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1、双11节拍
预备期 （10.9-10.20）
第一波预热/预售 （10.21-10.31）
第一波爆收（重面）（11.1-11.03）
第两波预热/预售（11.04-11.10）
两、预备期（10.9-10.20）如何结构
1.运营计谋
①新链接测款
②新链接测图
③老链接权重推降
2.运营重面：
①店嗣鼢量
②销量
3.目标人群：
①潜客（辅）
②新客（主）
③老客（主）
4.直通车计谋
①锁定购物意图推新
②确定目标人群收割
③低卖价引流
④扩充细准词店嗣鼢量
⑤测托焘款
3、第一波预热/预售（10.21-10.31）如何结构
2.运营重面
①店嗣鼢量
②加购量
3.目标人群
①潜客（主）
②新客（主）
③老客（辅）
4.直通车计谋
①推新为主，收割为辅（留意加挂∩本）
②运动空气托焘试
③低卖价引流店嗣鼢量加年夜（智能筹划）
④重面款限额（面击量）递增
⑤活悦耳群测试
四、第一波爆收（重面）（11.1-11.03）
1.运动节面
①第一波预售尾款
②第一波现货
2.运营重面
①销量
②复盘（重面、重面、重面）
务须要复盘！再夸大一遍！
3.目标人群
①新客
②老客
4.运营计谋
①预售尾款
②销量（第一波计进主搜）
5.直通车计谋
①收割为主，推新为辅
②成交词重面投进
③收割人群溢卖价前进
④闭注与竞品搜索店嗣鼢量好距年夜的词
⑤闭注与竞品搜索店嗣鼢量好距年夜的词
5、第两波预热/预售（11.04-11.10）
1.运营计谋
①前进预售产物引流坚守
②爆款推新
③引导加购
④引导老客加购/预售产物付款
2.运营重面
①店嗣鼢量
②加购量
3.目标人群
①潜客
②新客
③老客（预售产物的重面）
4.直通车计谋（复盘是松张的参考数据）
①创意图优化（运动空气图）
②枢纽词优化
③时段优化
④天区优化
⑤推新为主，收割为辅
⑥活悦耳群继承测试
6、第两波爆收 （11.11)
1.运动节面
①第两波预售尾款
②第两波现货
2.运营重面
①销量
②齐网收割
3.目标人群
①新客
②老客
4.直通车计谋
①收割为主推新为辅
②闭注第一波爆收重面词
③闭注第一波爆收重面人群
④闭注与竞品搜索店嗣鼢量好距年夜的词
⑤闭注飙降词
⑥成交词重面投进
⑦表现良好的人群增加溢卖价
⑧收割人群溢卖价前进
⑨重面款多筹划引流
⑩提前设置好时段溢卖价，前两小时年夜要斲丧比例是齐天限额的20%-25%
这是齐部双11节拍结构，我再增补标明下里里年夜概年夜大都人出有浑楚的知识面
潜客：15天内乱被店展广敷陈或内乱容渠讲曝光过，或店展/单品欣赏跳得的斲丧辗吆捱；且清除新客战老客。
新客界说：15天内乱有过品牌意向搜索/微淘互动/散划算曝光/进店欣赏未跳得，或过去90天有过商品收躲/加购/店展收躲，或过去365天有过下单蜗抚付的斲丧辗吆捱。
1、推新及潜客的客户阐发
在选择人壤阅历程中，各人起重要让购家看到各人的产平爆然后对产物彩曲死康乐喜爱，产死康乐喜爱后购家会有一戏诵的举措：搜索、欣赏、收躲、购购、流传分享涤耄在各人店展的老客户叫醒比较苦易的时间，各人要出有停的去推新，让新购家对各人的产物彩曲死留意及康乐喜爱便显得特别松张。对复购率低的产平爆那各人要把90%当备力跟预算皆要放在推新上里了。
两、新客及潜客的圈人思路
联开直通车、超级举荐、钻石展位背景中的人群数据，各人把新客潜镌谕⊥氛围四年夜典范：
1.品牌人群(搜索过本品牌的人群)：DMP标签--店展主营品牌人群
2.竞品人群(竞争店展的人群)：访客定向--竞争对手、相似宝物定向
3.下潜人群(对店展收躲加购人群)：DMP标签--收躲、加购
4.类目人群(类目搜索、欣赏、收躲、加购及康乐喜爱人群)：DMP标签--行业偏偏好、类目型定向-初级康乐喜爱面
3、新客及潜客的营销思路
首先先看下运动时期奉行的节拍及本发
1.预热期：
购家生理：逛逛逛
阶段目标：推新唤潜、激活老客
营销计谋：运动力队擘品牌的辗吆夼力
2.蓄势期：
购家生理：比比比
阶段目标：引导增加收躲加购
营销计谋：吸粉，优化引流资源
3.爆收期：
购家生理：购购购
阶段目标：转化率、店展销售
营销计谋：开释意向客户增进交
四、直通车部分投放人日狡荐
1.预热期：重推新
相似宝物、同类店展、店展少期代卖价人群、超级举荐触达人群再定向、会场死动人群、年夜促敏动人群、双11系统人群包
（直通车做细准推新，有做低卖价引流筹划可实验遍及推新，遍及推新交给超级举荐，直超相互定向）
2.爆收期：重收割
集中投放认知人群，店展沉淀、汗青年夜促人群、购物车人群、其他认知和触达人群如会员粉丝等（通过达摩盘圈定）
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发表于 2020-11-15 07:51:31
