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直通车如何改进可谓一直是很多掌柜的痛点，该从那些维度下手，才能对直通车进行有效的加强引爆呢?今天小编就请来了一位有多年直通车代运营经验的大神车手，为大家讲解直接加强直通的五大维度： 
1、选测款：根据行业大盘数据、当下流行元素以及竞争对手数据进行分析，利用确定类目和竞品的核心元素进行针对性选款;紧接着拍照、制作详情页、上架;上架后做标题的改进、基础销量、买家秀;最后利用直通车测款。 2、测图：为点击率负责。“标品类目，产品主图要让消费者认为该产品为正品，同时添加赠品等元素。” 3、养分：点击率足够高，权重相应越高，权重高会帮助卖家降低平均点击花费，简而言之便是用更少的钱买到更高的排名和更高的流量。 4、打爆：拉升点击量、快速冲销量，“不建议卖家把所有流动资金全部投入直通车，因为如果本身的产品利润较低，投入过多会得不偿失，此外并不是开了直通车后搜索就一定会上升，直通车拉升和搜索并不成直接的正比关系。”还应把握节奏、带动搜索等免费流量。 5、投产：①投入产出比(ROI)=总成交金额÷总花费，因此投入产出比越高，转化率越好。 ②盈亏平衡点=1÷毛利率，假设卖家的毛利率为50%，那盈亏平衡点等于2。 ③核心的参考标准：判断直通车本身是否亏钱，关键在于盈亏平衡点，如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上，那么再看直通车拉升流量的情况下，搜索(免费流量)是否一直提升，并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。 一个单品不可能一直处于打爆的阶段，会有一个临界点，当到达这个临界点之后，该单品的直通车计划就可以进入到投产阶段。再后期便是一个持续改进投产的过程，一定要坚持！ | 
发表于 2020-1-18 15:23:56
