即时零售：还未到挑衅传统电商的时间！

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在电商行业的剧烈竞争中，即时零售作为一种新兴的购物模式，正渐渐进入大众视野。它以快速配送为卖点，为消耗者提供了一种全新的购物体验。然而，在即时零售的高潮中，也出现了对其挑衅传统电商职位的讨论。

在当下电商行业的风云幻化中，即时零售无疑成为了备受瞩目的焦点，一时间赞誉有加，诸如“下一个风口就是即时零售”“即时零售无人店模式，月赚 5w +” 等论调不绝于耳，更有观点以为其不但是应急购物的衍生，已然蜕酿成为一种全新生存方式，乃至具备挑衅传统电商职位的潜能。
其典范代表是中国连锁谋划协会客座顾问、零售电商行业专家、百联咨询首创人庄帅老师在其公众号发表的《即时零售很偶尔机挑衅电商平台》。
庄帅老师文章的焦点观点有四部分：

• 行业热度与发展态势：即时零售近期在社媒平台引发热议，再度成为大众焦点，被视作新“电商掘金热土”。当下电商市场增长乏力，陷入代价战等逆境，而即时零售以 “小时达” 业务为突破口，犹如鲶鱼激活市场，各大电商平台积极结构，美团、京东、淘宝、抖音等纷纷为其设置夺目专区或独立入口，商家入驻踊跃，配送时效不停提拔，订单量和营收增长强劲，如美团多项数据亮眼，京东引入人才后业务效果显着，行业增速远超社会消耗品零售及网上零售额增速，财产结构渐趋丰富，两强（美团闪购与京东秒送）并立格局初显。
  
• 与传统电商关系：一方面以为与传统电商互为增补，能为体量小的品牌在传统电商外提供新渠道，助其扩销；另一方面提出有大概挑衅传统电商职位，虽未详述挑衅的详细路径，但凸显即时零售影响力不容小觑。
  
• 消耗者需求变迁影响：消耗者网购风俗向寻求更高时效性、可得性变化，致使即时零售受热捧，消耗场景不停拓展，不再范围于应急购物，已融入户外、差旅、就医等一样寻常多元场景，成为一种新的生存方式，品类也从生鲜徐徐涵盖3C 数码、家电等非食类产物，背后得益于前置仓模式平衡复购率、毛利率与履约本钱。
  
• 前置仓上风及财产动员：前置仓有三大显着上风，一是促进线上线下融合，突破消耗间隔与时间限定，反哺线下门店；二是借助大数据实现店肆精致化运营，精准设置商品、机动补货；三是为品牌开辟低风险增量渠道，提拔销量与影响力。
  

受即时零售发展局面驱动，诸多品牌商和零售商如名创优品、永辉超市、山姆超市等积极投身前置仓业务结构，行业远景预期乐观，如美团前置仓数目规划雄心勃勃，买卖业务规模目的弘大。同时夸大零售业长期发展仍需回归产物力打造与供应链优化本质，不能仅依靠配送速率等外在模式创新。

