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淘宝刷信誉的严禁，让越来越多的商家开始将直通车推广重点转向直通车。但是直通车推广可不是个简单差事，想要在激烈竞争中运用好直通车做好有效的付费推广，获得高质量得分，并非易事。接下来就让对直通车有深入研究的粤淘电商来为大家分享一些经验： 一、选款是前提 直通车最重要的一点，选款是直通车的前提，所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，这样直通车才能持续稳定。如果款式不好，直通车只能用来养权重，不要在乎PPC和投产。 二、拖词法提高质量分： 原理：利用关键词的权重相互影响，拉升基础分，提高质量分。 前提：是要有点击率的保证，点击率，点击率，点击率重要的事情说三遍 。 关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不和大家说了。这个大家肯定都有自己的方法了。 拖词法，是由小到大，先少量词(10个左右)，中等数量词(100个左右)，大量词(150个左右)。 根据不同类目添加词的数量不同，比如我的啤酒类目，能用的词不超过10个。 三、平台的选择 关于平台的选择上也有两种玩法： 1、单独做无线端的话，保证PC出低价。无线出高价，通过溢价折扣完成。 2、无线和PC兼顾做，不建议兼顾做，一个是不利于上分，还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。 第一步，关键词的选择。 选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。添加进去质量得分6以下的删掉。可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。 这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。 第二步，就是设置时间折扣和地域还有日限额。 时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。 还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些)。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。 第三步，当三级词达到9分到10分以后，我们就添加一些2级词进来。 然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如：修身连衣裙显瘦连衣裙 这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词， 就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。
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发表于 2020-7-8 09:00:44
