tao92论坛｜淘宝双十一的直通车结构玩法！

w055241

第202期


双十不停通车要怎么玩，加购收藏的转化率比是多少，直通车素材必要预备什么，都必要提进步行演练，只有知道目标，才会有好的方案！

阿布：大家今天禀享的主题是 直通车的双11玩法

阿布：双11呢，这么而多年了，咱们也知道就是分为 蓄水期 预热期 运动期 预热期。那么这些差别的时期，直通车怎么来共同做运营，才气收到最好的结果。
阿布：起首要明白一个点就是预算的分配。你的双11有多少的推广预算。你是怎么确定的。大概说掌柜们是不是已经确定了，双11要花多少推广费用
阿布：那么这个费用不是随意定的，更不能是没有上限和下限的。一样平常大家是根据双11的目的贩卖额去定的，按照贩卖额的比例来定。好比10%，15%，大概更高的，20%不等。这个根据淘宝店铺的现实环境来定。
阿布：好了定好了这个预算之后，就是上面说的，钱怎么花的题目了哈，我发现许多掌柜费钱是没有好好规划的。前几天有个很大的女装店掌柜来品茗，他就说，哎呀我这一年一千多万的推广费用不知道怎么花。我，。。。
阿布：以是不管是多大的店，学会去分配推广预算，黑白常紧张的，才气做到胸有定见，这也是大家这些年说的数据化运营
阿布：那么起首第一个原则是，7分预备3分卖。以是预算7分花在蓄水期和预热期，3分花在热卖期和预热期。
阿布：以是你双11的推广预算呢在11，1号开始预热的时间到9号要花掉7分，前面10月份的预算呢，发起别的做。由于周期也比力长。3分花在11号和12，13号的预热期。
阿布：这个是推广的预算分配。然后咱们必要明白的是差别推广时期的推广目标是差别的。
阿布：预热开始以后是不会有成交的，以是目标就是加购物车和收藏。11号才是贩卖额。订定目的的时间，预热期的指标就是加购，收藏数目。根据大家在预热器这个指标的完成度，大家就能推断你的双11目的可否完成了。而不是大家随意推，双11就等着品德发作大概赌一把。
阿布：假如你在预热期发现目的没有告竣，就必要思量是否要增长预算，否则或许完不成你的目的贩卖额。这个是一个运营必要去天天监控的数据。
阿布：好，以上就是第一个确定的题目，预算和目的设立。然后大家来看实行层面的。要预备的东西。
阿布：起首固然是宝贝预备，这个不消说。那么在直通车层面，大家要预备的素材。就是你的图片。
阿布：图片不是你要上运动了，才开始做的。由于在直通车内里图片是至关紧张的。点击坦白接影响你可否拿到店铺流量。而图片是必要时间去测试的。以是，图片必要提前往做，去测试
阿布：在预热期开始之前，咱们必要测试出一些良好点击率的图片，才气包管你的推广结果。假如没有，那么必要不停去测试，不停去优化，你的创意，宝贝，卖点等等。然后还要预备一套运动的素材
阿布：运动的素材呢，包罗双11运动的长处点的，在测试出来的良好图片上，增长上双11的促销点。
阿布：另有预热期的素材，这一套素材是用在双11返场，12号13号利用的。
阿布：那么同样的，这一套有长处点的素材，在淘宝店铺装修内里也是要预备好的。和直通车图同步换上
阿布：然后就是账户的底子预备。这个预备就是指平常大家的直通车账户的底子，包罗，你的账户布局搭建。关键词的预备，时间，地区，人群的测试。这些都是平常在操纵直通车的时间，要做的事变
阿布：在关键词层面，随着运动的预热期开始，关键单价会涨，那么这个时间大家只必要去调解时间扣头比例来进步出价就行。由于前期在预备期，大家已经测试好了，账户的关键词布局。这里就不发起再去动了
阿布：这件扣头用来调解团体的出价比例。
阿布：地区的话，到了运动期，是可以把地区都打开的。由于这个时间是双11，必要更多的店铺流量去支持。固然了假如照旧预算有限，继承选择性投放转化率高的地区。
阿布：人群的功能，之前预备期，要做的就是测试差别人群的数据。测试出来差别的人群包的数据，好的留下来，差的都删撤除。包罗自界说人群。那么这里针对双11有个节日人群。
阿布：节日人群，在预热期是做为重点人群去操纵的，领券人群，这些事双11高转化率客户。以是是高预算投放的人群。
阿布：好了，以上这些就是必要预备的。包罗素材预备和账户预备。然后就是3分花的时间了。
阿布：实在运动的时间，大家最紧张要做的事变是什么？会不会发现实在要做的都在预备期做完了，那么这个时间就是看着了，也就是监控。运动期重要就是监控数据了。
阿布：根据双11当天的贩卖环境，由于当天店铺流量大，车耗费也大，必要全天去监控数据
阿布：监控单价。有的词会在当天发作，那么或许很快就会把钱花完了，以是这里要时时去监控，是否有些词失控了，假如有赶紧去调解。
阿布：第二个是监控重点贩卖的店铺宝贝。你的重点店铺宝贝或许会是你淘宝店铺贩卖的主力军，那么他肯定也是转化率率最好的宝贝，此时假如发现他的店铺流量不敷，无法到达预期，那么或许就要实时给他拉高代价和预算。把其他地方要花的预算，拨过来给这个重点店铺宝贝。如许才气包管他的贩卖。这个就像古代打仗，将军调配粮草
阿布：刚才那张图，没表现的，内容。时候关注及时点击数据变革（成交、耗费、点击单价）-对于耗费多的宝贝和耗费多的关键词举行重点监控-出现个别词大概筹划出现耗费飙升，可以通过直接低落出价大概调低分时扣头控制-大促当体要控制现实PPC的范围，代价过高的时间会影响团体的店铺流量结果
阿布：末了就是监控你的团体PPC 和ROI了。去把控整个大局。看看，你的店铺流量预算是否到达，你的PPC是否符合要求，你的ROI,有没有做到。假如店铺流量不敷，必要去思量增长一些高转化率的词和店铺宝贝的出价，假如PPC过高，思量是否有些词的代价太高了，调解ROI低的店铺宝贝的代价和预算，来实现均衡。
敲黑板，记重点！
总结一下吧。双11的直通车玩法，
第一，做好预算分配。
第二，做好账户预备和素材预备。
第三，做好现场监控数据。实行调控。

tao92论坛祝咱们国庆快乐，买卖红火！

2017年！大家一起发展！
（一家按结果付费的CRM服务商）
文章不错，关注一下，相识更多
嘿嘿，在下方批评留下你的贵重意见吧
关注微博相识更多：tao92论坛plus

手极网

厉害学习到了

曼城

6666 不错好文章

chenhai`

楼主很优秀啊

fake0000

过来学习啦 哈哈

闪光

很好学习了

gjb1983

多谢楼主的分享

32217

学习到了 赶快利用一下去

vmVdiwns

很不错 谢谢分享

vv1682

来论坛来学习淘宝知识的