CPM低40%！2025首个黄金营销期，电商卖家怎样“抢跑”？

巫溪小哥

“过了圣诞，就是新年。”随着“黑五网一”大促竣事，卖家一年中最为繁忙的一段时间渐渐远去，不少卖家动手规划新一年的交易增长。
圣诞节前后，浩繁外洋斲丧者进入假期模式，拥有更多闲暇时间分享生存或“网上冲浪”。对于跨境卖家和出海品牌而言，这一时间段也被称为“Q5 黄金营销期”，从每年圣诞节的末了一个发货日开始，不停到第二年的 1 月尾。
Q5 黄金营销期的概念最早泉源于游戏行业，但比年来在电商行业也越来越受到广泛关注。不少品牌实验错峰投放，以同样的预算撬动更好的营销效果，在新的一年实现开门红。

Q5 营销从圣诞末了一个发货日不停到 1 月尾超等碗营销之前


01 CPM 降落 40%？Q5 营销或更具性价比

根据美国零售团结会（NRF）研究，预计 2024 年有 1.57 亿斲丧者在圣诞节前的末了一个星期六购物，凌驾客岁的 1.42亿。“本年感恩节和圣诞节之间的窗口期收缩，斲丧者将在末了的时间窗口，前往市肆和线上购物渠道挑选礼品。”
根据 NRF 此前推测，2024 年沐日季（11 月 1 日-12 月 31 日）斲丧者付出再创新高，同比增长 2.5%-3.5%，规模将到达 9795 亿至 9890 亿美元。与客岁相似的是，71% 的斲丧者筹划在 12 月 25 日之后的一周内购物，尽大概地利用沐日季的促销运动得到扣头优惠。
固然外洋斲丧者沐日购物高峰期渐远，但新的黄金营销期已经开始。Q5 是 2025 开年第一个黄金营销周期，相较 Q4，Q5 覆盖了圣诞节、元旦、春节等告急的环球性节日，是斲丧者纪录生存、与品牌共同庆贺假期的告急机会。在 Q5 做营销不但能连续 Q4 沐日购物季的营销效果，同时在诸多数据上也会有更进一步的上风。
Q5 期间，交际媒体广告营销本钱下行，但斲丧者需求和节日分享欲依然存在，很多斲丧者会在新年大促期间，购置新的商品犒劳本身，或是囤点爱好相干的好物。这意味着 Q5 期间的营销投入或更具性价比。
海交际际巨头 Snapchat 的数据表现，相较沐日购物季，Q5 黄金营销期的 CPM 将降落 40%左右；别的，Q5 期间的 CPI 相较于黑五的峰值最高降落凌驾 70%。
广告主可以利用此时的 CPM 下行趋势，团结新迭代的 tCPA 或其他的效果广告（DR）产物，在低沉单次转化本钱的同时最大化转化数目，为品牌带来更高的营销服从。别的，这也是开启 Q1 品牌广告讨论的绝佳机会。

02“交际分享”成为Q5营销关键

Q5 的独特代价并不范围于营销投放的性价比，斲丧者会在节日前后收到商品、并在交际媒体分享生存趣事，“交际分享”将进一步拓宽营销的覆盖面。
在 Snapchat 上，用户风俗于捕获生存中的出色瞬间，并与朋侪和家人分享这些特殊的时间。这一独特的用户偏好平静台上风，为品牌在 Q5 营销提供了良好的底子环境。
近期，调研机构 NRG 发布的《2024 Snapchat电商用户购物活动陈诉》（下文简称“陈诉”）进一步分析了 Snapchat 用户独特的购物偏好和决议路径，在 Snapchat 上，“购物”已成为用户的一种生存方式和交际态度。
在购物风俗方面，Snapchat 的年轻用户群体热爱购物，而且乐意为热爱买单。陈诉表现，97% 的 Snapchat 用户热爱购物，而且在大多数品类的斲丧凌驾其他平台，89% 的用户乐意在网上举行大额斲丧。
在决议路径方面，97% 的 Snapchat 用户善于通过交际广告发现新产物和品牌，“交际分享”成为他们购物的出发点。同时，Snapchat 独特的交际氛围，也为口碑传播和创建品牌信托提供了有利条件，93% 的用户乐于分享他们喜好的品牌，87% 的用户在网购下单前常常寻求亲朋的发起。
别的，Snapchat 的 AR 滤镜等陶醉式购物体验，为一些品类提供了增长的全新机会。陈诉表现，Snapchat 用户对于衣服装饰、家居用品、专业定制、美妆个护品类的斲丧付出，分别凌驾其他平台用户 92%、26%、15%、7%。用户在挑选商品时，更关注彰显个性自我、成为时尚标杆，而非太过在意代价因素。

