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怎么让店铺宝贝搜索排名靠前？这个问题不仅仅困扰新出道的小卖家，很多做了很久的中鸟，老鸟，有的时候都在为此困惑。不管是百度、谷歌、360还是淘宝，他们的搜索排名的本质都是围绕满足消费者的需求展开的。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕宝贝以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的宝贝排名到前面。如果大家的宝贝不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不或许）排名到前面。
物竞天择，适者生存，当然强者得民心者回事生活得很好的。道理不难理解。
可是，淘宝平台怎么知道大家的宝贝是否满足消费者需要呢？
答案很简单——数据分析。（数据可以从生意参谋里面去分析，过段时间回对生意参谋有个专题分析）
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
每天淘宝对宝贝的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了大家宝贝的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。
所以，能够让淘宝看得上好宝贝的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。
怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑，假如大家要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，大家在购买的时候，对大家的选择影响最大的就是包装。
而在淘宝上，就需要通过大家的宝贝、主图，让买家进行点击。
怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品？客户搜索出来宝贝长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，宝贝款式差很多。
标品宝贝的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的宝贝前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以大家得设计大家的『主图』，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解大家的宝贝，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。
再来说说非标品。
点击率和转化率率的中心是什么呢？
就是选品了。宝贝款式选好了，基本上客户就会愿意点击大家的宝贝。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是中心，还是选品。
关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，或许翻20页客户还在翻新的款式。
主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率率也会比较高。当然，这三者都高的，店铺流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些宝贝的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌宝贝价格贵导致犹豫了。
3、宝贝价格越低，转化率率越高；价格越高，转化率率越低。
这篇文章或许有点深度，不懂的可以联系嗨哥。 |
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发表于 2018-10-30 10:53:00
