tao92论坛｜网店之怎么用套路让你的钻石展位店铺流量到达最高转化率

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第167期


钻石展位最强盛的地方就是能把你全部的客户都定向好，然后展如今他们眼前，本钱低，但是门槛高，这不是什么难事，难在怎么让这些店铺流量转化率，实在淘宝官方已经给大家想好了，用淘积木上的一些功能，能很好的转化率这部门的店铺流量，关键在于怎么玩这个套路！

小佐：本日跟咱们分享，“无套路，不钻石展位”
小佐：发现我讲了非常的钻石展位课程，把我的思绪，把我的玩法都先容给了许多人。但是，依然有非常多的人玩欠好钻石展位。究其缘故原由，许多人照旧用直通车的思绪在玩钻石展位。这是完全错误的想法。直通车是精准的搜刮店铺流量，而钻石展位作为显现类的广告店铺流量，许多时间，大家必须要思索，这部门店铺流量进来之后能为大家完成什么动作。钻石展位的店铺流量进店到转化率是必要一个过程的。而许多人抓不到这个过程的中心点。以是，钻石展位不停没有转化率。
小佐：好比下面这两个案例。


小佐：信赖必须又比这个惨烈的，以是，大家必须要去做一些改变。从前端的钻石展位投放优化，改为后端落地承接页面的优化。由于钻石展位如今定向已经都属于非常智能的定向了，店铺流量那些都很精准了。真正要做好的，就会酿成是落地的承接页面。本日就跟咱们来讲淘积木这个关于承接页面最牛逼的工具。
小佐：淘积木，现在是官方提供的针对钻石展位营销的一个二级承接页面工具，是一个最新的，玩法最多的，提拔卖家服从最高的一个工具。

小编：为相识决咱们的转化率题目，淘宝照旧下了点功夫的，但是工具有了，怎么利用才气到达最大结果呢
小佐：如今淘积木很方便，就在背景直接可以进入。那么它毕竟可玩的地方在那里呢？这个工具最中心的是，它有两种模式，一种叫做长图，一种叫做H5。这两种方式可以非常快速的实现大家对承接页面的需求。大家如今就来逐一解说这两个模式。

小编：H5就是做好5张图片，然后用翻页的情势显现给客户
小佐：长图页面是大家传统更善于利用的方式。更夸大页面打开速率，也更夸大贩卖和店铺宝贝展示。它的实现方式，一种是堆叠模式，一种是自由模式。两种模式都能非常快捷的资助大家去实现非常多的宝贝及页面上的出现。而它实现这些功能实在就是依托了它非常强盛的组件功能。我本日就不具体去解读每个组件了，咱们在利用的时间，本身具体去明白就好了。关键在于这个长图把握好页面逻辑就可以了。

小佐：关于这个逻辑，现实 上就是让消耗者在什么样的部门阅读到什么东西。

小佐：页面店铺流量是倒三角形的，在这个倒三角内里，越往下，店铺流量越少，却越精准。怎么在每个部门，让消耗者阅读到吸引他的东西，就是很关键的，
小佐：这个我信赖咱们有许多的履历，我这里不做具体述说，而别的一种H5的模式，玩起来就更加风趣了。咱们都知道H5的方式吧，页面翻页的模式，这种模式是我现在比力喜好接纳的一种玩法模式。由于在H5页面这里可以实现非常多风趣的页面。根本上大家可以把H5按照范例分成这几种。根据差别的环境，大家接纳差别的范例，这个时间,H5就会酿成非常可变，非常风趣。


