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极致爆款的特征是什么?爆款要具备这样几个特征：自然搜索权重、销售高、好评和推荐、人气基础。所以，要想打造一个极致的爆款单品，你需要从下面的这些细节上一点一点儿的突破。 一、让每一个做销量的渠道都能够给自然搜索加权 因个性化搜索技术的发展，所以淘宝的搜索引擎在给宝贝加权的时候，更多的会去考虑访客的人群特征和店铺标签的匹配程度。 如果我们通过活动、淘宝客等等做出来的这种销量，对店铺标签的加权作用并不是特别明显，原因在哪里呢?我们在店铺运营过程中经常会遇到这样那样的问题，如何对店铺进行有效的自我诊断。原因就在于活动、淘宝客、钻展等等流量之所以促成了购买，更多的时候是外在因素的驱动，而不是内因的驱动。 所以，大家的活动也好、淘宝客也好、钻展也好，如果你想让这些销量对你的自然搜索加权有更加明显的加权作用，那么你就应该有意识的去强化消费者的行为标签。 二、创造更多的价值 淘宝最初之所以鼓励爆款，就是想通过爆款把消费者吸引进来之后，能够在淘宝这个平台上停留更长的时间，创造更大的价值。那么反应这个本质需求的相关数据指标有哪些呢? (1)浏览时间多少 你在这个平台上，在这个店铺里面看的宝贝越多，看的页面越多，证明成交的机会就越大。 (2)页面停留时间多少 这个很显然，呆的时间越长，证明你店铺的吸引力就越大，成交的可能性就越大。 (3)客单价和转化率 这事两个重要指标，很多淘宝卖家做所谓的爆款的时候，爆款页面很“惨淡”，因为没有做任何关联销售，没有做任何的去到其他页面的引导，所以导致一些关键指标都不好。你如果想打造一个极致爆款，那么这个爆款页面的关联销售是必须要做好的。 三、能够有更多的分享 一个真正的爆款，一定是消费者购买完以后，愿意分享给别人的。就像前面说的，这种分享分为两点，这一方面要有带字好评、带图评价，给后来者增加购买信心，另一方面，也在给搜索引擎增加信心。 其二，还有一个很重要的分享是一直被忽略，现在的无线端时代、在内容营销时代，是更应该被提及的，那就是通过其他的互联网应用实现分享。鼓励你的用户分享，如果还能够通过分享成交，那这种加权就会更加的明显。 成功打造一个爆款对店铺与掌柜有着很大作用的。掌柜自己会很有成就感，很大程度上提升运营店铺的信心，是卖家的成功之道。 | 
发表于 2020-4-29 20:42:07