一、即时零售有着天然范围性

对于庄帅老师，刘老实我个人黑白常敬仰和恭敬的，对于庄帅老师的这篇文章的观点，我个人也是70%附和的，而唯一不认同的地方，就是我以为：即时零售要挑衅传统电商的职位，最少在将来十年内是不大概的。
不能否认，即时零售当前正处于高速增长的快车道。从数据维度审视，2024 年 1 – 8 月，国内即时零售规模增速 26.2%，远超社会消耗品零售总额及网上零售额增速，美团、京东等巨头在该范畴亦是动作反复，效果斐然。
美团依附当地生存根基，闪购业务订单量与买卖业务用户数飙升；京东引入 “美团系” 人才后，秒送业务呈井喷式增长。各大平台纷纷为即时零售开辟专属流量入口，赋能商家，拓展业务界限，从生鲜蔬果到 3C 数码，品类日益多元，场景不停延伸，好像正在重塑零售版图。
但断言其能动摇传统电商的统治根基，却为时尚早。当地化与天下性电商模式，天然存在难以逾越的鸿沟。传统电商依附大规模集采、超大型中央仓储以及高效的干线物流网络，构建起固若金汤的本钱上风堡垒。
以服饰财产为例，浩繁品牌商选择将海量货品会合囤放在财产带周边的巨型堆栈之中，依托规模效应，批量采购大幅压低进价，会合仓储低沉单位仓储本钱，借助干线物流实现远间隔低本钱运输，面向天下市场发货时，分摊到每件商品上的本钱微乎其微。
反观即时零售，为兑现极速送达的答应，不得不接纳当地化运营战略，在都会各个地区星罗棋布地结构前置仓。这些前置仓规模较小且分散，单个仓储本钱因无法形成规模效应而居高不下；再者，即时订单催生高频次、零散化配送需求，配送车辆与职员频仍穿梭于都会街巷，人力本钱、车辆调治费用以及燃油斲丧等履约本钱急剧攀升，相较传统电商一单到底、批量运输的物流模式，本钱劣势一清二楚。
这也直接导致除生鲜、日用百货这类对时效性非常敏感、消耗者乐意为即时性付出溢价的品类外，在诸如耐用品、小众特色商品范畴，消耗者面对即时零售因本钱转嫁而抬高的代价标签时，每每会出于理性考量，毅然回归传统电商的度量，究竟在购物决议天平上，性价比始终占据关键权重。
深入消耗场景焦点，即时零售主打“快” 的特性，精准锁定 “宅急送” 式即时需求，犹如外卖行业在餐饮范畴满意消耗者即时就餐诉求。然而，类比餐饮行业全景，外卖虽风靡一时，可到店就餐仍然占据餐饮消耗的半壁山河，究其根源，在于到店消耗蕴含丰富多元代价，诸如交际集会氛围营造、现场菜品体验、餐厅独特情况感受等，这些都是外卖难以完备复刻的。
同理，传统电商购物过程蕴含着独特的 “逛” 的兴趣，消耗者可以或许沉醉于海量商品海洋之中，恣意比对筛选，超过地区界限淘觅心仪好物，劳绩新颖体验，这些深条理消耗代价是即时零售因当地化范围难以企及的。
好比消耗者筹划购置大件家具，满心盼望可以或许纵览全网各式风格格局，过细权衡性价比优劣，此时即时零售受限于当地商家有限库存，无法呈上这般琳琅满目的丰富选择；又如消耗者痴迷于寻觅特色文创产物，寻求小众计划师源产地直邮的独特韵味，即时零售的当地化供应模式则显得力有未逮，难以满意此类个性化、跨地区需求。
切换至 “多、好、省” 关键维度审视，即时零售短板袒露无遗。
先说 “多”，受困于当地库存容量与深度，前置仓存储空间仿若局促的方寸之地，难以承载传统电商动辄百万级的巨大 SKU 体量，诸如小众潮玩、专业学术册本等长尾商品，在即时零售体系中每每难觅踪迹，稀缺成为常态。
聚焦 “好” 字层面，即时零售寻求极速配送，急忙之间易在商品掩护、品格管控关键环节出现疏漏，水果运输途中磕碰致损、易碎品因包装大抵而破碎变形等征象家常便饭，与传统电商专业化仓储办法、严谨物流管控保障下的产物优质品相形成光显反差。
谈及 “省”，鉴于前述高昂运营本钱枷锁，即时零售在代价优惠层面举步维艰，满减运动力度、扣头幅度难以望传统电商大促项背，会员权益体系亦因利润掣肘，无法为消耗者呈上如传统电商那般丰厚诱人的回馈礼包，在代价与权益博弈场中黯然失色。
上述即时零售的天然缺陷，犹如“阿喀琉斯之踵”，决定了其注定只是零售大潮里的增补，现在也远远未到即时零售挑衅传统电商的时间，究竟固然双位数增长，固然有着万亿市场，但真正实现红利的商家比例还不敷多。

二、即时零售与传统电商协同共赢

固然即时零售存在诸多范围，但其存在代价与发展潜力同样不容小觑，它绝非传统电商的闭幕者，而是携手共进的偕行者，共同编织多元零售生态网络。
即时零售精准锚定当地生存高频、即时需求场景，恰似灵动纽带精密衔接一样寻常生存噜苏缝隙。
好比：朝晨时分，上班族匆忙间可通过即时零售平台敏捷获取奇怪早餐食材，开启活力一天；夜幕到临，突感身材不适，即时零售配送的应急药品如实时雨般送达，解燃眉之急；周末宅家突发奇想烹调大餐，缺食材调料，一键下单，半小时内食材上门，烹调筹划无缝推进。
这些一样寻常片断极尽描摹显现即时零售独特魅力，成为当地生存不可或缺润滑剂，深度嵌入一样寻常肌理，为消耗者呈上触手可及便利，拓展零售服务界限，重塑当地消耗节奏。
传统电商则像是参天巨擘，舒展覆盖天下广阔版图的繁茂脉络，汇聚海量商品资源，编织品类齐备、物美价廉购物天国。消耗者购置当季时尚服饰，能纵览环球潮流格局，足不出户畅享国际风尚；选购电子产物，可比对差异品牌、型号参数与用户评价，优中选优；海淘异国特色好物，超过千山万水直邮抵家，满意多元个性化需求。其大规模集采、高效物流运转铸就代价上风，定期大促开释巨量优惠，会员体系回馈丰厚，是消耗者筹划性、多样化购物首选圣地。
以是说即时零售与传统电商绝非零和博弈对手，而是共生共荣同伴。二者将在竞争协作交织旋律中，找准生态位，差异化发展。
传统电商连续拓展品类深度广度，攻坚供应链技能革新，降本增效；即时零售聚焦当地精致化运营，深挖即时场景潜力，雕琢服务品格。二者数据互通、资源共享，线上线下融合成势，如实体门店联动即时配送，线上选购线下自提；营销协同共振，大促节点连合推广，为消耗者勾勒出更加便捷、丰富、高效的购物蓝图！
作者：即时刘说 公众号：即时刘说
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