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开网店最怕的就是没有流量，再多的流量没有转化也是白搭，所以我们应该把我们的转化率提升上来，这样我们的流量才能充分利用。今天小编就这个问题给大家讲讲淘宝店转化率低怎么办? 在解决这个问题之前，我们先来看看淘宝店转化率低的产生原因： 原因一：价格 不同价格段对应的消费人群也有区别，如果受众是价格敏感的顾客，我们却定了比较高的价格，那顾客肯定就不会购买。所以，给产品定位，找到自己产品适合的价格段位，然后再考虑如果做出价格优势。 原因二：基础销量 基础销量是不少顾客在下单前都会考虑的因素，适量的基础销量会使顾客产生从众心理，也会提升顾客对店铺的信任感。所以没有把基础销量做好也是淘宝店铺转化率低的重要原因之一。 原因三：流量不精准 各位卖家朋友可能都明白，流量越精准转化率越高。所以在设置推广的时候，要注意关键词的精准性以及平台、人群的精准，具体的解决措施小编会在后面为大家讲解。 原因四：详情页无效 详情页无效就是指我们的详情页不能打消顾客的购买顾虑，不能促使顾客下单。这样的详情页或是单纯的描述产品，或是通篇讲功能，完全没有站在顾客角度解决顾客的问题，顾客自然也就不会下单了。 讲完淘宝店转化率低的原因，接下来小编就给大家讲讲对应的解决措施： 1、价格 关于价格，我们首先还是需要找到自己的店铺定位，然后设置匹配店铺定位的价格，接下来才开始在同等价位的店铺中寻找自己的价格优势，可以用店铺优惠券或者赠送一些小礼品，和其他店铺形成价格差异化。 2、基础销量和攻心评价 基础销量可以通过以下五种方法积累： (1)活动让利 顾名思义就是通过活动打折或者促销来吸引顾客进行购买，这些打折促销的工具在淘宝服务市场里也有很多，像美折、欢乐逛等等都可以。 (2)朋友帮忙 这一点需要注意的是：让朋友帮忙不是让朋友刷单，通过朋友帮忙最好还是提供朋友需要的产品，这样一方面不会打乱人群标签，另一方面也不用消耗感情。 (3)淘宝客 小卖家可以先去找一些粉丝量不多的淘宝客，或者也可以直接在阿里妈妈淘宝联盟中进行推广。 (4)第三方网站 使用第三方网站报活动虽然可以快速产生基础销量，但有被淘宝判为虚假交易的风险，可以作为备选方案。 (5)线下店铺 这种方式仅针对有实体店的店铺，方法是通过让来线下店铺购买的顾客在网上下单，以产生基础销量。 至于攻心评价，则可以用红包等引导顾客晒图评价。一般来说，基础销量10-20个，好评晒图10个左右就可以了。 3、精准流量 精准长尾词可以单开一个计划，不同的投放平台分开，合理安排。开通直通车推广的时候，也可以选择关键词低溢价，精选人群高溢价，与店铺产品高度匹配的人群可以超高溢价。 4、详情页 一个有效的详情页至少应该包含买点区(突出满足顾客需求的点)、说服区(产品的细节、买家评论、相关质量证明等)、刺激区(可以是优惠券等刺激下单)。每个区域的排列可以根据店铺情况而定。 我们只有把转化率提升上来了，我们的优化才有意义，不然再多的点击也是徒劳。希望大家看完小编的文章，能够认识到影响转化率的原因，然后早日找到解决店铺转化率低的技巧。
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发表于 2020-3-29 01:07:46
