路等等。
3. 短视频预热+直播间转化
这个着实就是上面第一种和第二种的团结，核心就是在直播前一天或两天，通过一条或多条短视频预热、造势、设挂念等方式，然后会合在直播这一天承接流量做转化。
4. 达人佣金方式
这个着实就是雷同于传统的“淘宝客”模式，以成交后佣金的结算方式；这个只要算好佣金清静台扣点不亏本，原则上是可以大规模的投放，只要有充足的活动资金就可以了。
现在可以通过“抖X板”平台，探求达人来相助带货。带货方式可以鉴戒小红书种草模式来使用：素人带货→中腰部达人带货→头部达人带货→顶级网红带货；假如节奏控制得好，就能形成达人圈带层货效应，简言之就是越来越多的差别层级的达人主动到场到带货阵列中。
5. 鲁班电商
鲁班电商可以明白为淘宝直通车付费推广，鲁班发展到现在，推广资本也节节攀升，要想实现正向投产难度照旧比力大的；但是鲁班电商有一个利益就是即时反馈、实时调解及控制，只要一段时间内的投产是正向的，就可以不停增长费用，万一出现亏损可以实时制止。
6. 抖音信息流
抖音信息流第一步是以视频情势出现给用户，假如用户感爱好，就会点击下面的广告链接，这个链接是以单页面方式展示。
第二步擦霆化工作，这个页面承载了商家的转化盼望，也就是说这个单页面筹划的优劣决定了转化率大概说投产比；这是一个可以不停优化的过程，而且即时收效；在百度期间，这种情势好坏常盛行的。
固然了，抖音付费项目远不止这些，比如另有开屏、寻衅赛等等，但是这个要根据公司现实环境和想告竣的目的选择得当本身的。
单就以上6种付费推广方式，只要有此中一种跑通了（即投产比不亏本），那么根本就可以实现「爆品」的贩卖方式，就能形成市场效应，只是投入多少与时间是非的标题。
我知道，投产能不能做到不亏本，与品类、产物、单价有着极大的关系，至于我做的是什么产物，你可以看看我前面写的文章就知道了。
比如这一篇《你肯定要读懂这个商业规律，跳出电商平台做运营，让产物一飞冲天》就写到产物及市场根本环境以及我的一些头脑方式。
二、撬动视频号流量的方式
视频号是微信生态告急的一环，也是微信公域流量为数不多的渠道之一，同时也是继抖音、快手和B站之后的第四极视频平台；固然视频号定位和前三者完全差别，算法也有很大的区别，特殊是基于熟人关系链流量的推送。
我们来看一下面这张图，你就知道视频号在微信中的告急作用了：
现在视频号已经是全量开放状态，而且已经逐步进入推广状态，即鼓励广大微光荣户上传视频，从近来的红包封面定制就可见一斑；而且微信另有很多杀手锏还没有使用，比如将视频号置于朋侪圈之上，比如把视频号放到微信界面一级入口，即与“消息”同一级等等。
就免费流量角度来说，视频号照旧处于流量红利期，只要上传视频，多多少少都能得到免费的曝光；而付费流量，2020年仅开放了定向约请内测，可以说付费流量红利根本还没有开始，假如一旦开始，那么就可以以极低的资本获取微信生态内的大量流量，这对商家来说是一个极大的时机，而我也在等候着。
但是鉴于现在视频号还没有开通付费，那么获取公域流量的就两种方式：
1. 视频内容本身
这一点信托各人都明白，就是通过上传视频以获取微信生态的流量，让别人认识你；那么至于怎样拍一条高点赞的视频，这里是有一套方法论和本领的，这些都是基于人性而筹划的。
这里有一点要特殊注意的是，视频号是让别人认识你，那么就要在视频号下面挂上本身公众号的链接，让别人进一步相识你；然后再在公众号贡献更多更具体的代价，通过一些诱饵和钩子把用户添加到个人微信号和企业号，如许反面险些就可以零资本反复触达用户了大概说对用户举行分层运营。
2. 视频号直播
现在视频号直播也是开通不久的，刚开始的时间险些没有多少人直播，现在已经越来越多人在做直播了，假如你寻常比力关注，就能看到这一起以来的变革了。
现在直播也是能获取免费流量的一种告急方式，而且直播间的变现工具未来也会越来越丰富；以是做视频号，除了做视频外，直播也是不可忽略的。
可以如许说，视频号未来的商业代价巨大，再团结私域流量来看，传统电商将会痴钝地迁徙到视频电商，终极全部客户都会沉淀到个人微信和企业微信之中上。
固然，无论是传统电商，照旧视频电商大概是私域电商，这种多样电商形态将会共存，不会谁把谁给清除了，最多只是谁占的市场份额更大而已；但就现在来看，传统电商的资本已经非常高了，切入私域电商是有远见商家未雨绸缪的告急决议。
不知不觉又写了这么多，我已经从商业规律→方法思绪→流量洼地分析这三个方面写到现在的，聚焦于抖音和视频号的流量渠道分析。
全局一条主线是基于商业规律下做运营，核心是通过极致单品，前期通过单一渠道打造十万以致百万销量级别的爆品形成市场效应；只有如许，再回到传统电商承接市场流量做转化、推爆款才有大概取得乐成。
高阶段的运营，肯定是基于商业规律下做全局规划、体系化的运营，而不应该是一拿到产物，就在电商平台做螺旋筹划推款，固然这也可以取得乐成，但大多只是昙花一现。
固然这也不是绝对，只是说现在传统电商运营资本越来越高，大部分商家都是不怎么红利乃至亏损状态，只有提升本身的认知，才气发现新的出路。
末了，电商将会以多种形共存，但未来私域流量将会是最潜力的一种形态，以私域为核心贯穿整个商业运营，我想这将会是越来越多运营人的最佳选择。
本文由 @智卓见 原创发布于大家都是产物司理，未经允许，克制转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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发表于 2025-1-5 19:39:22