小佐：这是H5的设置页面，一样平常大家做5-8屏以内的翻页为好。固然，也有许多是很独特的H5出现方式。





小佐：这是一家茶叶淘宝店铺的H5。完全都是品牌宣传，连一点引导点击的都没有。但是，咱们有没有想过，整个页面的图片都做热门，那么，消耗者在这几个页面举行恣意点击，都会跳转到收藏，再从收藏转移到首页。会是一个什么效果呢~
小佐：好了，到了这一步调，就是简朴的跟咱们来讲讲淘积木这个工具。接下来，进入团体。大家讲套路，由于，没有套路就不算是钻石展位。大家都知道，本年的手淘首页个性化店铺流量欠好拿，但是，总是看别人家的手淘店铺流量那么多。为什么呢？由于手淘部门的店铺流量实在非常看重展示类店铺流量在你店内的转化率率。这个大家先称为店铺流量转化率率。这个店铺流量转化率率，不但仅是包罗购买举动，实在，收藏、加购、关注淘宝店铺这些，都属于是店铺流量转化率的部门。以是，怎么引导店铺流量实现更多的大家所谓的转化率就是大家本日要讲的套路。
小佐：拿新客进店来说，许多人知道我有一套低价引流的方法。那么，既然大家可以或许实现低价店铺流量进店，那么，大家接下去要做的事变就是去实现低价引流的转化率。作为新客大家直接形成购买转化率周期一定是比力长的，以是大家更多的会引导新客完成对淘宝店铺的其他转化率。好比：收藏淘宝店铺、收藏店铺宝贝

小佐：陆毅是不是很帅。假如一个消耗者进店，看到一个如许的陆毅弹出来，会什么反应呢？在这个页面内里，只给了消耗者3个路径。领取优惠卷，收藏淘宝店铺，进入首页。其他地方没有办法点击。那么，消耗者的举动是不是就被限定了。这个时间，作为一个新客店铺流量，给他更多的这种优惠力度的优惠卷，就可以或许让他们产生更多的爱好。大家发现，做了这件事变之后，这段时间的收藏加购比上升26.6%
小编：对于女性客户的淘宝店铺，帅哥的紧张性就表现了，对于男性客户，老师的紧张性... 你懂的
小佐：这就是使用了H5页面动画弹出的结果，制造了一个冒充中奖的页面。给消耗者创造惊喜。即是在他欣赏店内其他商品前，先辈行一轮收藏动作。如今使用H5已经可以做到三合一的玩法，消耗者点击一次，就可以实现关注淘宝店铺，领取优惠卷，进入首页如许的动作。那么，每个人进店的店铺流量使用率，险些能被大家做到100%。咱们假想一下这个结果吧。
小佐：再来看这个案例，官方变形金刚运动的互助淘宝店铺。也是同样的原理，用一个优惠卷的方式引导举行收藏及领取优惠卷的举动。咱们假想一下。假如消耗者发生了对你淘宝店铺的收藏、领取优惠卷如许的举动。那么在手淘首页端口的个性化显现部门，大家就能容易的在将来，不停地呈如今消耗者眼前了。
小佐：简朴点说，到现在为止，都是在教咱们怎么使用淘积木，创造那种令消耗者进店无论怎么都要发生收藏举动的套路。固然，另有更多更多的套路，是咱们必要本身去创造和思索完成的。总之，就是要去创造那种消耗者进来一定收藏的效果。
小佐：那么，在长图模式内里，同样的，有一个快捷按钮叫做“有礼玩法”

小佐：看到谁人页面内里出现的小宝箱了吗？谁人小宝箱就是为了收藏有礼而出现的，消耗者收藏，就可以通过宝箱领取到优惠卷。在页面内立即发生购买。固然，长图的这种收藏引导没有H5来得套路深，但是，作为中小卖家，我更发起咱们接纳长图的方式去举行引导。由于H5的制作及团体营销套路，假如没有必须底子和思索，是很难把结果做到极致的。
小佐：那么，回过头看大家的团体钻石展位投放。会发现，消耗者的加购收藏增长了，团体服从提拔了，那么ROI就可以或许产生了。这个环节是很多人在做钻石展位投放完全不留意的一个点。都在关注着，为什么我投放了精准人群定向，ROI为什么就是做欠好，现实上，就是你根本不懂得消耗者进来之后，让他们去走你的套路。你只是简朴的把他引导进店而已。
小佐：以是，将来的方向一定是淘积木的营销套路。钻石展位仅仅只是资助咱们去引入精准店铺流量的工具而已。转化率就靠各位的营销套路了。尤其在本年，这么夸大“内容化”的一年。这些没做好，没思索清晰，那么，你的钻石展位就很难作出很良好的结果来。
小佐：好了，讲了这么多，不知道咱们明白没有。由于我以为照旧会许多人不明白。大概听得一脸懵。给咱们一点时间消化和答疑一下吧。
鹿人：精准人群是怎么来的？
小佐：定向啊~如今的钻石展位定向来的，岂非不是精准的定向店铺流量吗？
鹿人：我假如投放钻石展位，但钻石展位的精准人群是怎么来的？钻石展位实现对精准人群的获取前，是怎么操纵的？也就是怎么获取精准人群来“看”到我投放的钻石展位
小佐：你只要明白了钻石展位背景那些定向的人群抓取原理，你会发现，钻石展位的定向，真的非常精准。关键就在于你有没有想想，你本身必要什么样的人群。在钻石展位许多定向依托智能。好比：全店一样平常贩卖这个定向的托管模式。在钻石展位许多定向依托智能。好比：全店一样平常贩卖这个定向的托管模式。