值得关注的是，Snapchat 环球用户数目巨大且依然保持强劲的增长态势。根据 Snap 2024 年第三季度财报，Snapchat 用户规模连续增长，平台环球日活用户（DAU）到达 4.43 亿，较上一年同期增长 3700 万；短视频平台聚光灯（Spotlight）的月活用户在第三季度超 5 亿，同比增长 21%。在地区分布上，Snapchat 覆盖北美、欧洲、中东和印度等中国公司的告急出海目的地。


03 电商鼻祖 eBay 在购物季通过 Snapchat 触达大量年轻用户



























在沐日购物季期间，电商鼻祖 eBay 盼望吸引年轻一代斲丧者，并扩大其用户底子。为了捉住这一关键的贩卖机会，eBay 选择了 Snapchat 作为其告急的营销平台，由于该平台拥有大量的年轻活泼用户，这正是 eBay 想要触及的目的群体。
作为“沐日购物季的环保与经济实惠的新选择”， eBay 特殊夸大了其品牌理念——“eBay 范儿”，即提倡一种更加环保、更具经济效益的购物模式。这种理念不但符合今世社会对可连续发展的寻求，也在经济环境不确定性增长的环境下满足了斲丧者对于节省开支的需求。
为实现这一目的，eBay 接纳了 Snap 的多个广告组合，包罗 Snap Ads、Commercials Ads 和 AR 技能，来打造一个布满互动性和吸引力的购物体验。比方，通过情势新奇的 AR 滤镜，用户可以线上假造试用商品大概到场意见意义寻宝游戏，这些功能都极大地增长了用户线上购物的到场度和对斲丧品牌的密切感。同时，高质量的 Commercials Ads 视频广告则展示了 eBay 平台上丰富的商品种类和商品的代价地点，从而引发斲丧者的购买欲望。
在这场沐日购物季的营销中，Snapchat 团队还资助 eBay 采取了分阶段的投放计谋：起首举行广泛的广告投放以进步品牌曝光率；然后基于开端反馈举行精准定向投放，确保广告可以大概触达最有潜力的顾客群。

效果证实这一计谋非常有用——eBay 的 Snap Ads 得到了凌驾 438,700 次的互动，AR 滤镜均匀利用时长到达了 53.13 秒，覆盖了凌驾 100 万用户，而且有 3.86% 的高分享率。别的，这次运动显着提拔了eBay 品牌的好感度，加强了用户的购买意向和保举意愿。
eBay 的交际与内容负责人 Richard Ward 对这次相助总结道：“我们很高兴能在沐日购物季与 Snap 相助，将‘eBay 范儿’的理念生动地转达给广大 Snapchat 用户。通过团结多种情势的 Snapchat 的广告产物，我们乐成地创造了很多引人入胜的内容，特殊是推出的 AR 滤镜成为了此次运动的一大亮点，用创意十足的方式让用户体验到了‘eBay 范儿’的魅力，同时带来了切实的效果。”
eBay 的乐成案例也给广大的电商出海企业提供了启发，在 2025 年开年的第一个黄金营销期，我们看到越来越多的中国企业将 Snapchat 作为出海的头部营销平台之一。

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jiajiajiajia

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