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好多掌柜都以为店铺促销不好做，为什么呢？因为我们如果做的力度太大，很可能就会出现赔本，但是不做促销，店铺的过季商品就会造成积压，再就是不定时做促销人气很可能会降低，那我们有没有做好促销的技巧呢？
淘宝店铺限购促销玩法： 很多人的想法是既然要搞促销，限制别人的购买数量，不是在降低销售额嘛。虽然说对销售额有一定的影响，但是更多的能营造出物以稀为贵的感觉，这样自然更能加快购买下单。 时间阶梯价格成交： 阶梯时间段，首先要分析客户访问习惯，然后把促销力度最大时期定在流量最高的时候。阶梯式时间促销价营销时间紧迫感，让客户把握时间购买，比如说8:00到11:00打八折、11:01到13:00打六折、13:01到14:00打五折。 促销最简单的手段—优惠券： 优惠券的设置是最为常见的玩法，不仅可以让卖家控制好使用门槛，还能让客户有直观的减价优惠。优惠券必须设置门槛，如果没有门槛就能使用，客户会觉得优惠券使用太容易，而且卖家容易亏本。优惠券设置好一定的门槛，让店铺销量整体提升。 当然优惠券的门槛也是有讲究的，分析以往客户下单平均客单价，设置略高于平均客单价，或者说购两件享优惠等等；这样客户自然为获得优惠，而提高购买。 选好促销的方式： 满减、满送、满打折、限时限购秒杀、优惠券、捆绑销售等等，注意打折的力度和合理性，不要造成利润空间很强，平时的价格都是在坑顾客的感觉，同时要注意要让顾客有物超所值、占了便宜的感觉。 做好促销的预算和库存： 促销一方面是为了回馈老顾客、拉来新顾客，涨一波销量，同时也不要让自己亏本了，还是要注意销售额和盈利。促销活动前要计算好库存量，不要到时候没货了，影响买家的购物体验。 选好促销的产品及其匹配的促销原因和方式： 不可能所有产品都是一样的促销打折方式，不同的产品促销的侧重点不同，促销的理由不同，所匹配的促销方式也不同。你也不能只是选一些平时不好卖的产品来做促销，要注意关联销售。 注意促销活动的时长和频率： 促销活动的时长不宜超过一周，那样无法造成顾客的一种紧迫感，可以选择分时间段的促销力度，比如第一天打折力度最强，随后几天依次减弱，有些产品只在前几天打折这种。 店铺搞促销活动的频率不能太高，容易造成顾客的反感。 店铺搞促销活动的目的是为了店铺的良好发展，吸引更多的新顾客，增强老顾客对店铺的粘性，同时更巩固了店铺的基础。一个好的促销活动能让店铺更上一层楼，所以要精心策划。 | 
发表于 2020-2-4 23:11:44
