电商高手赢利的秘密：顺势而为

运营笑笑

“电商赢利之道，顺势方能有为。” 在电商竞争剧烈的战场上，市场和用户需求瞬息万变。怎样把握趋势，实现红利？顺势而为成为关键法门。

做电商各人应该都想赚到钱吧，想固然都是如许想的，但结果大概会南辕北辙。好比近来的双十一，双十一之后的流量下滑各人都有感触吧，我的感觉是双十一之后起链接：贼难。搁以往，利润10块，出价10块起链接，链接能腾飞。
现如今，利润10块，出价20，链接都不肯定能拿到曝光，我一度猜疑是不是平台又改了什么算法，厥后联合市场的趋势，我明确了，不是平台变了，而是市场变了。
于是，我就懂了，在平台流量淘汰的趋势之下，咱们做电商最好的应对之策是：顺势而为。而不是逆风而行，否则你绝对会输的彻底。

01市场就那么大时要顺势而为

市场咱们应该都会看吧，举个例子，好比咱是卖电蚊香的。如今是12月份了，天气比力冷了。我想在座的各位家里应该很少有蚊子了吧，除了我这大南边，昨晚还被一只蚊子吵醒了。不外相比炎天，蚊子数目已经少的可怜了。
那么，在这个时间点，咱们去平台上卖蚊香，你怎样定KPI呢？按照炎天的爆单数据一天万单来定吗？你是疯了还是傻了？
应季品的单量会随着市场的厘革而增多或淘汰，咱们做链接定目标，肯定都知道会按照市场的趋势来定，市场需求大时，目标定高，市场需求少时，目标定少。
而不是不管表面市场怎样厘革，定一个始终稳定的目标，这就背离了顺势而为的趋势，硬撞南墙，我就问各人，以如今的蚊子数目，电蚊香一天的单量能跟炎天一样吗？
以上是应季品的例子，各人可以或许很好的明确。再举一个不太好明确，但也必要各人顺势而为的例子，好比客单价150元的洗发水。咱们拿到这个品时，预期目标是一天多少单呢？1万单？1千单还是1百单？作为老板，那肯定渴望你一天卖个10万单了。
但实际吗？咱们打开拼多多的洗发水榜单，洗发水排行榜的趋势是一天单链接1000单差不多顶天了，这还是低客单的。咱们要做的是高客单150元的，你以为定一天1000单的目标实际吗？肯定不大概了，那我们非要硬着头皮去定日销千单的目标吗？除非老板头脑抽风了。
正凡人都会顺势而为，按照一天100单的目标去定。客单150，一天100单，假如能做到这个数据，那在洗发水类目也是属于top级存在的了，以是，市场有多大，咱们就做多大，不要很小的一个类目池子，你筹划做到大类目标单量，那是痴心筹划不切实际，要顺势而为，才气得到本身想要的。
就好比双十一之后的团体市场需求下滑，为啥下滑呢？由于双十一被充实开释了呗。以是，节后流量和单量的下滑属于完全正常的市场发展规律。
这时，咱们就不要按照流量高峰时的数据来要求寄几了，我的发起是：流量低谷时不要硬碰硬，这时最好的计谋是多上链接测链接，广积质量好的链接，不要大推，等流量到来时，疯狂砸钱抢量，当时才气四两拨千斤不劳而获，统统都要顺势而为。

02面对用户需求要顺势而为

在这个流量低谷期，咱们不绝地做链接上链接测链接，固然说市场需求少了，但是单量也还是有的。咱们要捉住这些流量，靠的是什么？是对用户需求的精准拿捏温顺势而为。
再举个电蚊香的例子，如今确实是淡季了，但是咱们手里尚有一些尾货，想赶紧的清掉，那怎样能快速清掉呢？低价呗。
据我对人性长达3天的观察与研究，我发现各人在买东西时，对代价是很敏感的。假如一个东西平常卖5000块钱，当这个公司萎靡开始走下跑路时，贬价2000块钱，这个东西的销量会大增。我真的不是在说某果手机和某马汽车。
看到没，用户的需求中代价是很告急的，至少占了50%的权重。那么各人清电蚊香，只必要贬价一半大概搞个两折价，我信赖，纵然没有需求，也肯定不愁没有单量。
固然，贬价不是都能降的，由于那就亏钱了，咱们做电商的最不喜欢的就是亏钱了。那么除了贬价，针对用户需求的顺势而为还能怎样玩呢？在说回谁人150元的洗发水。
这个单价实在不低了，各人用的洗发水大多在30~50元之间，你非要搞150元的，那咋卖呢？起首你切的用户池子就不能是低价位蹊径的，这就是顺势而为。
你的品什么池子用户会吃，你就切什么池子，不要看低价用户的池子流量大，就逆势切流量大的低价用户，那结果是就算你拿到了曝光和点击，你也拿不到单量，白白浪费钱，何须呢？
那怎样抓高价用户池子呢？顺势而为呗。各人会了吗？啥？不会？那我睁开来说说。实在吧，任何一个商品任何一个代价都是能卖出去的，关键在于能不能切到这个用户池子的需求点。
既然用户以平常产物三四倍的代价来买同样的产物，天然渴望这个产物有别于平常产物，可以是质量上，可以是因素上，也可以是功效上。据我相识，纯功能性的洗护产物就是能卖出比平常洗护产物高一两倍的代价，至于是否有结果，懂得都懂。
那我们就要去想了，什么环境下用户会花150块钱去买一瓶洗发水呢？答案就是防脱发大概其他平常洗发水很难具备的功能，好比玻尿酸照顾护士、含有顶级珍珠粉、冬虫夏草提炼等等（以上是我脑洞编的，各人明确这个意思就行）。
高价用户的需求是有别于平常产物的功效与因素，以是各人做高价产物就得顺势而为去往这个方向去靠，而不是像打平常产物一样的做个主图和详情就去推了。如许你做出的链接，跟平常产物没区别，还挂个高两三倍的代价，谁买啊？

03末了

顺势而为的本质是顺应市场需求和用户需求，尚有一个平台的需求以后再说。市场和用户是怎样的，咱们按照既有的规律顺势而为去做，把单量做起来，各位就赢了。
而不优劣要逆市场和用户需求去做，天下唯我独尊似的，结果就是要单没单，要流量拿不到流量，一句话结论就是：瞎忙，只有顺势而为的实行才是有代价故意义有结果的，各人记着了吗？
本文由各人都是产物司理作者【老虎讲运营】，微信公众号：【老虎讲运营】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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