小佐：那么，在你圈定老客的时间，体系要先对你淘宝店铺举行标签辨认，也就是你淘宝店铺假如标签不精准抓取出来的就禁绝，标签精准，抓取的必须也是精准人群。这部门是体系主动抓取，任何人工因素都没有，非常精准。假如你做了雷同：刷单、淘客、黑科技如许的动作，那么你用体系抓取到的，必须非常不精准。假如要想淘宝店铺标签更精准，就要直钻联合，先开车打标签，再钻石展位收割。
鹿人：老师，在钻石展位投放的过程中，好比我上了大型运动，大家是标品，被控价控卷了的，但是在投偕行的淘宝店铺访客定向的时间，我出价非常高了，险些是百分之300溢价了，但是钱花不出去，是不是我人群错了？但是我分析过我访客定向的那些淘宝店铺，和我淘宝店铺的是符合的，但是钱就是花不出去
小佐：出价多少，预算多少。会没有店铺流量。
鹿人：我开始出价是市场的150倍，花不出去钱，厥后加大了出价，不停加到300倍了，投的CPM
鹿人：高点击的创意图片应该怎么去做，现在试的，似乎就是xxxx贬价了，结果好
小佐：你会发现，无线端点击率高，无非一个因素：字大！这些xxxx贬价，不就只是给消耗者看字吗？按照这个方向，去做属于你本身的，那种不贬价的创意吧。这种贬价的，点击率、转化率上固然都是不错的。但是，太没节操。
鹿人：小佐老师，偶然我点到的钻石展位落地页是淘宝精选，这个是官方的照旧大家本身投放的啊？
小佐：官方的。
鹿人：那为什么也会标广告字样
小佐：那是淘宝本身的广告呀~当页面出现剩余店铺流量，大概你本身没有被定向就会出现这种淘宝精选的页面，你会发现，那些淘宝精选内里的，都是钻石展位坑位
鹿人：由于是上了运动，以是大家投放是预热，看的是收藏加购，市场发起出价是56点几，然后大家市场发起出价的150%加到了300%，是咱们电，预算一天是1万，厥后我把淘宝店铺单独的一个店一个筹划投，溢价很高，照旧花不出去，从来没有出现过如许的环境，就有点懵逼，但是DPM的数据很好，就是访客定向这里不知道怎么回事
小佐：1、先看看是不是圈的淘宝店铺自己店铺流量就不大，2、如今只管接纳体系的托管拿店铺流量
鹿人：你说的对精准人群的获取，是指通常里用直通车已经获取到的那类人群标签吗？照旧在投放钻石展位前必要别的再做额外的淘宝店铺人群标签的获取？
小佐：一样平常的，就是你淘宝店铺内的标签
鹿人：意思是只要我通常有开车，付费推广里已有的人群标签清楚、正确，再投放钻石展位的话体系主动辨认我的淘宝店铺标签是吧？主动辨认我淘宝店铺的人群标签，然后主动投放到符合我淘宝店铺人群标签的人群当中去？
小佐：固然，是的
小编碎碎语~

主持人／整理/金不换 分享/小佐
一连半个多月的雨季，岂非是白娘子和萧敬腾联手了？
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很不错 谢谢分享

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