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要运营首页的流量，当我们入池之后，下一个挑战，就是看能否搞定转化率了，当然，商品本身很重要，但是也需要我们自己助力一把，在这个环节，会淘汰90%的商品，因为转化率没那么容易搞定，毕竟这不是搜索而是首页，首页本身就比较难找，所以我们都要围绕着，如何更方便的去找到首页产品。
京东代运营经验是先要确认一点，当首页流量或者产品入池之后，有多少转化率才算好？首先排除转化周期维度，如果是卖大件的、卖超高客单价的，周期会很长。
转化率要参考搜索，比如搜索是3%，在初期的时候，流量并没有那么充足，所以首页转化率设置成3%，跟搜索转化率持平，或者比搜索转化率低都行。
刚入池的首页流量是200的话，如果要3%的转化率，就需要6单，如何搞定6单呢？第一个方法是老顾客半卖半送，当然，可以真的用老顾客，也可以用别的资源。
先搜索产品的长尾词（品类词+属性词/人群/场景），反正必须是一个核心词，搜索完之后，让老顾客点击3-5个产品，必须是同属性、同价格带、类似产品。
接着退出淘宝，或者去淘宝其他地方逛一下，也可以直接进入到淘宝首页，然后再次进入淘宝，进入猜你喜欢，这时去看看有没有，当然，大概率是没法出现你的产品，但是可以找到同属性、同价格带的产品在猜你喜欢展现了。
一旦你的相似产品（同属性、同价格带）在猜你喜欢展现了，让老顾客长按这个产品后会弹出4个选项：商品不感兴趣、屏蔽、图片引起不适、找相似。
这时点击找相似，就会二跳到一个新的页面，新的页面里全部都是类似属性、类似价格带的产品，在这里面，有很大概率就能找到你的产品了。
如果在找相似里没有找到你的产品，或者还是找不到的话，多半是你浏览的时候，没有去看同属性或者同价格带，这方法特别适合标品，因为属性和价格带明确。
第二个方法是购物车营销，收割通过首页，收藏加购的顾客，权重也会被计入首页渠道。购物车营销有两个点，第一是购物车营销的价格越低，能够覆盖到的人群就越多，第二点是购物车营销不适合多SKU价格的产品，因为购物车营销一旦打折后，所有的区间价都是一个价，所以暂时不太适合有区间价的产品。
第三个方法是用超级推荐、钻展定向页面收割，也就是拿手淘首页的位置，然后用自己的产品投重定向，定向到已经收藏加购的顾客。
第四个玩法就是发优惠券，在聚星台后面有发优惠券的选项，不管是通过短信发优惠券，还是直接发优惠券到顾客的卡包里，都是可以的。
当然，发优惠券的整体转化率，应该是所有的玩法里最低的，但也就是点两下的事情，发一下也没有关系。
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发表于 2020-5-15 13:16:40
