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既然是要和人打交道,就要好好研究人。古人云:得民气者得天下。假如延伸一下,也可以说:得民气者,得财产
“得天下”,是从政者的抱负， “得财产”,是贩子的抱负。不外,其共同点就是先“得民气”。怎么才气得民气呢?这方面,孟子的叙述最精炼, 大家看孟子怎么说的。
孟子日:“桀對之失天下也,失其民也;失其民者,失其心也。得天下有道,得其民,斯得天下矣。得其民有道:得其心,斯得民矣;得其心有道:所欲与之聚之,所恶勿施尔也。”就是说,夏桀和商封喪失天下是由于失去了大众;他们失去大众,是失去了民气。要取得天下的好办法是:要得到大众,得到了大众,就得到了天下。要得到大众的好办法是: 得到了民气,就得到了大众。要得到民气的好办法是:大众所要求的,就满意他们, 大众所讨厌的, 就不要强加在他们身上 。
实在,“得民气''的中心就这一句: “所欲与之聚之,所恶勿施尔也·'。也就是说,必要先相识人的欲望,还要相识人的讨厌,只要満足人的欲望, 不做他们讨厌或不喜好的事, 他们的心就向着你。 你満足了他们的欲望,白然他们就会回报你。对于贩子来讲,回报你的方式就是买你卖的商品, 你可以从中牟利。
人的欲望非常多, 不但有七情六欲, 另有七情六欲组合出的新欲望,,以是有个词叫“欲壑难填”,就阐明人的欲望満足了一个,又会新生更多的欲望。为了满意人类各式各样、五花八门的欲望,就出现了各种各样的商品 。 新商品的出现也都是陪同着新的欲望面产生的. 以是社会在不停进步和创新, 也都是为了满意人类的新的欲望 。
有欲望就是有需求, 有需求就有市场。 每种商品都是为了满意某种需求而存在的. 当该需求不存在的时间, 与之对应的商品也就没有市场了, 商品的生命周期也就竣事了 。
实在, 每件商品自诞生的那一刻起就已具有了满意需求的属性, 但只有一部门商品可以或许真正实现满意利用者需求的代价,另有许多商品都没有时机表现代价就急忙地拜别了 。 发生这种环境取决于两个人, 一个是利用者 (大家称之为买家) ; 另一个是贩卖者 (或叫倾销者, 大家称之为卖家) 。 在买家和卖家这一对关系中, 商品能不能表现出代价, 有一个词至关紧张,这个词就是一人性”。
人性是人类共有的特性, 只要是人就会有的举动就是人性。 以是, 买家会有的某些特性,卖家同样也会有,由于他们都是人。因此,商品能不能表现出代价, 既取决于卖家对买家人性的相识, 也取决于卖家本身对人性的降服。 卖家对买家的人性缺点相识得越多, 同时对本身的人性缺点降服得越多, 就能卖出更多的商品, 从而让更多的商品能表现出代价 。
人性有许多缺点,卖家最常打仗的人性缺点有懒情、耽搁、猜疑心重、爱占自制等。人性的这些缺点就有它可以使用的地方。好比“占自制', 正由于有些人喜好占自制, 大家才可以使用这个特点让买卖更火暴 。
在背面的内容中, 你可以常常看到如许的例子 。 |
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发表于 2018-11-7 00:10:36
